有魚(yú)不賣(mài) 怪招來(lái)財(cái)
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2006年底，馬新海辭掉年薪60萬(wàn)元的工作，在江門(mén)市的蔬菜批發(fā)市場(chǎng)租了兩個(gè)檔口開(kāi)始賣(mài)菜。一個(gè)完全的外行來(lái)賣(mài)菜，剛開(kāi)始幾乎是賣(mài)多少賠多少，連陪了好幾個(gè)月。
馬新海：拿了別人的貨，比如說(shuō)辣椒，剛開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，我們沒(méi)有一箱一箱去檢查，沒(méi)有抽檢，拿來(lái)以后，上面一層是很亮的辣椒，但那下面那層呢，全爛了。
即使賠錢(qián)馬新海也不在乎，他的如意算盤(pán)并不是賣(mài)菜賺錢(qián)，而是要通過(guò)賣(mài)菜來(lái)了解農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)信息。從買(mǎi)賣(mài)怎么談，到貨品往哪兒賣(mài)，馬新海一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)習(xí)，足足用了三年時(shí)間。
馬新海：因?yàn)槲沂菑钠放破髽I(yè)出來(lái)的，我也知道創(chuàng)立品牌是很難，但是如果我不去創(chuàng)立品牌，我再去為了追求菜販子，我等于現(xiàn)在我就是一個(gè)檔口，我等于就是個(gè)菜販子，買(mǎi)菜賣(mài)菜，那我的價(jià)值在哪里，我體現(xiàn)不出我的價(jià)值，我還不如去做銷(xiāo)售總監(jiān)。
2010年，馬新海做好完全準(zhǔn)備回老家包了400畝地種菜，不過(guò)種菜賣(mài)菜，也只是提高了利潤(rùn)而已，始終沒(méi)有一個(gè)好方法能圓品牌夢(mèng)，讓馬新海很苦惱。
這是乳源縣的橫溪水庫(kù)，我們鏡頭里所能拍到的，僅僅是這8000畝水庫(kù)的三分之二。2011年，馬新海在當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)的介紹下，找到了這片水庫(kù)。
馬新海：那邊都有。
記者：這山后面還有。
馬新海：對(duì)，總共面積是有8000畝的，你看它四面環(huán)山，從這里一直到那里。
記者：那邊全是山。
馬新海：對(duì)吧，這個(gè)山的面積總共有30萬(wàn)畝那么大，所以我當(dāng)時(shí)一來(lái)到一看到這個(gè)地方，感覺(jué)我的舞臺(tái)來(lái)了。我說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)，就這里了，就是那種興奮，那種勁，現(xiàn)在我是沒(méi)辦法用語(yǔ)言去表達(dá)。
一看到水庫(kù)，馬新海腦海里就閃現(xiàn)出一個(gè)念頭，他要仿野生養(yǎng)魚(yú)，不喂飼料，讓魚(yú)自然生長(zhǎng)。但是自己沒(méi)有養(yǎng)魚(yú)經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)想法可不可行，馬新海找來(lái)了專家論證。
