北京南城的"浙江商貿街"
"無紹不成衙，無寧不成市"，此話不虛！浙江人商業(yè)頭腦發(fā)達，對市場情有獨鐘，堪稱"中國猶太人"。他們的商品，也像他們的稱號一樣，充斥著整個市場。
雖然前些年，溫州的假貨曾引得北京人頓足大罵。但是，罵歸罵，如今北京人算是賴上溫州人了，溫州鞋、溫州小家電、溫州工藝品等等，雖然質量不甚過關，但在這個換生活用品比換衣服還快的年代里，北京人也就默認了這些價廉而還算物美的溫州商品了。于是，北京的錢讓溫州人賺了個盆滿缽滿，還捧著肚子大笑。
北京木樨園地區(qū)有著百年興旺的商業(yè)歷史。改革開放初期，首批以溫州人為主的浙商進京，就選中在木樨園一帶從事服裝和小商品批發(fā)生意。如今，這一帶已集聚了40多萬名商貿從業(yè)人員，逐漸成為北京九大市級商業(yè)中心之一。
業(yè)內人士指出，北京繼東城商務、北城科技、西城金融的格局形成之后，由浙江商人聚堆起來的"南城商貿"可望成為北京新的經(jīng)濟增長點。
今年5月，由浙江商人蔣百榮投資近30億元建立的亞洲最大現(xiàn)代化綜合型商品交易中心――百榮世貿商城，也正式矗立在該商貿區(qū)。
僅從百榮世貿商城近3000個車位的停車場，總建筑面積46萬平方米的空間，就可以看出這是一艘亞洲巨型商業(yè)航母。
更令商界震撼的是，該商城的業(yè)態(tài)已經(jīng)遠遠超越傳統(tǒng)意義上的批發(fā)行業(yè)和普通商業(yè)流通方式，而被打造成一種由實體交易逐步虛擬化的電子商務批發(fā)市場新模式。
用專業(yè)的語言表述，它整合了展覽展示、倉儲物流、咨詢發(fā)布、信息交流、貿易洽談、電子商務、進出口服務各個環(huán)節(jié)，將各項服務功能集于一體，逐漸使實體交易虛擬化。即商城主要完成展示洽談、接單發(fā)單，貨物直接由工廠在來單定制后輸送給客戶，而不經(jīng)過具體交易場所。這種電子商務批發(fā)市場新模式，大大提高了信息資源、交易效率和經(jīng)濟效益。短短幾個月，其影響力和輻射力已經(jīng)跨出國門，遠達俄羅斯和東歐等國，從國內最大服裝、日用百貨批發(fā)商城迅速發(fā)展成為國際知名商貿場所。
新派浙商蔣百榮在堪稱"古老"的批發(fā)市場模式上實施的"新政"變革，不僅僅在北京業(yè)界里掀起地震，這種超越和跨越，對老浙商傳統(tǒng)的營商理念和守舊風格，可謂是一種翻天覆地的影響。
"新派浙商"改寫企劃理念
有些商家甚至學者認為，在北京的浙商雖然成功者很多，但大多數(shù)都是家族式管理模式，長遠的商戰(zhàn)謀略相對來說還是比較守舊和薄弱。另外浙商雖然善打投機性商戰(zhàn)，但不善政府公關，在北京這座充斥著權力和人情的皇城能否繼續(xù)活躍下去，還說不定。
但記者從采訪中卻明顯感到，"股份制"、"上市公司"、"企業(yè)質量標準認證"、"管理模式"、"打造北京商貿基地"，"借政府之力抓住奧運經(jīng)濟"等等現(xiàn)代經(jīng)濟熱門詞匯，都成為北京這些成功浙商的口頭禪。而且，他們已經(jīng)開始思索和總結浙商的傳統(tǒng)優(yōu)劣，在守舊管理觀念中逐漸突圍而出，大膽創(chuàng)新。
浙商北京人民電氣投資有限公司陳老板，就是記者采訪中對此有深入思索的一位。
陳先生說，浙商這個概念準確來說應該有"老派浙商"和"新派浙商"之分。"老派浙商"大多興起于剛改革開放的上個世紀80年代甚至更早，他們靠吃苦拼搏、勤儉管理取得一定經(jīng)濟效益。而且任人唯親，主要是圖個放心。
如今活躍在北京商界的基本都是一些的具有長遠商戰(zhàn)謀略意識、懂得先進管理模式的"新派浙商"。他們經(jīng)歷過90年代后期和本世紀激烈商戰(zhàn)大潮的沖刷，深感"家族式"管理企業(yè)的沉痛教訓， "走進北京這一國際大都市的‘新派浙商'大多就是為了告別‘家族式'管理模式，跟現(xiàn)代商業(yè)管理理念接軌。" 陳先生說
據(jù)了解，從上世紀末開始，"新派浙商"們紛紛把企業(yè)的總部遷往上海、北京，因為這些國際大都市是先進的信息集納之地，更容易與世界接軌。另外，早在若干年前，有些"新派浙商"就已經(jīng)眼光獨到地把投資轉向稀缺能源和上市融資領域上。這不能不說，"新派浙商"還是非常有市場遠見的。
有統(tǒng)計數(shù)字顯示，截至目前，中國證監(jiān)會受理浙江省赴海外上市的企業(yè)數(shù)量居全國第一。目前已有9家浙企在香港主板或創(chuàng)業(yè)板成功上市，籌資總額突破了60億港幣。
"‘新派浙商'不僅具有敏銳的市場意識，還有長遠的市場戰(zhàn)略。他們有的甚至已經(jīng)逐漸從單純的追求經(jīng)濟利潤，轉向追求社會價值了。"
陳先生是今年初來北京創(chuàng)業(yè)辦電氣廠的。早在幾年前，他就敏銳意識到中國電力的發(fā)展遠遠不能滿足快速的經(jīng)濟發(fā)展需要，隨著國家電力投資的與日俱增，被忽略的開關、電線等配套產(chǎn)品也大有市場，且利潤可觀。
陳先生到北京第一件事，就是到處物色總經(jīng)理。最后，廠子還沒建好，他就把著名的北京開關廠一位有20多年管理經(jīng)驗的廠長高薪"挖"了過來。而且，與其他一些從家里組好一個班子來京打天下的"老派浙商"不同的是，陳先生到北京創(chuàng)業(yè)根本就沒帶什么親戚朋友，企劃和管理班子都是通過專業(yè)獵頭公司聘請的。"到北京，就是要用學一種現(xiàn)代企業(yè)的管理模式和商戰(zhàn)理念，給企業(yè)注入信息時代的信息血液，才能快速而健康地發(fā)展。" 陳先生說。
浙商，能否繼續(xù)贏得北京商業(yè)未來？
如今，在北京，全國最大的服裝批發(fā)市場、最大的燈具市場、開發(fā)房地產(chǎn)、創(chuàng)辦專業(yè)市場、競標奧運項目、進軍服務行業(yè)等背后，都閃現(xiàn)著精明機靈、行動快速的浙商身影。這些現(xiàn)象無不說明，浙商在北京已經(jīng)逐漸成了氣候。
但本報記者在訪問中，總覺得浙商在北京更值得期待的精彩時段還沒出現(xiàn)。
并不是所有在京浙商的發(fā)展都是紅紅火火、如日當空的，其中也不泛生意暗淡者。另外，他們在營商理念和運作風格上很難達成一致，經(jīng)常會出現(xiàn)新派浙商和老派浙商在企劃管理理念上的沖突。有的新浙商對老派浙商的肯定中常有挑剔，認為過去營商方式過于保守老舊，企業(yè)沒有新鮮血液，很難做最后沖刺。而老派浙商對新派浙商過于強調與世界接軌的企劃方式并不以為然，認為新派浙商忽視了中國傳統(tǒng)文化的一些根本，較浮夸，有潛在的某些商業(yè)危機。
記者很難做出一個清晰、簡單的對錯判斷。只是不期然想起孔子的一句話 "后生可畏"。
孔子"后生可畏"的最初涵意，是指"一個人的后半生更值得去期待和敬畏"。記者認為，"后生可畏"或許都可以送給這些奮戰(zhàn)在北京的新派或老派浙商們。
新派浙商進京謀突破，要做到"后生可畏"，不僅要迅速溶入北京現(xiàn)代化城市的人文環(huán)境中，還要在吸納老浙商傳統(tǒng)營商精華的基礎上迅速掌握高創(chuàng)意高效率的現(xiàn)代化商業(yè)管理和運作手段，超越老輩。
而老派浙商在對這些新派"后生"的活力和創(chuàng)意產(chǎn)生"敬畏"之心時，也不妨學學孔夫子，對自己的"后半生"放進更多的期待和敬畏。其實，人最需要超越的就是自己。老派浙商們在自己已經(jīng)取得的業(yè)績基礎上，讓自己事業(yè)的"后半生"超越"前半生"，這或許更是"后生可畏"的力量所在！。
還有記者遇到的那些生意上遭遇挫敗，卻還堅持在京默默尋求和創(chuàng)造商機的浙商，"后生可畏"這句話或許更是他們真實心態(tài)的寫照。
成敗都已"俱往矣"，擺在浙商面前一個更重要更嚴峻的命題是，國家正在醞釀，除香港外，將北京和上海兩座城市打造成現(xiàn)代化國際大都會。在這種大商業(yè)背景下，浙商能否繼續(xù)超越粵商贏得北京這座國際大都會的商業(yè)未來，這才是人們更為關注的問題。#
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