近來關(guān)于敦煌網(wǎng)再獲融資的消息不斷，近日，敦煌網(wǎng)CEO王樹彤當(dāng)面對(duì)記者確立了這一消息。王樹彤稱，此次注資的是一家全球知名PE公司，前兩輪投資過敦煌網(wǎng)的凱鵬華盈此次將繼續(xù)跟進(jìn)，三次累計(jì)融資已超過3億元人民幣。
“這是迄今為止B2B交易型電子商務(wù)平臺(tái)最大的一筆融資”，王樹彤說。盡管不愿揭開神秘PE的面紗，但她表示這筆融資確定速度之快也超出了一般規(guī)律，“不到3個(gè)月我們就確立了關(guān)系，下周就會(huì)有具體信息公布”。從另一個(gè)角度，獲得傾向于中后期投資、且以穩(wěn)健著稱的PE青睞，又暗示著這種創(chuàng)新商業(yè)模式的漸近成熟。
據(jù)悉，敦煌網(wǎng)成立于2004年，不同于傳統(tǒng)“信息服務(wù)平臺(tái)”會(huì)員收費(fèi)制的電子商務(wù)模式，敦煌網(wǎng)采取的則是企業(yè)免費(fèi)注冊(cè)，并通過提供在線外貿(mào)交易服務(wù)收取傭金的盈利模式。截至2009年12月，敦煌網(wǎng)的全球買家增至280萬，分布在全球230個(gè)國家和地區(qū)。據(jù)王樹彤介紹，無論從用戶數(shù)、交易額、訂單數(shù)、商品種類等各種指標(biāo)來看，每年都有6倍到10倍的增長。其中，2008年的交易額近14億人民幣，2009年則強(qiáng)勢(shì)增長到25億。
王樹彤表示，隨著在線外貿(mào)交易市場的升溫，她有信心繼續(xù)保持60%-70%的市場份額，同時(shí)，許多大型企業(yè)的介入對(duì)市場培育也大有裨益。去年底，阿里巴巴推出小額交易平臺(tái)“全球速賣通”，不久又取消了1.98萬元的阿里巴巴會(huì)員的門檻收費(fèi)，以傭金取而代之。王樹彤認(rèn)為，這不僅是對(duì)敦煌網(wǎng)模式的復(fù)制，更是對(duì)這種商業(yè)模式的肯定。
而眼下，除了傳統(tǒng)的傭金收入，敦煌網(wǎng)的當(dāng)務(wù)之急是建立多元化的盈利模式和更強(qiáng)的市場競爭力。于是，繼2006年、2007年先后獲得來自凱鵬華盈(KPCB)、集富亞洲(JAFCO)等機(jī)構(gòu)的兩輪風(fēng)險(xiǎn)投資后，王樹彤希望這第三輪融資在幫助鞏固和擴(kuò)大傭金這一重要收入來源的同時(shí)，能夠增加鑒于用戶體驗(yàn)基礎(chǔ)上的增值服務(wù)收入。
“在圍繞主站的基礎(chǔ)上，我們首先希望能通過這筆資金實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展，并且正在通過培訓(xùn)來積累這方面的人才”，王樹彤說，“此外，為保持競爭力，我們也會(huì)增加在服務(wù)器等方面的硬件投入，來增加客戶體驗(yàn)；最后，我們會(huì)通過兼并收購，加速發(fā)展?！?/p>
關(guān)于兼并收購，王樹彤在心中已有所規(guī)劃。她告訴記者，收購目標(biāo)將會(huì)放在支付、物流等與在線外貿(mào)相關(guān)的細(xì)分市場，特別是一些新興的整合型物流公司。她暗示，這些提供第三方增值服務(wù)的公司有希望增加敦煌網(wǎng)的客戶黏性并創(chuàng)造新的收入來源。
吸引到此筆融資后，敦煌網(wǎng)離上市規(guī)劃更進(jìn)了一步。王樹彤表示，考慮到海外市場對(duì)網(wǎng)站全球業(yè)務(wù)及品牌的重要性，海外上市會(huì)成為優(yōu)先選擇；而未來敦煌網(wǎng)除了提供在線外貿(mào)交易平臺(tái)外，還將集中精力幫助中小企業(yè)解決融資問題。她表示，公司計(jì)劃與銀行合作，利用敦煌網(wǎng)對(duì)于企業(yè)核心交易數(shù)據(jù)、信用體系和風(fēng)險(xiǎn)控制等重要指標(biāo)的了解，來開啟一種全新的中小企業(yè)融資方式。而對(duì)于2010年的跨境B2B交易市場規(guī)模，王樹彤表示將有望突破100億人民幣。
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