賣雞蛋有高招 讓老婆住進(jìn)大別墅
|
|
這是李學(xué)財(cái)2011年在福州參加一個(gè)總裁培訓(xùn)班時(shí)的照片，這次的學(xué)習(xí)讓他意識(shí)到了自己創(chuàng)業(yè)以來(lái)一直在犯的一個(gè)錯(cuò)。
李學(xué)財(cái)：我十幾年從養(yǎng)鴨到養(yǎng)雞，我只是會(huì)搞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，我根本就是無(wú)知，只是聽說(shuō)過品牌品牌，可是什么叫品牌，什么叫渠道，我是一點(diǎn)概念都沒有，腦袋是空白的，那老師告訴我任何一個(gè)產(chǎn)品是要做營(yíng)銷，做策劃，做廣告的。
通過學(xué)習(xí)，李學(xué)財(cái)恍然大悟：酒香不怕巷子深的時(shí)代早已一去不復(fù)返，無(wú)論是街邊的小吃店，還是商場(chǎng)里的專柜產(chǎn)品，一個(gè)叫得響、受歡迎的品牌需要好的品質(zhì)，同時(shí)需要高明的營(yíng)銷。那么接下來(lái)，李學(xué)財(cái)將為自己的雞蛋使出什么樣的營(yíng)銷妙招呢？
2011年，李學(xué)財(cái)把每個(gè)雞蛋的出生日期噴在蛋殼上，這個(gè)決定一出，立馬遭到了公司上下的一致反對(duì)。2011年，整個(gè)福建市場(chǎng)還很少見到每個(gè)都印著出生日期的雞蛋品牌，因?yàn)檫@對(duì)銷售速度是極大的挑戰(zhàn)。然而，李學(xué)財(cái)要的就是這種差異化：同行們都宣傳自己的雞蛋綠色健康口感好，而他給自己的雞蛋找的賣點(diǎn)就是出生日期透明化。
李學(xué)財(cái)：他看到有機(jī)的，看到綠色的看得太多了，那我換一個(gè)方式，告訴人家我的雞蛋從管理的角度，從雞生下來(lái)那一刻就打上當(dāng)天的日期，你買回家五天就是五天，八天就是八天，不假，騙不了人。
賣點(diǎn)是找到了，但如何才能快速地把這個(gè)賣點(diǎn)傳播出去呢？李學(xué)財(cái)決定想一句廣告詞。
李學(xué)財(cái)：我就在想我怎么用一種方法，想到一個(gè)廣告詞，一個(gè)朗朗上口的廣告詞，又簡(jiǎn)單，七個(gè)字，八個(gè)字，讓人家一說(shuō)就聽得懂是什么意思，而且還會(huì)主動(dòng)地為我地雞蛋去做傳播。
七八個(gè)字，要突出賣點(diǎn)，還要朗朗上口，易于傳播，這還真不是件容易的事！李學(xué)財(cái)是白天想，晚上想，吃飯想，睡覺的時(shí)候還在想！
李學(xué)財(cái)：有時(shí)候晚上睡覺的時(shí)候翻過來(lái)，翻過去，我老婆不知道我干嘛，你怎么一個(gè)晚上不睡覺她問我，我說(shuō)我在想東西不要打斷我。
李學(xué)財(cái)?shù)钠拮雍喂鹑A：躺在床上睡不著，天天翻過來(lái)翻過去，我說(shuō)你干嘛睡不著覺，我在想那個(gè)廣告詞，要用什么比較好。
想了大半個(gè)月，終于，一句七個(gè)字的廣告詞新鮮出爐了！
