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賣雞蛋有高招 讓老婆住進(jìn)大別墅

發(fā)布時(shí)間: 2014-10-28 13:59:30  |  來源: 中國發(fā)展門戶網(wǎng)  |  作者: 致富經(jīng)  |  責(zé)任編輯: 王虔
關(guān)鍵詞: 雞蛋 別墅 消費(fèi) 養(yǎng)殖 創(chuàng)業(yè)

李學(xué)財(cái):這個是我們的雞蛋,這個是農(nóng)貿(mào)市場買的土雞蛋,你看,一個是蛋黃顏色的深淺不同,比較紅,比較黃,另一個我們的蛋黃的比例要比它大一點(diǎn)。

李學(xué)財(cái)說,就在2008年,他看著雞蛋蛋黃飽滿,對銷售前景充滿了自信。李學(xué)財(cái)給雞蛋注冊了商標(biāo),定價(jià)兩塊五一枚,還組建了一支銷售團(tuán)隊(duì),向三明、福州、廈門等地的超市鋪貨。在李學(xué)財(cái)看來,一切準(zhǔn)備就緒,就等著開門紅的好消息。然而現(xiàn)實(shí)卻是,賣不出去的雞蛋很快堆滿了倉庫,有的甚至放壞了只能白白倒掉。

李學(xué)財(cái)?shù)墓締T工劉麗萍:蛋本身是有成本的,把那么多蛋一車一車的倒掉,再加上自己的銷售任務(wù)又完不成,當(dāng)然壓力很大了。

李學(xué)財(cái):人家農(nóng)村的養(yǎng)10只雞,20只雞,怎么城里面都托七大姑八大姨來幫助收購,我的怎么就沒人找我?我就覺得奇怪了,我的品質(zhì)跟他一樣,生產(chǎn)方式也是一樣的,我就非常不理解。

自己的雞蛋這么好,怎么買的人卻不多呢?為了找到原因,李學(xué)財(cái)帶著銷售團(tuán)隊(duì)在超市做了很多市場調(diào)查,詢問消費(fèi)者為什么不買自己的雞蛋。

李學(xué)財(cái):我說你為什么不買我這個雞蛋?他說你這個是真的嗎?這個是好的嗎?我說如果是真的呢?如果是真的兩塊五不貴,可以接受,但是你不是真的,我不相信,沒有辦法,所以我們做了很多的調(diào)查,所有的導(dǎo)購,所有的業(yè)務(wù)人員反饋回來的信息就是消費(fèi)者對我們不了解,不相信。

這時(shí)候,李學(xué)財(cái)放眼一看,市面上各種包裝的雞蛋都打著放養(yǎng)、綠色、健康等口號宣傳,不怪消費(fèi)者不相信,只怪同質(zhì)化競爭太激烈。李學(xué)財(cái)感到兩眼摸黑:到底怎么樣才能找到打開市場的突破口呢?

這里是沙縣的一個幼兒園。2009年,很長的一段時(shí)間里,每天下午五點(diǎn)左右,李學(xué)財(cái)總會準(zhǔn)時(shí)地出現(xiàn)在幼兒園門口,等著給接孩子的家長送雞蛋。李學(xué)財(cái)知道,很多人都會為了孩子到農(nóng)村去找土雞蛋,他想通過送雞蛋的方式把這些人培養(yǎng)成自己的客戶,可很多家長的反應(yīng)卻出乎他的意料。

李學(xué)財(cái):他說你怎么這么多土雞蛋?他說哪有這么多?我在農(nóng)村收的時(shí)候,我一個月交待人家整個村收過去,也收不到100個蛋。

李學(xué)財(cái)?shù)钠拮雍喂鹑A:他說你們有辦法把這么好品質(zhì)的雞蛋做這么大批量的,不可能做那么好,他們就一直不相信。

2010年,山坳里依然喧鬧,但李學(xué)財(cái)已經(jīng)全然沒有了當(dāng)初的自信。雞蛋還在不斷地從雞舍運(yùn)出,但有近七成只能按照幾塊錢一斤的價(jià)格賤賣到農(nóng)貿(mào)市場,賣雞蛋的錢有時(shí)候連員工的工資都不夠發(fā),妻子盼了16年的房子也徹底沒了著落。

然而,這時(shí)的很多人,包括李學(xué)財(cái)都沒有料到,不久之后,他會上演一出事業(yè)和生活的雙重逆襲,不僅讓妻子住進(jìn)了別墅,而且只用三年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了打造土雞蛋品牌的夢想,年銷售額3000多萬。

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