君聯(lián)資本董事總經(jīng)理、首席財(cái)務(wù)官王能光

王能光：產(chǎn)業(yè)資本有它自己特點(diǎn)，在業(yè)務(wù)擴(kuò)展方面（產(chǎn)業(yè)資本）可以給予幫助，無(wú)論是上游還是下游，作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)，下游方面的客戶(hù)端更重要，有幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)客戶(hù)就把這個(gè)事帶起來(lái)了。有風(fēng)險(xiǎn)但愿意不愿意試？這很重要，愿意拿出時(shí)間試，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，股權(quán)關(guān)系就會(huì)很好。風(fēng)險(xiǎn)投資特點(diǎn)是看好行業(yè)趨勢(shì)，看好技術(shù)趨勢(shì)，看好團(tuán)隊(duì)，活兒你們?nèi)ジ?，外圍也?huì)介紹一些客戶(hù)，但是它不直接介入，只是介紹。剛才你問(wèn)到產(chǎn)業(yè)資本和其運(yùn)作，可能早些時(shí)間如果有這樣合適的產(chǎn)業(yè)資本，會(huì)對(duì)你很有幫助。另外，占比的多少取決于協(xié)同與支持的力度變化，如果隨著協(xié)同與支持的力度變化，占比也宜做出調(diào)整。還有就是盡量不影響與其他客戶(hù)的合作。目的就是把我們企業(yè)做實(shí)，有需求進(jìn)來(lái)，愿意進(jìn)來(lái)和創(chuàng)業(yè)企業(yè)一起嘗試做這家公司，不是說(shuō)投資人給你這點(diǎn)兒錢(qián)，最后跟投資人沒(méi)有關(guān)系了，那也達(dá)不到我們企業(yè)的目的。我的建議是在目標(biāo)客戶(hù)里尋求，通過(guò)交流，互相信任，這時(shí)候目標(biāo)客戶(hù)有可能給你投資，可能比我們投更好。

王桂梅/主持人：謝謝王總。希望吉總將來(lái)找行業(yè)內(nèi)部的、對(duì)你的項(xiàng)目比較熟悉的、對(duì)投資有信心的人，跟著你長(zhǎng)期做戰(zhàn)略投資。下面關(guān)于法律和標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題。

李全修：我們更多遇到的是法律問(wèn)題和財(cái)務(wù)問(wèn)題，我們希望在這方面獲得投資界的法律和財(cái)務(wù)方面的幫助。

王桂梅/主持人：好，財(cái)務(wù)問(wèn)題讓張威回答。

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