臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。大渡口區(qū)的劉松果本來是我市一所大學(xué)的美術(shù)老師，個(gè)人的業(yè)余愛好就是做家具，不過這個(gè)具有玩票性質(zhì)的舉動(dòng)，最后居然變成了他的一份事業(yè)。
現(xiàn)在，他創(chuàng)辦的心巢木藝藝術(shù)創(chuàng)作工作室在我市已經(jīng)小有名氣，慕名前來找他做實(shí)木家具的網(wǎng)友排起了長龍。
創(chuàng)業(yè)始自自家裝修
劉松果今年29歲，2008年他開始籌備裝修房子，準(zhǔn)備結(jié)婚。誰知道，小兩口花了一周時(shí)間，幾乎跑遍了我市各大家具賣場(chǎng)，卻感到異常失望。
“大型賣場(chǎng)的實(shí)木家具質(zhì)量好，樣式好，但價(jià)錢貴得離譜，一般消費(fèi)者根本買不起。而八公里、石橋鋪等地的實(shí)木家具，雖然價(jià)格便宜，但又大多用的是柏木、松木等雜木，樣式也過時(shí)?！眲⑺晒f，“看得起的，買不起；買得起的，又看不上?！?/p>
劉松果最后決定，干脆自己來做。因?yàn)樗麖男【透窘惩夤珜W(xué)過這門手藝，自己一直也有這個(gè)業(yè)余愛好。于是，他自己繪圖做設(shè)計(jì)，又請(qǐng)來一個(gè)專業(yè)木匠配合，不到一個(gè)月就打造出了全套純實(shí)木家具，家里人看了都非常滿意。
一些同事和鄰居來參觀后，竟然紛紛提出要求，要求也為他們做家具。
打造木藝創(chuàng)作工作室
被“逼上梁山式”地接下了許多訂單后，劉松果心想，為什么不干脆創(chuàng)辦一家實(shí)木家具工廠呢？
2008年暑假期間，劉松果的心巢木藝藝術(shù)創(chuàng)作工作室開張了，設(shè)計(jì)師就是他本人，市場(chǎng)推廣就是他老婆，手下的工人也只有兩個(gè)木工師傅。
劉松果研究和分析市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在家庭裝修非常流行鄉(xiāng)村風(fēng)格，實(shí)木美式家具受到了很多人的喜愛。于是，他把自己的家具市場(chǎng)定位在了美式鄉(xiāng)村風(fēng)格上。不過，美式家具在制作上有缺陷，大多采用釘子和釘槍連接，既不牢固，也不能拆卸。于是，他進(jìn)行了一番改良，把中國家具制作中傳統(tǒng)的榫卯工藝，用在了美式家具的制作上。這樣做出來的家具，不僅款式時(shí)尚、新穎，還牢固耐用，而且極少使用釘子，各個(gè)部件還可以拆卸下來，再進(jìn)行組裝。
利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)爭奪市場(chǎng)
在大型家居賣場(chǎng)，一張用楸木制作的美式雪橇床，一般市場(chǎng)售價(jià)都在1萬元以上，而在劉松果的心巢木藝工作室，只要4000多元就可以制作一張采用同樣木料、樣式上一模一樣的雪橇床。
劉松果說，由于成本相去甚遠(yuǎn)，所以價(jià)格上才有如此大的反差。知名品牌由于營銷推廣費(fèi)用、終端銷售費(fèi)用太高，因此成本居高不下。而劉松果通過網(wǎng)絡(luò)做推廣，用口碑傳播做營銷，具有極大的成本優(yōu)勢(shì)。
為了降低成本，劉松果還對(duì)市場(chǎng)上的木料進(jìn)行了深入研究。他告訴記者，一般針葉林木材，比如柏木、杉木、松木，生長快速，木質(zhì)疏松，制作家具后很容易開裂；而闊葉林木材，比如椿木、楸木、楓木等，生長周期長，木質(zhì)密實(shí)，就不容易開裂。因此，針對(duì)不同的家具類型，不同的客戶需求，他就會(huì)選擇不同的木料制作家具。
成本收益分析》》
租賃廠房：100多平方米的老廠房，每月租金1000元；
人員工資：資深木匠每月6000元、小工每月1000多元；
原料采購：價(jià)格每立方米3000~6000元不等；
收益：毛利率大約20~30%。
主持人語》》
定位準(zhǔn)確贏市場(chǎng)
按照劉松果自己的分析和說法，現(xiàn)在重慶的實(shí)木家具市場(chǎng)，看得起的，買不起，買得起的，看不上。因此，他從中找準(zhǔn)了市場(chǎng)，也找到了自己的市場(chǎng)定位，那就是中高端實(shí)木家具市場(chǎng)。
在這個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域，首先市場(chǎng)硬需求是客觀存在的，在家庭裝修風(fēng)格上，目前鄉(xiāng)村風(fēng)格大行其道，尤其是中檔價(jià)位的。其次，實(shí)木家具市場(chǎng)還很不規(guī)范，消費(fèi)者很不放心用料，而根據(jù)訂單現(xiàn)場(chǎng)制作的實(shí)木家具，起碼保證了真材實(shí)料，讓消費(fèi)者買個(gè)放心。
正是找準(zhǔn)了市場(chǎng)，把握了消費(fèi)心態(tài)，劉松果這個(gè)大學(xué)美術(shù)老師下海之后才如魚得水。
創(chuàng)富秘籍》》
一流設(shè)計(jì)二流制作三流價(jià)格
涉足實(shí)木家具制作這個(gè)行業(yè)，劉松果自我總結(jié)的是，心巢木藝目前是一流設(shè)計(jì)、二流制作、三流價(jià)格。
一流設(shè)計(jì)是因?yàn)樗救诉€是大學(xué)美術(shù)老師，老本行就是美術(shù)設(shè)計(jì)；二流制作是因?yàn)樗墓ぷ魇以谠O(shè)備、資金、品牌等方面，畢竟還是比不上一些大家具廠，但好處在于這里制作的家具，消費(fèi)者看得到，摸得著，讓人放心信得過；三流價(jià)格是因?yàn)樗龅膶?shí)木家具，跟市場(chǎng)一線品牌相比，價(jià)格只有對(duì)方的40~50%。
網(wǎng)友評(píng)議》》
“路人甲”：現(xiàn)在市場(chǎng)上的實(shí)木家具用料未必實(shí)在，這的確是個(gè)大問題，如果心巢木藝質(zhì)量過硬，找他倒是個(gè)好辦法。
“cecil”：既然是在網(wǎng)絡(luò)上推廣，劉松果應(yīng)該利用博客、論壇等手段，在網(wǎng)上現(xiàn)場(chǎng)直播制作過程，對(duì)于吸引客戶絕對(duì)是個(gè)好主意。（記者 劉斌 采寫）
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