次貸勒緊 “褲腰帶”
在一直研究外貿(mào)的中國國際貿(mào)易學(xué)會常務(wù)理事周世儉看來，這并不是美國客商主動去賴賬，而是受到了次貸危機(jī)的拖累，被動地卷入到了信用危機(jī)之中。
他認(rèn)為，美國次貸危機(jī)已經(jīng)逐步擴(kuò)展為金融危機(jī)和信貸危機(jī)。由于陷入次貸危機(jī)中，美國銀行不得不收緊銀根，這對美國中小貿(mào)易商沖擊非常大。在這類貿(mào)易企業(yè)中，相當(dāng)部分類似“皮包”公司，往往依靠銀行貸款來進(jìn)行資金周轉(zhuǎn)，一旦無法從銀行貸款，就有可能拖延支付貨款的時間甚至賴賬。
《金融時報(bào)》的消息稱，5月5日，美聯(lián)儲公布4月份“高級貸款專員民意調(diào)查”(SLOOS)結(jié)果顯示，美國家庭和企業(yè)的信貸環(huán)境急劇緊縮，55%的銀行表示收緊了對大型和中小企業(yè)的貸款標(biāo)準(zhǔn)，顯著高于上次調(diào)查時的30%。52%的銀行表示進(jìn)一步收緊了小型商業(yè)貸款標(biāo)準(zhǔn)。
周世儉提醒到，今年第一季度中國出口信用保險(xiǎn)公司統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，也看出這種現(xiàn)象比較嚴(yán)重，應(yīng)引起中國對美出口企業(yè)的警惕。
與此同時，“次貸”危機(jī)引發(fā)消費(fèi)市場需求在不斷減弱。美國今年4月份消費(fèi)者信心指數(shù)只有62.3，3月是64.5，去年9月為99.5，目前美國購買力下降到自1982年以來最低水平。資金周轉(zhuǎn)和消費(fèi)減弱雙重壓力，令美國商人面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。
在今年4月舉行的第103屆廣交會上，到會采購的美國客商明顯減少。據(jù)廣交會統(tǒng)計(jì)，到會境外采購商累計(jì)192013人，比去年秋交會增長1.3%，其中美國10985人，比上屆下降9.2%，而主要從中國內(nèi)地采購商品再轉(zhuǎn)口到美國的香港地區(qū)客商也下降8.1%。
來自美國SmArtful Home公司的采購經(jīng)理Ben Noonan，在廣交會期間對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》說，現(xiàn)在美國許多大型零售商的日子不好過，消費(fèi)市場簡直是糟透了。
更要緊的是，由于經(jīng)營的壓力，一些美國客商開始試圖將一些資金壓力轉(zhuǎn)移給中國廠商。記者了解到，今年以來，無論是華交會或是廣交會，都有一些美國采購商向中國出口廠商提出延長支付貨款期限的要求，希望延長到120天甚至180天。而一般而言，進(jìn)口商在拿到提貨單后需要在30天內(nèi)支付貨款。
“這算是外貿(mào)史上最苛刻的條件?！敝苁纼€認(rèn)為。
應(yīng)對之策
當(dāng)這類隱藏著資金風(fēng)險(xiǎn)的“繡球”拋過來的時候，很多中國企業(yè)開始變得謹(jǐn)慎，不再急于接下訂單。
朱素君說，現(xiàn)在匯率浮動較大，加上生產(chǎn)成本快速上升，一些企業(yè)計(jì)算匯率時一不小心就有可能出現(xiàn)虧損，所以大多一般只敢接兩三個月的訂單，并希望在盡可能短的時間內(nèi)完成整個交易。假如對方提出在貨品發(fā)出半年后才支付貨款，估計(jì)沒多少企業(yè)愿意接這樣的訂單。
而對于已經(jīng)接下來的訂單，假如對方提出推遲交貨時間，杉杉也會根據(jù)實(shí)際情況來跟對方商討，對于將時間推遲較長的客戶則要求對方分擔(dān)一定的匯率風(fēng)險(xiǎn)以及其他費(fèi)用，否則將視對方違反合同而追究其責(zé)任。
為了減少市場風(fēng)險(xiǎn)，杉杉開始調(diào)整一些經(jīng)營策略。朱素君告訴記者，杉杉西服出口主要是以加工貿(mào)易為主，很多時候原材料是由美國客戶提供，杉杉只是收取其中的加工費(fèi)。
之前，對于多年合作的客戶一般在簽合同時都沒有收訂金，現(xiàn)在則收20%到50%不等，對于需要杉杉采購輔料的訂單，訂金則由原先的20%~30%調(diào)高到50%。
此外，對于一些新客戶，杉杉會通過購買出口信用保險(xiǎn)的方式來降低風(fēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司會替企業(yè)去調(diào)查對方企業(yè)的資金以及信用情況，一旦對方出現(xiàn)拖欠貨款，保險(xiǎn)公司將會協(xié)助企業(yè)來追討。
廣東中山市恒昌窿食品出口有限公司總經(jīng)理龍聯(lián)均更是堅(jiān)決不接受延遲支付貨款的訂單。他們認(rèn)為，在國際食品價格快速上漲的情況下，如果一次合同談不攏而推遲到下次洽談，吃虧的往往就是采購商，等待他們的將可能是上調(diào)的新報(bào)價。況且食品比較特殊一點(diǎn)，美國人受經(jīng)濟(jì)影響可以減少買新衣服等消費(fèi)品，但不可能急劇減少購買食品，因此在討價還價的過程中籌碼會相對多些。
龍聯(lián)均還反映，受國際糧價大幅上漲的影響，原材料價格翻了一番，加上工人工資上漲以及匯率因素，該企業(yè)的加工食品報(bào)價上漲了很多。由于供求雙方的條件都在提高，今年來洽談成功的幾率相應(yīng)減少，該企業(yè)對美出口量下跌1/3。
總的來講，受多種因素影響，中國商品對美出口普遍不理想。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年1~4月份，中國出口增長21.5%，其中對美出口僅增長6.9%。全國第一大外貿(mào)大省廣東對美出口也僅增長6.3％，廣東的紡織服裝、塑料制品和玩具對美出口出現(xiàn)不同程度下降，分別出口10.7億美元、6.1億美元和5.7億美元，下降18.7%、11.4%和4.9%。
周世儉認(rèn)為，“次貸”危機(jī)對中國出口的沖擊可能延續(xù)到今年底或明年初，在美國市場不景氣以及風(fēng)險(xiǎn)增加的情況下，中國企業(yè)在接美國訂單時要非常慎重，千萬別硬闖美國市場。
而且，他認(rèn)為企業(yè)還應(yīng)該及早實(shí)施市場多元化。從被稱為中國外貿(mào)“晴雨表”的廣交會釋放出來的信息，亞非拉美新興市場正在快速增長，企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)會及時調(diào)整市場策略。中國國內(nèi)市場也在不斷壯大和規(guī)范，單純加工出口的企業(yè)要利用這個有利條件趁早學(xué)會內(nèi)外銷“兩條腿”走路。李溯婉
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