姜建新:就是要讓你賺錢(qián)
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2002年12月，姜建新來(lái)到上海，他拿著草菇樣品到批發(fā)市場(chǎng)推銷(xiāo)，說(shuō)盡好話希望別人買(mǎi)他的產(chǎn)品，但客戶(hù)都有長(zhǎng)期合作對(duì)象，姜建新又是外地來(lái)的陌生人，費(fèi)盡力氣也沒(méi)什么效果。
姜建新：“一家挨一家的推銷(xiāo)，凡是在賣(mài)食用菌的，我們都要進(jìn)去試一下，菇的市場(chǎng)是不是上海能打開(kāi)，對(duì)吧，很著急的，吃飯都過(guò)了點(diǎn)，也不覺(jué)得餓。”
上海的冬天，又濕又冷，姜建新凍得發(fā)抖，他顧不上吃飯，經(jīng)常餓著肚子在市場(chǎng)轉(zhuǎn)悠，一轉(zhuǎn)就到后半夜。找不到客戶(hù)，他就到附近的小旅館睡一會(huì)，第二天接著再去。
推銷(xiāo)了一個(gè)多星期，姜建新終于找到一個(gè)大客戶(hù)趙行紅，趙行紅看姜建新的菇品質(zhì)好，就和他簽下一年的供貨合同，一天3噸，姜建新看量大，就訂下了優(yōu)惠價(jià)，每斤7元錢(qián)。
回到丹陽(yáng)，姜建新馬不停蹄開(kāi)始備貨，他的菇產(chǎn)量不夠，還到農(nóng)戶(hù)家里收購(gòu)，讓他意想不到的情況出現(xiàn)了。
姜建新：“像這個(gè)大小，這樣子的?！?/p>
記者：“這是成品？”
姜建新：“對(duì)。收購(gòu)以后馬上價(jià)格高起來(lái)了，結(jié)果收的8元一斤，上海訂的價(jià)格是7元一斤，這樣倒賠1元錢(qián)一斤?！?/p>
記者：“這樣的話你還要收嗎？”
姜建新：“不收不行，剛剛進(jìn)入上海，你要保持這個(gè)信譽(yù)，你不然的話，后面怎么弄？”
當(dāng)時(shí)因?yàn)榻ㄐ峦顺龀Ｖ菔袌?chǎng)，農(nóng)戶(hù)的菇價(jià)迅速回升，零售價(jià)一斤8元，他賣(mài)到上海是批發(fā)價(jià)每斤7元錢(qián)，賣(mài)一斤就要賠上1元錢(qián)，但他還是一咬牙收。一開(kāi)始大家都不知道，后來(lái)有農(nóng)戶(hù)聽(tīng)到了消息，大家都不敢相信自己的耳朵。
