首屆中國移動互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷高峰論壇文字實錄
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- 潔妮:
現(xiàn)在會有很多人通過微博、微信尋求幫助，當(dāng)然有真有假，倡議大家通過微博、微信發(fā)起一些關(guān)愛活動。
2014-03-07 13:41:38
- 陸洪興:
一個地方的貧困不是說你去給點錢和給點物資就好，要把人從根本上思想上改變。去年我們在給雅安地震災(zāi)害捐獻(xiàn)的時候，為什么不捐錢，只捐助課桌椅呢？因為房子倒塌之后缺的就是課桌椅。
2014-03-07 13:44:24
- 柯旭東:
今年6月份開始我們準(zhǔn)備舉辦一個中國校友公益慈善行動總評榜，將在今年第三屆的慈展會上頒獎。這個活動的目的，就是要推出我們目前中國各大高校深圳校友會舉辦的公益慈善行動，我們要張揚這種能量。我們現(xiàn)在有人民大學(xué)的關(guān)愛留守兒童藍(lán)天使，有武漢大學(xué)救助貧困學(xué)生的，有江西師范大學(xué)幫助白血病兒童的慈善活動。
2014-03-07 13:47:20
- 陸洪興:
微信，讓我們走得更近，微營銷讓我們獲得更多，微品牌讓我們獲得自我，感恩《微品牌》讓我們獲得了更多的機(jī)會，讓我們攜起手來走向春天。
2014-03-07 13:48:28
- 主持人:
謝謝，再次掌聲送給每一位嘉賓，謝謝他們。
下面有請云微世界科技有限公司帝娜分享。
2014-03-07 13:49:49
- 帝娜:
今天我給大家講一下我認(rèn)為的未來互聯(lián)網(wǎng)市場的趨勢。
第一，生活化。所有的東西都會貼近我們的生活，有意思有趣的東西才會變成大家喜歡的東西。
第二，精神化。你要給它有精神的東西，有愉悅感，歸屬感。
比如，健康產(chǎn)業(yè)可以跟互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合。像這個案例，23個染色體跟簡單的我們有什么關(guān)系呢？它可以預(yù)測我們在未來的幾十年可能得哪種疾病，患癌癥、心臟病等的概率有多少。根據(jù)這個預(yù)測，我們可以提前幾十年進(jìn)行預(yù)防，這就是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域帶給我們的改變。
2014-03-07 13:56:22
- 帝娜:
在我們看來，邱道勇老師是一個中國人，但是經(jīng)過染色體的檢驗和大數(shù)據(jù)的分析，就可以分析出他的血緣中可能有7%的波斯血統(tǒng)，或者有3%的非洲血統(tǒng)等等。然后，把全球的親戚們?nèi)歼B接在一起，你可以在這個社交平臺的網(wǎng)站上跟他們分享你的經(jīng)歷，分享你的產(chǎn)品，真正的把世界連接在一起，這就是互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來了全新的改變。
下一個案例我覺得是非常有趣，一定要分享給大家的，它叫FourSqnare。這個軟件可以把你附近的生態(tài)圈，包括加油站、商場、影院、咖啡廳等等聯(lián)結(jié)在一起，你可以看到一個模型，手機(jī)的APP端。這些商戶可以在上面做廣告，不僅如此，還可以在上面預(yù)定餐位。
2014-03-07 14:04:39
- 帝娜:
接下來我分享一下未來的六大商業(yè)模式。
經(jīng)濟(jì)一體化，像阿里巴巴一樣已經(jīng)打通了地域、國界，它把全世界連接在一起，讓世界沒有難做的買賣。
文化多元化，在今天美國互聯(lián)網(wǎng)新的商業(yè)模式我們完全都可以擁有，這就是文化多元化。
需求個性化，例如，高級服裝定制。
企業(yè)聯(lián)盟化，是指企業(yè)之間需要加強(qiáng)合作，不能單打獨斗。
現(xiàn)在給大家?guī)淼陌咐莵碜悦绹ゼ痈缱龅姆浅：玫囊粋€交易電商化、運營平臺化的一個網(wǎng)站。竇總現(xiàn)在是這家T恤網(wǎng)站的老總，李總是專門設(shè)計師團(tuán)隊，鐘總是做銷售推廣的團(tuán)隊，基本上模式可以看到，做一個T恤公司我們是由設(shè)計團(tuán)隊、竇總給他提供大量的資金讓他去設(shè)計大量的東西，無論是T恤、服裝、家具，都是這樣的。還有就是鐘總的銷售團(tuán)隊，進(jìn)行運營和推廣。但是我們看到效果是非常的艱難，運營了大量的資金消耗，大量的資金也在銷售那里去進(jìn)行市場化運營，但是效果很弱，而且銷售的東西并不是大家想要的，設(shè)計一款服裝大量的庫存，可能都不是大家想要的。
2014-03-07 14:15:19
- 帝娜:
這個模式怎么解決呢？竇總解雇了銷售團(tuán)隊和設(shè)計團(tuán)隊，接下來你的團(tuán)隊就是在場所有的人。因為你們是大眾，所以只要有新的創(chuàng)意、想法和好主意的，無論是設(shè)計師還是有創(chuàng)意的人，你只要把你的想法提供到竇總的銷售平臺上和運營平臺上，你可能就成為頂級設(shè)計師。我們的銷售團(tuán)隊和推廣團(tuán)隊在哪里？也是我們在座的，由你們投票選擇最優(yōu)秀的前十名，然后由眾籌把錢籌在這里，竇總就拿大家已經(jīng)交上來的錢到工廠再去生產(chǎn)，同時再獎勵給大眾選出來十名優(yōu)秀的設(shè)計師。這是一種什么樣的商業(yè)模式？它是將創(chuàng)作端和營銷端完全的合二為一的一種戰(zhàn)略。將線上眾包設(shè)計源頭，線下按需供應(yīng)生產(chǎn)，甚至衍生出實體零售商店。所有的事情都在一個閉環(huán)當(dāng)中解決，我們不再做一個大生產(chǎn)的國家，我們所有人都能成為設(shè)計師，節(jié)省能源、資源，也快速地進(jìn)行消費。所以，公司好做了，大眾也有了參與度，又可以得到需求想要的東西，同時一些設(shè)計師也可以在里面體現(xiàn)你真正的價值。
2014-03-07 14:35:42
- 帝娜:
這就是無線T恤公司，它在很多年以前就能達(dá)到50萬的會員，每年能夠百萬件的生產(chǎn)，進(jìn)行了線上平臺化的運營和眾多眾籌之后，它還會在線下自己設(shè)立實體店，以及一些大型的選秀節(jié)目和包裝節(jié)目等等，所有的商業(yè)模式運營而生。
這只是一個做T恤的網(wǎng)站，但是做其他項目的呢？我們這里面有做電子科技型產(chǎn)業(yè)的人，你們可能有一些新型的產(chǎn)品，我們做影視的人他可能要上一個電影，但是不確定是不是觀眾想要的。我們要設(shè)計一個新產(chǎn)品，但不確定是不是想要購買的，不確定是不是資源浪費。所以就有這樣一個商業(yè)模式，叫眾籌，它就可以完全解決?；镜男问绞沁@樣的，大家可以看一下。把項目提供上來，跟剛才的商業(yè)模式一樣，然后所有大家需要的話群眾就會把錢打給你，他就會進(jìn)行預(yù)購、預(yù)定，等你真正在規(guī)定時間內(nèi)達(dá)到了目標(biāo)，廠家才會去生產(chǎn)、發(fā)貨，進(jìn)行完全閉環(huán)的生態(tài)效應(yīng)。比如這個項目想用21天來進(jìn)行眾籌，總共目標(biāo)是2萬美金，但其實籌了77萬美金，說明了真正是大眾想要的。
2014-03-07 14:40:07
- 帝娜:
我們已經(jīng)全新的進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時代，這種商業(yè)模式讓市場去決定你的去留，叫做需求為核心，消費變投資，人人為人人。真正把消費者、投資者、經(jīng)營者、生產(chǎn)者、創(chuàng)意者聚合在一起的五位一體的全新商業(yè)模式。
最后，給大家再分享一個小小的案例，大家同樣可以類比到自己企業(yè)聯(lián)盟當(dāng)中，這樣的一款軟件叫做Grubwithus。比如說譚老師，如果你現(xiàn)在身在美國的話，你想跟什么樣的人吃飯，比如是女生，她是什么樣的頭發(fā)，有什么樣的喜好？比如說他想跟一個金發(fā)碧眼，喜歡哈利波特的美女吃飯的話，這個軟件就可以實現(xiàn)。這個企業(yè)通過一個企業(yè)社交化的軟件把企業(yè)聯(lián)合在一起，并且通過社交化的工具把群眾聯(lián)合在一起。你可以選擇想要吃飯的共同同伴類型，然后就提前進(jìn)行餐飲的預(yù)定，包括小費的選取，菜單的選取，到時候你就可以跟她在這里約會吃飯了。我想我們現(xiàn)在的一些團(tuán)購網(wǎng)站它只是提供一種低廉的服務(wù)，但是在這里不需要講價，在這里提供的是個性化的價值。你可以和陌生人有進(jìn)行交友的機(jī)會，從線走到線下。它可以有一個平臺化、聯(lián)盟化、電商化、社交化在一起的運營。
六大商業(yè)模式：經(jīng)濟(jì)一體化、文化多元化、需求個性化、企業(yè)聯(lián)盟化、運營平臺化、交易電商化。
希望中國的企業(yè)家可以把新鮮的商業(yè)模式完全地轉(zhuǎn)型變革，我們從傳承一直到超越，要做世界上最優(yōu)秀的商業(yè)模式，打造最優(yōu)秀的品牌，最優(yōu)秀的企業(yè)。
感謝大家。
2014-03-07 14:41:42
- 主持人:
接下來，請IBF國際品牌聯(lián)盟中國區(qū)主席兼品牌領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)院院長、微友會發(fā)起人梁中國老師演講，掌聲有請。
2014-03-07 14:43:17
- 梁中國:
各位朋友，下午好！
我相對于各位來講，在移動互聯(lián)領(lǐng)域應(yīng)該還算是一個新兵。我們每天花在移動終端上面和手機(jī)上面的時間越來越多，接到各種各樣的微信、微友也越來越多，這對我們的生活產(chǎn)生了很多積極的東西，同時也產(chǎn)生了很多負(fù)面的東西。所以我想問一個東西，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，我們到底應(yīng)該怎么樣把握好這個“動”？技術(shù)越來越發(fā)達(dá)，我們的手機(jī)、智能產(chǎn)品越來越豐富，網(wǎng)速變的越來越快，我們每天獲得的信息越來越多，越來越全面。但是我們?nèi)说囊簧悄敲炊虝?，每天只?4個小時。那么我們?nèi)绾卧谟邢薜臅r間利用移動互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)自己的夢想，把它當(dāng)做一個很好的工具。這是我想跟大家分享的一個問題。
2014-03-07 14:45:40
- 梁中國:
大家可能有印象，有一個典故叫布利丹驢效應(yīng)。有一位學(xué)者，家里收了一條驢，這只驢餓得慌，他為了讓它吃飽，給了它兩垛稻草，結(jié)果怎么樣？結(jié)果這頭驢餓死了，餓死不是因為沒有吃的，而是吃得太多，它不知道怎么選擇。
我們今天很多人，雖然移動互聯(lián)網(wǎng)造就了你，但是因為把握不好就把自身給毀掉了。我們身邊有很多人每天被很多信息“騷擾”，我們在利用它的的時候要看看它的本質(zhì)是什么，我們不要成為布利丹驢，淹沒在移動互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中，而是要成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代的主導(dǎo)者。所以，怎么成為主導(dǎo)者，也是我今天要跟大家分享的問題。
2014-03-07 14:48:20
- 梁中國:
我覺得在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌的問題比以往任何時候都重要。過去我們很多人理解的品牌是一個產(chǎn)品的概念，它包括的內(nèi)涵越來越豐富。就如剛才講的布利丹驢，它為什么餓死？因為它不懂得選擇，因為選擇的困惑是它不知道該吃什么。就像婚姻也一樣，過去很傳統(tǒng)，嫁雞隨雞嫁狗隨狗，我們現(xiàn)在的婚姻幸福感越來越少，但也有一些人他懂得選擇和放棄。如何選擇，是一個最大的學(xué)問。雖然品牌成為了我們選擇的重要因素，但在這么多的商品當(dāng)中怎么去選擇？通過營銷、傳播，包括移動互聯(lián)網(wǎng)傳播，包括我們的微傳播、微營銷，在你們的既定客戶當(dāng)中形成一定的認(rèn)知。隨著大數(shù)據(jù)時代、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，品牌也就越來越重要。
2014-03-07 14:56:53
- 梁中國:
為什么那么重要呢？對于品牌具有唯一性。因為我們很多著名的品牌都有自己的商標(biāo)，商標(biāo)具有唯一性，你做了這個品牌別人就不能用。
品牌成為我們選擇重要的依據(jù)。
第一，商標(biāo)。品牌化，就是說你的信息具有唯一性。
第二，符號。容易識別。
第三，價值。它存在的價值，一定是被大家所認(rèn)可的。
第四，溢價。當(dāng)你形成價值的時候就會有溢價的功能，因為它覺得你值得信賴，這都是通過你的品質(zhì)傳播，在你的消費者當(dāng)中所形成的品牌烙印。
第五，整合。品牌一旦形成一種認(rèn)知和信任的時候它就是一個平臺。
所以在當(dāng)今的時代，除了互聯(lián)網(wǎng)思維以外還有一個重要的思維，這就是品牌的思維。
2014-03-07 15:01:05
- 梁中國:
有一位韓國的財經(jīng)作家在研究全球的成功企業(yè)家的時候?qū)懥艘槐緯小痘陝?chuàng)通》。美國最有名的就是喬布斯，日本和韓國都有代表人物，在研究他們?yōu)槭裁闯晒δ兀烤褪怯谢?，而且更有信念、價值觀以創(chuàng)造力、溝通力。在我們今天的移動互聯(lián)網(wǎng)它就是一個溝通的工具，也是一個平臺。也就是說我們想建立一個偉大的企業(yè)，建立一個偉大的公司離不開溝通，要想溝通，更離不開移動互聯(lián)網(wǎng)，因為我們每天在移動平臺的時間越來越多，接觸的信息也越來越多，所以我們要重視它，它對于溝通的作用。而我們的企業(yè)家要有能力就更需要整合力，所以就是魂創(chuàng)通合。
2014-03-07 15:02:43
- 梁中國:
品牌，為什么有的做不到呢？關(guān)鍵是有的領(lǐng)導(dǎo)者沒有品牌的領(lǐng)導(dǎo)力。一個煤老板，他可以管理一個煤礦，但他不一定能管理一個品牌企業(yè)。作為一個品牌領(lǐng)導(dǎo)者，他應(yīng)該有四個方面的能力。
品牌領(lǐng)導(dǎo)力，就是基于共同信念價值的創(chuàng)造、溝通與整合能力，是戰(zhàn)略品牌管理的核心和易道平衡的具體運用。
怎么形成品牌領(lǐng)導(dǎo)力呢？剛才我講到了品牌領(lǐng)導(dǎo)力的構(gòu)成。品牌領(lǐng)導(dǎo)力如何來建立呢？下面跟大家做一個分享。
中國文化講究術(shù)，也講究道，道術(shù)相融、內(nèi)外兼修。以終為始，系統(tǒng)規(guī)劃，分布實施。首先就是品牌理念，你要有你獨特的定位，做同樣的事情你要和別人的理念不一樣，定位也不一樣。包括制度、機(jī)制；包括商業(yè)模式；包括品牌的符號體系；包括傳播的策略；包括傳播的物料；比如包括背景板，網(wǎng)維，我們的移動互聯(lián)網(wǎng)都是網(wǎng)維的一部分，以及一些方法。最后，每個企業(yè)都要建立自己的品牌領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)院。
2014-03-07 15:11:52
- 梁中國:
我覺得對于信息的管理越來越重要。要怎么管理好基于我們的理念，我們的理念要干什么，這是最重要的。9+1的第一個就是一套理念，這個理念包括使命、愿景、價值觀、信念?？赡芎芏嗳擞X得這個在我們大學(xué)當(dāng)中或?qū)W工商管理當(dāng)中都有過的，但我們很多人不愿意花很多時間來做這個。我們每個企業(yè)、每個人都有自己的使命，所謂的使命是你在這個社會當(dāng)中應(yīng)該做一個什么事情，因為使命就是原動力。就像我們深山老林它為什么要進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，我想它有它獨特的使命。包括譚新政老師，他致力于推動中國服務(wù)業(yè)的建立，別人可能不懂，但他自己深信不疑，他有一個使命感。然后就是愿景，就是我們未來要成為什么。價值觀就是我們做的事情，還有我們的信仰，我們有很多基本的信念和信仰都要有。
我最近做了一個企業(yè)的顧問，做它的畫冊。但當(dāng)這個畫冊剛印出來的時候這個公司在發(fā)展，這些畫冊又都舊了，怎么辦呢？為解決這個問題，我在做畫冊的同時又做了一個微信版的，包括封面，面部的效果，以及文字。用好微信會很方便。
2014-03-07 15:36:20
- 梁中國:
最后，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌領(lǐng)導(dǎo)力是什么？首先我們要平衡好我們不變的是什么？我們每個人都要找到自己的“一”。最后就是我們的微品牌，所以我們的微不是小而微，反而要做大，因為我們要做大首先就要把最小的事情做好。
我們今天在座的各位都是領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)者首先要看到未來，未來是什么？未來是品牌的時代，包括移動互聯(lián)網(wǎng)將推動我們品牌的成長。
謝謝。
2014-03-07 15:39:17
- 主持人:
謝謝。下面有請中國中小企業(yè)協(xié)會副會長、中國保護(hù)消費者基金會副會長譚新政老師，掌聲有請。
2014-03-07 15:40:49
- 譚新政:
女士們、先生們：
大家下午好！
今天主題是移動互聯(lián)網(wǎng)的品牌營銷高峰論壇，未來是品牌的競爭和服務(wù)的競爭。我今天跟大家分享一下兩個國家標(biāo)準(zhǔn)，這是站在大品牌的角度，在全世界品牌和中國品牌角度談的一個國家標(biāo)準(zhǔn)。國家在講品牌，個人也在講品牌，企業(yè)也在講品牌。對品牌的論述，至少有一百多種論述。對文化的論述，至少有七百多種。對品牌是公說公有理，婆說婆有理。要說品牌，究竟什么是品牌，沒有一個標(biāo)準(zhǔn)，是我們下定決心出臺了品牌標(biāo)準(zhǔn)。
大家可能看到新的《商標(biāo)法》，5月1日開始實施，第14條規(guī)定：從5月1日開始，生產(chǎn)經(jīng)營者不得將持有商標(biāo)用于商品包裝或容器上，或者用于廣告宣傳、展覽以及其他商業(yè)中。中國名牌，我們通常說抓手，為什么是抓手，拿手抓什么東西？就是說我們趕上一個好時機(jī)，十年磨一劍，大家趕上了這個時候，我就把這兩個標(biāo)準(zhǔn)給大家介紹一下。
我們天天講品牌，品牌有什么作用？我們通常說的作用無外乎是塑造形象、展現(xiàn)品牌、傳遞情感、感知延伸、聚合資源、風(fēng)險規(guī)避、可持續(xù)發(fā)展、走向國際。品牌評價要做什么，怎么做？
2014-03-07 15:42:30
