一群大學(xué)生，以在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)價(jià)廉物美的求職正裝生意，在強(qiáng)手如林的服裝市場(chǎng)中殺出重圍，在短短一年半內(nèi)就獲得三百萬(wàn)元的資金！在近日舉行的第一屆"U勢(shì)界"創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大賽上，廣東商學(xué)院08屆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生顏錦泉代表他的尚客團(tuán)隊(duì)與"pupai普派"服飾品牌，從共青團(tuán)廣東省委書(shū)記譚君鐵的手里接過(guò)了特等獎(jiǎng)證書(shū)與一張三百萬(wàn)元的支票。
網(wǎng)售平價(jià)西服低投資高收入
顏錦泉回憶，在2008年7月，剛畢業(yè)的他和廣商04級(jí)工商管理江偉民、馬昂宇與另外兩位高中的同學(xué)搭檔組成尚客團(tuán)隊(duì)。開(kāi)始3個(gè)月，結(jié)合團(tuán)隊(duì)成員經(jīng)營(yíng)面料的家庭背景，他們確定了經(jīng)營(yíng)服飾生意。不過(guò)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)服裝電子商務(wù)正處于蓬勃發(fā)展時(shí)期，這些"學(xué)生哥"們?cè)鯓硬拍?殺出血路"來(lái)呢？團(tuán)隊(duì)成員經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前針對(duì)畢業(yè)生的求職服飾市場(chǎng)仍是幾乎空白，市面上的西服樣式老氣、尺寸偏大，不能凸顯大學(xué)生的活力。
顏錦泉便由此入手確定了"pupai普派"品牌的市場(chǎng)定位：推出適合大學(xué)生風(fēng)格、時(shí)尚而不失穩(wěn)重的正裝服飾，再通過(guò)電子商務(wù)而非實(shí)體店的方式降低產(chǎn)品的成本。"我們做的是電子商務(wù)在線銷(xiāo)售，需要的人手不多，所以產(chǎn)品成本低、價(jià)格便宜，性?xún)r(jià)比非常高！"顏錦泉還分析道："北京大學(xué)調(diào)查發(fā)現(xiàn)全國(guó)大學(xué)生花在求職服裝上的平均成本接近1700元，而我們?yōu)榇髮W(xué)生打造的套裝只需要一千元！"就如在這次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大賽上，顏錦泉身著的這套自創(chuàng)品牌正裝面料考究、款式新穎，但整套服裝從上衣到鞋子的總體價(jià)格卻不到五百元。
因此，顏錦泉如此總結(jié)他的成功經(jīng)驗(yàn)："大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨經(jīng)驗(yàn)不足、缺乏資金、無(wú)法與大公司競(jìng)爭(zhēng)的難題，但可以用'細(xì)分市場(chǎng)'這一策略，通過(guò)創(chuàng)新來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力！"
為一紐扣忙一晚百萬(wàn)所得獻(xiàn)公益
如今的普派已在廣州的大學(xué)生中小有名氣，而尚客團(tuán)隊(duì)也由最初的五人發(fā)展到一百多人，并在北京與上海設(shè)立了公司辦事處。但顏錦泉的目標(biāo)卻不止于此，"我們的對(duì)象已延伸到白領(lǐng)階層，隨后還會(huì)擴(kuò)展至休閑服、運(yùn)動(dòng)服等領(lǐng)域。"
盡管生意越做越大，但顏錦泉依然堅(jiān)持"對(duì)用戶(hù)負(fù)責(zé)這是最重要的，我們的產(chǎn)品絕對(duì)層層把關(guān)，并且承諾30天無(wú)理由退貨。"有時(shí)為了一顆紐扣的問(wèn)題，顏錦泉與他的隊(duì)友可以忙上一個(gè)晚上。
難能可貴的是，顏錦泉還強(qiáng)調(diào)"創(chuàng)業(yè)，需要有承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的勇氣！"對(duì)于獲得的300萬(wàn)資金，顏錦泉準(zhǔn)備拿出100萬(wàn)，從10月15號(hào)開(kāi)始啟動(dòng)"百萬(wàn)襯衫送學(xué)子百場(chǎng)講座助就業(yè)"的全國(guó)性大型公益活動(dòng)，將舉行100場(chǎng)求職正裝禮儀講座，并對(duì)即將畢業(yè)的大學(xué)生送出1萬(wàn)件襯衫，用以回饋社會(huì)各界對(duì)他們創(chuàng)業(yè)的鼎力支持。
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