“天仙MM”、“芙蓉姐姐”、“鳳姐”等普通的人和事件爆紅網(wǎng)絡(luò)，“賈君鵬你媽媽喊你回家吃飯”等熱門詞句以極快的速度流行……不過網(wǎng)民可能并不知道，在看似充分反映“民意”的網(wǎng)絡(luò)輿論背后，其實還有著一群專業(yè)的“網(wǎng)絡(luò)推手”！
隨著中國網(wǎng)民突破4億，網(wǎng)絡(luò)營銷正迎接著一個爆發(fā)的時代，而亂象也隨之而來。日前，廈門的一位“網(wǎng)絡(luò)推手”向本報記者揭秘網(wǎng)絡(luò)紅人走紅背后的內(nèi)幕和網(wǎng)絡(luò)推手的賺錢鏈條。
關(guān)鍵：如何炒出個熱門話題
在廈門軟件園二期一棟不起眼的寫字樓里，某科技工程公司運營總監(jiān)何輝和他的網(wǎng)絡(luò)推手團隊正在緊張地籌劃著一個案子。
“我們的目標是找一個特色商品，炒出一個熱門話題，最終使公司的BtoC網(wǎng)絡(luò)銷售平臺在市場上打出名頭?！比涨埃屋x在接受記者采訪時笑稱：“這種方式比傳統(tǒng)的砸廣告花費要少得多，而效果卻很可能更好?！?/p>
“ 比如，風頭正勁的網(wǎng)絡(luò)紅人鳳姐不是要整形嗎？整形醫(yī)院請她做廣告肯定反響不俗。此外，婚紗如請鳳姐代言，沒準也有出奇制勝的效果?！痹诤屋x看來，經(jīng)過一段時間的栽培后，一手促使鳳姐走紅的網(wǎng)絡(luò)推手們已經(jīng)進入“收獲期”?！艾F(xiàn)在的鳳姐已成了 ‘另類明星’，而其身后的網(wǎng)絡(luò)推手們就成了‘明星經(jīng)紀人’?！?/p>
何輝也曾有志于在網(wǎng)絡(luò)上折騰出一番風云。當年他和團隊受某網(wǎng)游公司委托做推廣，做了一個前期策劃：在該網(wǎng)游公司一位美女設(shè)計師身上下功夫，通過集中曝光，將其捧成網(wǎng)絡(luò)紅人，然后再漸漸地在她身上植入網(wǎng)游公司的產(chǎn)品宣傳……當時，何輝開出的價碼是60萬元。這60萬元預算費用中，團隊的策劃炒作費用只占到 20%，其他都用在了門戶廣告、廣告聯(lián)盟等媒體公關(guān)上。
“可他們嫌60萬元的要價太高，合作沒成?！闭勂疬@事，何輝至今還感到有點遺憾。
“能炒到‘鳳姐’、‘芙蓉姐姐’這個高度真的是很厲害了?！睂τ诎丫W(wǎng)絡(luò)攪得風生水起的那些網(wǎng)絡(luò)推手們，何輝很是佩服。不過，雖然沒有大手筆，但他還是在一些小范圍的炒作中嘗到了推手的成功滋味。
幾年前，何輝所在公司代理了一知名國際品牌庫存球鞋。為了盡快出手，在前期銷售一段時間后，他們找到幾個知名論壇，以消費者名義發(fā)帖指責他們賣的是沒有氣墊的假鞋，要一賠十。接著一位“版主”身份的出來主持“公道”，說鞋是真的，并從專賣店偷拍來正版鞋圖片進行對比。但消費者不買賬，又與商家上演了一場“拆鞋”風波，最后終于證實了“鞋是正品”。
“這場‘論戰(zhàn)’通過網(wǎng)絡(luò)論壇的轉(zhuǎn)載傳播，引起了極大的關(guān)注。”何輝頗為得意地說：最后的戰(zhàn)果是，以花費1000多元的代價將700多雙鞋銷售一空。
|
