今年年初，寶鋼集團(tuán)內(nèi)部人士向《中國經(jīng)濟(jì)周刊》透露：“中鋼協(xié)在去年年末已指示所轄鋼鐵企業(yè)，在今年鐵礦石談判無果之前，進(jìn)口鐵礦石的預(yù)付款不應(yīng)該超過2008年度鐵礦石談判長期協(xié)議價(jià)的60%?！边@一“指示”已經(jīng)充分證明了一個(gè)問題，早在去年年末，中鋼協(xié)已經(jīng)內(nèi)定了今年鐵礦石談判的“底線”，即在去年鐵礦石長協(xié)價(jià)的基礎(chǔ)上下降40%。而此后中鋼協(xié)和寶鋼負(fù)責(zé)人一直重申這一態(tài)度，至今仍然未見松口。
甚為無奈的是，目前中鋼協(xié)不得不面對“形勢比人強(qiáng)”的情境。宏觀經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和國內(nèi)鐵礦石進(jìn)口猛增已使鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)瘋漲，對于話已出口的“降價(jià)四成”的表態(tài)，中鋼協(xié)會(huì)否有所讓步尚待觀察。
力拓：寸步不讓“持久戰(zhàn)”
雖然2008年，力拓鐵礦石產(chǎn)量為1.75億噸，其中接近56%銷往中國。但在鐵礦石談判桌上，歷年都表現(xiàn)出買礦的沒有賣礦的“?！钡墓窒?。今年的降價(jià)要求是中方第一次真正意義上的絕地反擊。
對于降價(jià)要求，力拓集團(tuán)鐵礦石公司首席執(zhí)行官山姆·沃爾什(Sam Walsh)態(tài)度十分強(qiáng)硬，稱力拓不會(huì)同意鋼鐵生產(chǎn)商提出的將2009年至2010年基準(zhǔn)合同價(jià)格低于當(dāng)前現(xiàn)貨價(jià)格，即降價(jià)40%。
進(jìn)入今年5、6月份，中澳雙方都通過各種途徑逐步放出狠話。中鋼協(xié)秘書長單尚華表示，中方已經(jīng)為談判破裂做好準(zhǔn)備?！叭绻霈F(xiàn)鐵礦石供應(yīng)問題，中國鋼廠寧可減產(chǎn)。”
“今年鐵礦石談判雖然歷經(jīng)7個(gè)月，但力拓并不‘著急’，不奢望很快有結(jié)果，”力拓鐵礦石執(zhí)行官沃爾什是在暗示中鋼協(xié)，如果談判談崩了，長協(xié)價(jià)談判不成，轉(zhuǎn)為現(xiàn)貨供應(yīng)，可能招來期貨金融投機(jī)，進(jìn)一步推高現(xiàn)貨價(jià)格。
今年6月初，中鋼協(xié)常務(wù)副會(huì)長羅冰生曾在上海接受《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者采訪時(shí)表示，中鋼協(xié)已制定了一套新談判計(jì)劃，來應(yīng)對力拓等海外鐵礦石巨頭的步步緊逼。
從目前看，新談判計(jì)劃似乎還未達(dá)到預(yù)期的效果。7月13日，澳大利亞財(cái)政部長坦納作出了一番頗為令人玩味的表態(tài)，中國鋼鐵企業(yè)不大可能放棄當(dāng)前與澳洲鐵礦石生產(chǎn)商之間的長期合約，轉(zhuǎn)向現(xiàn)貨市場交易?！皩χ袊@樣的國家來說，重要的是擁有可靠而連貫的供應(yīng)。”
可以想見，此番絲毫沒有威脅語詞的表態(tài)，卻有個(gè)十分強(qiáng)硬的暗示，作為中方談判代表的中鋼協(xié)和寶鋼似乎不可能拍案而起，怒而離席，畢竟中國正如火如荼的大興土木，需要澳大利亞的鐵礦石
一位熟悉力拓談判路數(shù)的業(yè)內(nèi)人士告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：“盡管中鋼協(xié)已經(jīng)亮出底牌，力拓還是氣定神閑地等待中鋼協(xié)讓步。力拓從去年末已經(jīng)看穿中國4萬億投資需要大量鋼材，而隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，鋼鐵價(jià)格會(huì)逐步企穩(wěn)回升，如此這般，中鋼協(xié)的降價(jià)理由會(huì)蕩然無存?！?/p>
據(jù)中鋼協(xié)統(tǒng)計(jì)，2006年度、2007年度，中國鋼鐵企業(yè)同力拓簽訂鐵礦石長期貿(mào)易合同其執(zhí)行率不足九成，甚至有些合同執(zhí)行率僅為53.17%。對此力拓的理由是鐵礦石資源不足而引起的不可抗力所致。然而，力拓卻在現(xiàn)貨市場上投放大量現(xiàn)貨礦來圖利。
當(dāng)時(shí)，中鋼協(xié)曾發(fā)表聲明稱，因力拓未認(rèn)真履行對中國鋼鐵企業(yè)的長期貿(mào)易合同，呼吁所有中國鋼鐵企業(yè)和進(jìn)口鐵礦石的商貿(mào)企業(yè)“不支持或不參加力拓對中國市場推銷現(xiàn)貨貿(mào)易鐵礦石的活動(dòng)”。
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