首屆中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷高峰論壇文字實(shí)錄
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- 李金宇:
我跟邱道勇在銀川的時(shí)候發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，就是在目前微營(yíng)銷培訓(xùn)領(lǐng)域，很多企業(yè)，包括邱道勇在2013年做了大量的推進(jìn)工作。但是還有一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)它們做的事情就有一點(diǎn)把這個(gè)事情講歪了，甚至有一些企業(yè)把微營(yíng)銷當(dāng)成一個(gè)噱頭，這樣就影響了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何去理解微營(yíng)銷。所以我們就想做一個(gè)真正幫助企業(yè)理解微營(yíng)銷的課程，真正幫助企業(yè)去解決問(wèn)題的課程，而不是單純地賺錢，我們應(yīng)該做這樣一些事情，這是我們的責(zé)任。
在講我下面的主題之前跟大家討論幾個(gè)有趣的詞匯，看大家是不是熟知。首先是累覺(jué)不愛(ài)，知道的請(qǐng)舉手？就是太累了，覺(jué)得不會(huì)再愛(ài)了。這句話什么意思呢？就是在去年年初我去各地講微營(yíng)銷的課程，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)家就跟我講，說(shuō)李老師，我們現(xiàn)在也做了公眾帳號(hào)，也做了微營(yíng)銷的相關(guān)活動(dòng)，但是效果不好，我們已經(jīng)很累了，覺(jué)得不會(huì)再愛(ài)微營(yíng)銷了，這也是促使我們真正要做微營(yíng)銷的原動(dòng)力。
2014-03-07 11:52:01
- 李金宇:
下一個(gè)是不明覺(jué)厲。什么意思？就是不明，但是覺(jué)得很厲害。我們聽(tīng)過(guò)微營(yíng)銷的課程有很多，是不是覺(jué)得很多老師講得很深很有意思，但是聽(tīng)不明白？就是這樣的。還有是人艱不拆，什么意思？就是人生已經(jīng)如此艱難，有些事情就不要拆穿了。
所以，我們希望設(shè)計(jì)一款我們自己“逼格”的營(yíng)銷產(chǎn)品，什么叫“逼格”？就是裝逼的格調(diào)，我們要做一個(gè)真正有互聯(lián)網(wǎng)DNA的培訓(xùn)體系。喜大普奔大家應(yīng)該知道更多吧？我們學(xué)習(xí)了邱道勇的課程，發(fā)現(xiàn)有這么好的一個(gè)培訓(xùn)體系，之后我們是不是會(huì)普天同慶，大快人心，喜聞樂(lè)見(jiàn)？這就是我們喜大普奔的解釋。
我們參加一個(gè)活動(dòng)或參加一個(gè)培訓(xùn)，一定要帶著問(wèn)題來(lái)。也希望在這種交流過(guò)程中能夠解決自己的問(wèn)題，首先我就告訴大家想幫助大家解決什么問(wèn)題。
第一個(gè)，就是幫我們企業(yè)大佬植入“互聯(lián)網(wǎng)思維模式”芯片。
第二個(gè)，給員工的插上翅膀，什么翅膀？就是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用工具的翅膀。
基于此，我們?cè)O(shè)計(jì)了課程的主要綱要，分三部分：
第一，讓你看明白。
第二，讓你會(huì)攬客，會(huì)招攬客戶。
第三，讓你招攬的客戶能夠進(jìn)入成交。
這樣一個(gè)課程體系我們?nèi)绻归_(kāi)了，掰開(kāi)了講，要三天左右的時(shí)間。今天因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，我拿出幾個(gè)重要點(diǎn)跟大家分享。
2014-03-07 11:54:36
- 李金宇:
剛才看到《微品牌》這本書，我簡(jiǎn)單翻閱了一下很震撼，里面全是最新鮮的、最有營(yíng)養(yǎng)的、最具價(jià)值的的參考案例，這本書能夠幫助到我們企業(yè)做好微品牌的建設(shè)。
品牌建設(shè)源于什么？源于你的商業(yè)模式。商業(yè)模式源于什么？源于客戶的需求。
我講講邱道勇老師的下一步，就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式是什么樣的，怎么創(chuàng)新？
這張圖片有意思，大家看一下（PPT展示），一個(gè)美女在那兒孤單地吃著小食品，三個(gè)帥哥分別低頭玩手機(jī)。（低頭一族），還有什么解讀？（手機(jī)控），還有呢？（熟視無(wú)睹），這說(shuō)明現(xiàn)在是一個(gè)什么狀態(tài)？是一個(gè)美女已經(jīng)對(duì)男性失去了吸引力了。是這樣吧？我們想想我們每天早上起來(lái)第一件事情干什么？摸手機(jī)。
說(shuō)明這是一個(gè)大勢(shì)，你的客戶，你的上下游關(guān)系都在手機(jī)上。那你怎么能不在這里做工作、下功夫？
2014-03-07 12:00:02
- 李金宇:
我們?cè)倏纯粗匦露x的互聯(lián)網(wǎng)，我的理解是這樣：互聯(lián)網(wǎng)在現(xiàn)在來(lái)講已經(jīng)成為企業(yè)的標(biāo)配，像水、電、煤氣等一樣。重新定義互聯(lián)網(wǎng)，我在3月1日的時(shí)候做了一個(gè)論壇叫“傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化”，我說(shuō)這是一個(gè)偽命題。因?yàn)槲磥?lái)3、5年所有的企業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，就沒(méi)有什么傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之分。我們現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)成為企業(yè)當(dāng)中不可或缺的一部分。
看一下下面這一行文字，這是雅虎，這是ICQ，我為什么展示這一段文字給大家呢？其實(shí)之前我們楊老師說(shuō)過(guò)國(guó)內(nèi)大部分互聯(lián)網(wǎng)品牌都是C2C的，什么意思？就是都從國(guó)外抄過(guò)來(lái)的?？囱呕?，雅虎過(guò)來(lái)之后誰(shuí)模仿了？新浪、百度、各大門戶。ICQ呢？馬化騰QQ。谷歌？百度。Facebook？微博。微信？微是一個(gè)漢字的表示，是我們自主的民族品牌。
現(xiàn)在我們的PC互聯(lián)網(wǎng)+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)都不分開(kāi)了，包括我們的各種屏，手機(jī)屏、電視屏。我們還有互聯(lián)網(wǎng)思維與互聯(lián)網(wǎng)工具。
首先講講什么叫互聯(lián)網(wǎng)思維，在前兩年間炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，就像當(dāng)初我們解讀云計(jì)算概念一樣，不同的企業(yè)、商家，出于不同的積累和目標(biāo)解讀都不太一樣?，F(xiàn)在也是一樣，沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的定論。我個(gè)人認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)思維它就是創(chuàng)新。創(chuàng)新分為兩種：一個(gè)是維持創(chuàng)新，一個(gè)是顛覆創(chuàng)新。
2014-03-07 12:03:33
- 李金宇:
首先看顛覆創(chuàng)新，現(xiàn)在我們看看這個(gè)圖，（PPT展示）大家都很清楚。右側(cè)摩托羅拉怎么樣了？已經(jīng)基本退出歷史舞臺(tái)了。諾基亞、柯達(dá)，這些企業(yè)哄然倒塌。像這些美圖秀秀、小米在直線上升。右側(cè)就是沒(méi)有抓住互聯(lián)網(wǎng)思維，左側(cè)就是利用互聯(lián)網(wǎng)思維做事。簡(jiǎn)單來(lái)講，易貝進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候馬云通過(guò)什么來(lái)打敗它的？免費(fèi)。作為易貝來(lái)講它是一個(gè)國(guó)際的大型企業(yè)，它的營(yíng)運(yùn)模式都已經(jīng)成熟了，它想做創(chuàng)新負(fù)責(zé)人也不敢擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。但馬云他可以免費(fèi)，可以玩顛覆創(chuàng)新，沒(méi)幾年易貝就退出了中國(guó)舞臺(tái)?，F(xiàn)在來(lái)講，360顛覆了誰(shuí)？顛覆了金山和各大的殺毒軟件，也是采取這樣一個(gè)思維模式，很簡(jiǎn)單。如果微信不是騰訊的，會(huì)怎么樣？會(huì)把QQ顛覆掉?，F(xiàn)在，我們的微信基本上顛覆掉了微博。
現(xiàn)在確實(shí)是這樣，在這種形勢(shì)下如果不用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)指導(dǎo)自己企業(yè)的話將來(lái)一定會(huì)受到傷害?？赡艽蠹視?huì)問(wèn)這些跟中小企業(yè)也會(huì)有關(guān)系嗎？
2014-03-07 12:26:14
- 李金宇:
我做了一些分析，時(shí)間關(guān)系今天我就拿出一點(diǎn)跟大家分享。第一個(gè)，馬太效應(yīng)。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)前十名，它們的盈利會(huì)不會(huì)差距太大？不會(huì)太大，因?yàn)樗鼈兌加械赜虻奶卣?。比如我在東城區(qū)開(kāi)一個(gè)飯店，如果客人要從西城區(qū)來(lái)吃飯的話成本太大，所以我就在那邊也開(kāi)一家店。但互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)呢，比如今天京東打折，我們今天就全部去京東，明天淘寶打折，又去淘寶。為什么傳統(tǒng)行業(yè)也會(huì)受到影響呢？以海底撈為例，它現(xiàn)在已經(jīng)在做外賣了，因?yàn)楝F(xiàn)在的物流和網(wǎng)絡(luò)下單都很方便，也就是基于這樣的基礎(chǔ)。它通過(guò)網(wǎng)絡(luò)下單之后就把它的火鍋料、菜品全部送到客人家里去，這樣就避免被互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的“瘋子”們給顛覆掉。
第二個(gè)，剛才講了我們的微學(xué)在哪里，互聯(lián)網(wǎng)到底能給我們解決什么問(wèn)題？首先，唱高調(diào)的就不說(shuō)了，先看底下這一行，首先它有傳媒的屬性，它是一個(gè)信息傳播的載體。第二，它是一個(gè)電商平臺(tái)，可以在上面進(jìn)行交易。第三，它是一個(gè)社交的平臺(tái)，輿論的平臺(tái)，通訊的平臺(tái)，可以是我們管理的平臺(tái)。它有招聘、融資，互聯(lián)網(wǎng)金融現(xiàn)在就特別廣。眾籌、眾包，準(zhǔn)直銷等等，這里面互聯(lián)網(wǎng)都能幫我們。
2014-03-07 12:31:15
- 李金宇:
今天講的是品牌營(yíng)銷高峰論壇，我們就傳媒這一部分往下進(jìn)行深入溝通。
未來(lái)的機(jī)會(huì)，因?yàn)楝F(xiàn)在微信方興未艾，我們還有很多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在微信這個(gè)平臺(tái)上可以找的到。甚至，通過(guò)微信我們可以免費(fèi)得到一些傳播或者應(yīng)用的方式方法來(lái)解決企業(yè)的自身問(wèn)題。不管你是為了營(yíng)銷，還是為了降低成本，還是為了解決你的管理效率等等，都可以。
我們做營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，一定是要基于你的商業(yè)模式、品牌、市場(chǎng)需求。舉個(gè)例子來(lái)講，就我們的產(chǎn)品是一頭驢，我們給它再好的包裝、草料、訓(xùn)練，它會(huì)不會(huì)變成駿馬？不會(huì)。所以，你首先要在推出你的品牌之前先讀這本書，之后再梳理你的商業(yè)模式，把你的產(chǎn)品的DNA先調(diào)理好，至于它是一個(gè)怎樣的種子，是驢還是馬，處理之后再進(jìn)行調(diào)理。如果你沒(méi)有梳理好可能跑得越快接下來(lái)就死的更慘。這個(gè)就是我們要好好跟大家分享的創(chuàng)新模式，要梳理的商業(yè)模式，這是一整套的工具，這套工具是在國(guó)際上非常流行的工具。國(guó)內(nèi)的一些比較靠前的行業(yè)都在用這個(gè)工具，它是全球400多位在這方面的專家設(shè)計(jì)出來(lái)的，以眾籌的模式設(shè)計(jì)出來(lái)的，我們?cè)谝院蟮臋C(jī)會(huì)再跟大家交流分享。
2014-03-07 12:34:45
- 李金宇:
這里面最重要的就是如何落地營(yíng)銷。前面都是工具，我們運(yùn)用的思路和方法就是下面這一部分，就是我們?cè)趺锤?，我們這本書里面也羅列了很多。
3月1日我在北京做了一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化·元年·新商機(jī)·尖峰對(duì)話。目的就是一個(gè)，我成立了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)俱樂(lè)部，我現(xiàn)在做這件事情是希望把這里面企業(yè)的中高層拉出來(lái)為傳統(tǒng)行業(yè)做培訓(xùn)，做咨詢。為什么這樣想呢？因?yàn)樗麄冊(cè)趥鹘y(tǒng)行業(yè)里面每年可能有幾個(gè)億的廣告費(fèi)花掉，這幾個(gè)億有一大半給浪費(fèi)掉了。但他們積累了經(jīng)驗(yàn)，我就把這樣的經(jīng)驗(yàn)以最低廉的成本來(lái)給傳統(tǒng)企業(yè)家做指導(dǎo)。另外，這些人實(shí)際上身上是有硝煙味道的。還有，我還做了一個(gè)落地的項(xiàng)目，叫“地方好品牌”，就是希望能夠把區(qū)域內(nèi)的一些知名品牌，例如說(shuō)有一些歷史文化底蘊(yùn)的東西，有地理標(biāo)志的東西，比如農(nóng)產(chǎn)品、特產(chǎn)，或者有集群產(chǎn)業(yè)屬性的產(chǎn)品，例如像溫州的服裝等，幫它們走向全國(guó)。
我做了“地方好品牌”之后，下一個(gè)品牌就是“時(shí)尚好品牌”，來(lái)幫助我們的時(shí)尚產(chǎn)品走向全球。
今天的分享就到這里，謝謝各位。
2014-03-07 12:38:55
- 主持人:
感謝李金宇老師帶給我們的精彩演講，再次掌聲送給他，謝謝。
微傳播打造微品牌，微營(yíng)銷創(chuàng)造微生活。下面將是《微品牌》新書發(fā)布會(huì)，下面有請(qǐng)徐茂權(quán)老師。
2014-03-07 12:40:53
- 徐茂權(quán):
非常開(kāi)心，臨時(shí)客串一下嘉賓主持，我是深山老林合伙人徐茂權(quán)，非常高興來(lái)到《微品牌》新書發(fā)布會(huì)，首先邀請(qǐng)我們?nèi)患钨e為我們這本書作一個(gè)簡(jiǎn)單的書評(píng)。首先邀請(qǐng)北京大學(xué)中國(guó)戰(zhàn)略研究中心品牌戰(zhàn)略研究所所長(zhǎng)梁中國(guó)先生，第二位有請(qǐng)CCTV財(cái)智論語(yǔ)制片人帥盛中先生，再邀請(qǐng)中國(guó)中小企業(yè)商會(huì)副秘書長(zhǎng)譚新政。
2014-03-07 12:41:53
- 梁中國(guó):
首先我感覺(jué)這個(gè)書的名字很有震撼力，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在很多人想做大事，但是大事要從小事開(kāi)始。所以我覺(jué)得是“微品牌、大事業(yè)”。
2014-03-07 12:45:06
- 徐茂權(quán):
謝謝，有請(qǐng)我們的譚新政老師。
2014-03-07 12:46:37
