賣雞蛋有高招 讓老婆住進大別墅
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到2006年，李學(xué)財經(jīng)過十幾年的打拼，終于把種鴨數(shù)量擴大到了兩萬多只，這個規(guī)模當時在全縣都是數(shù)一數(shù)二。這時的李學(xué)財已經(jīng)完全有能力在縣城買套房子，讓家人安定下來。然而，就在這年的5月份，李學(xué)財卻做出了一個驚人的舉動，他把種鴨場轉(zhuǎn)讓給了別人！并帶著300多萬的轉(zhuǎn)讓費，和家人住進了縣城的一間出租屋。干了十幾年的鴨苗生意，李學(xué)財怎么說不干就不干了呢？
李學(xué)財：我心里是有數(shù)的，這個生意是做大，做不強的。我就是將來發(fā)展到哪怕20萬只種鴨的時候，遲早有一天也是虧損得一塌糊涂，或者說規(guī)模越大，虧得越多。
事實上，李學(xué)財很早就發(fā)現(xiàn)，自己的鴨苗數(shù)量雖然越來越多，但和同行相比卻沒有任何競爭優(yōu)勢。行情好所有人都能賣5塊錢一只，差的時候也都只能賣幾毛錢一只，遇到行情不好，規(guī)模越大，賠得越多。李學(xué)財想過發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈，把鴨苗養(yǎng)成商品鴨，再進行深加工，卻又沒有那么多的資金。琢磨來琢磨去，李學(xué)財決定換個行當，做一種能掌握定價權(quán)的產(chǎn)品。
李學(xué)財：我發(fā)現(xiàn)一個問題，當一個商品是市場上如果有品牌的時候，那市場上的價格就不是別人多少錢，你也多少錢，而是有定價權(quán)。所以我就決定，將來我再從事的行業(yè)，再生產(chǎn)的產(chǎn)品，我一定要有品牌。
李學(xué)財自以為悟出了賺錢之道，他決定先用手中的錢二次創(chuàng)業(yè)，然后再給妻子買房子，但他沒有料到，接下來的五年，他搭進去了全部積蓄300多萬，卻根本沒掙到錢，還連累一家人過上了從一個出租屋到另一個出租屋的漂泊生活。
2007年，追求品牌的李學(xué)財走進了這座山坳，他的到來讓這里喧鬧起來。
李學(xué)財：你看我們這個雞都是養(yǎng)在森林里面，在草叢當中，在蘆葦叢當中，這里還有天然的山泉水喝，你看我們的天是藍的，樹是綠的，我們的工人說這是給雞蓋的別墅。
李學(xué)財告訴記者，他在重新選擇項目的時候做了很多市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)很多城里人會專門托人到農(nóng)民家中去收土雞蛋，但現(xiàn)在的農(nóng)村人口越來越少，只有零零散散幾只土雞，根本收不到幾個土雞蛋，李學(xué)財覺得城里人的需求正是自己賺錢的機會。而且和土雞、生豬等活禽相比，雞蛋不需要加工，更容易大規(guī)模生產(chǎn)，這一切都堅定了他打造品牌土雞蛋的信心。
李學(xué)財：對于農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)該說一般的消費者都是外行的，那外行的他只能認品牌，認商標，那品牌是靠什么來的，是靠品質(zhì)來的，我只要把雞蛋的品質(zhì)做到，把數(shù)量、生產(chǎn)規(guī)模做上去，銷售肯定就不成問題了，認識我的，不認識我的，吃到我的雞蛋好了，自然而然就會口口相傳。
李學(xué)財覺得要做品牌，品質(zhì)是最重要的。這些在南方少有種植的玉米都是李學(xué)財自己種的，為的就是讓雞吃的放心，生出好的雞蛋！到2008年，他終于生產(chǎn)出了自己滿意的雞蛋。采訪時，李學(xué)財特意煮了兩個雞蛋，這個是他自己的，這個是從市場買的，她要記者瞧瞧這里面有什么不同。
