2010財(cái)年的鐵礦石長協(xié)價(jià)格談判即將啟動(dòng)。理想的“中國價(jià)格”能不能談成？全世界最大的鐵礦石買家的利益能不能得到最大限度的維護(hù)？這是輿論關(guān)注的焦點(diǎn)。延續(xù)多年的鐵礦石談判是一場(chǎng)不對(duì)等的博弈，中國利益的堅(jiān)守與“中國價(jià)格”的產(chǎn)生，是雙方戰(zhàn)略對(duì)決的結(jié)果?；厥捉鼛啄甑恼勁羞^程可發(fā)現(xiàn)，中方存在五大“短板”，對(duì)此需要認(rèn)真尋找對(duì)策。
首先，對(duì)鐵礦石價(jià)格的發(fā)現(xiàn)能力亟待加強(qiáng)。這個(gè)問題集中表現(xiàn)為中外談判雙方對(duì)價(jià)格判斷出現(xiàn)嚴(yán)重分歧。2009年的談判最終以破裂告終。但“三大礦山”并不吃虧，他們保住了“日本價(jià)格”。中國鋼廠進(jìn)口鐵礦石實(shí)際仍按“日本價(jià)格”支付。由于今年下半年需求與價(jià)格同步回升，中方也沒有吃虧，同時(shí)亮出了“中國價(jià)格模式”的訴求。不過，今年下半年以來，鐵礦石價(jià)格大幅上揚(yáng)也提醒中國鋼廠，需對(duì)鐵礦石價(jià)格變動(dòng)有深入的研究與跟蹤。為避免談判吃大虧，可否成立專門的鐵礦石專業(yè)委員會(huì)，強(qiáng)化鐵礦石課題研究，為談判提供有說服力的決策依據(jù)？
其次，進(jìn)口資質(zhì)混亂，談判存在“被代表”現(xiàn)象。目前，中國擁有鐵礦石進(jìn)口資質(zhì)的鋼廠有70家，貿(mào)易商42家，總計(jì)112家。主管部門涉及商務(wù)部、五礦商會(huì)、中鋼協(xié)等。盡管鐵礦石談判時(shí)，中方以寶鋼為代表，實(shí)際上，在雙方談判的關(guān)鍵時(shí)刻，“三大礦山”總能峰回路轉(zhuǎn)，而部分中小鋼廠也毫不掩飾自己與“三大礦山”的“私密接觸”。112家進(jìn)口渠道對(duì)“三大礦山”，中方的談判要價(jià)能力肯定被削弱?，F(xiàn)在看來，或許大幅縮減擁有進(jìn)口資質(zhì)的企業(yè)數(shù)量，對(duì)外由其負(fù)責(zé)進(jìn)口鐵礦石，對(duì)內(nèi)只收代理費(fèi)(以量定費(fèi))是一可行的解決之道。也只有集中進(jìn)口，才有可能真正實(shí)現(xiàn)代理費(fèi)制度，在杜絕國內(nèi)炒作的同時(shí)，還可以遏制海運(yùn)費(fèi)的暴漲暴跌。
第三，海運(yùn)費(fèi)巨幅波動(dòng)背后有利益鏈條。2008年，中國鋼廠為鐵礦石漲價(jià)多付1460億元。這其中，海運(yùn)費(fèi)至少占了600億元。海運(yùn)費(fèi)暴炒背后的利益鏈條，有“三大礦山”、國際炒家，還有國內(nèi)貿(mào)易商。今年鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格從5月75美元/噸漲到目前105美元/噸，海運(yùn)費(fèi)至少貢獻(xiàn)15美元/噸。這個(gè)問題出現(xiàn)的原因是中國買家太分散，大量的中小鋼廠沒有簽長期租船協(xié)議，給炒家留下空間。
第四，信貸變化掩蓋國內(nèi)鋼鐵的實(shí)際需求。據(jù)預(yù)測(cè)，今年中國粗鋼產(chǎn)量將達(dá)到5.65億噸，創(chuàng)歷史新高?！叭蟮V山”在談判中，也一直認(rèn)為“中國需求”旺盛，為漲價(jià)尋找理由。其實(shí)，這其中信貸因素的影響不容忽視。由于有寬松的銀行信貸，貿(mào)易商可以大膽增加庫存。一方面，鋼市繁榮背后的真實(shí)需求被掩蓋了；另一方面，支撐了鐵礦石價(jià)位的堅(jiān)挺。今年8月鋼價(jià)暴跌千元，鐵礦石價(jià)格只微微下探，很快創(chuàng)下今年新高。
第五、700家鋼廠與15萬貿(mào)易商的“群羊思維”。這是“三大礦山”為談判造勢(shì)所比較容易利用的杠桿。今年9月在青島鐵礦石國際研討會(huì)期間，外媒放風(fēng)，鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)高出長協(xié)價(jià)30%，上漲空間巨大。按照成本推高鋼價(jià)的邏輯，不少國內(nèi)貿(mào)易商囤貨賭漲，短時(shí)間內(nèi)推高鋼價(jià)，反過來刺激礦石價(jià)格上揚(yáng)。這一招在去年上半年也曾被使用得淋漓盡致。中方應(yīng)引以為戒。
鐵礦石談判，表面是上下游產(chǎn)業(yè)鏈上利益的博弈，背后卻離不開金融杠桿的“魔鬼之手”。明年的談判雙方還沒有“亮劍”，但中方需對(duì)鐵礦石的產(chǎn)業(yè)屬性與金融屬性做一次重新認(rèn)識(shí)。同時(shí)，考慮鋼鐵產(chǎn)業(yè)短期利益與長期利益的戰(zhàn)略布局。只有知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。(董文勝)
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