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食鹽國家專營制將破冰 國企或可收購鹽場
關鍵詞： 稻花香酒 鹽業(yè)公司 食鹽 國企 營養(yǎng)鹽 資料圖片 客戶溝通 國家專營 收購 代理員
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食鹽 資料圖片
襄樊當?shù)匾晃恢槿讼蛑袊嗄陥笥浾咄嘎?，鹽業(yè)公司的員工都有銷售任務，不僅僅是營養(yǎng)鹽，還有洗衣粉、香皂等其他生活用品。而生活用品是和普通碘鹽搭售的，“超市因為要賣鹽，有求于他們，就得接受他們這種搭售行為”。
據(jù)知情人介紹，鹽業(yè)公司普通職工的月基本工資只有五六百塊錢，之外的收入就要靠搭售其它商品來掙，并且只有完成了任務才能拿全工資。
襄樊市鹽業(yè)公司市場營銷部部長丁陽并不否認鹽業(yè)公司在代理洗衣粉、白酒等生活用品。在他遞過來的名片上，正面印著他的職務，背面印著經(jīng)營項目，其中就有“經(jīng)營奇強日化系列等”字樣。
“我們從6月才開始試探利用已有的銷售網(wǎng)絡代理一些其他產(chǎn)品，生活用品這一塊是完全按照市場化運作的，客戶要或不要，我們都不強求，主要是讓員工通過代理業(yè)務學會與客戶溝通，鍛煉隊伍?！倍￡栒f。
有經(jīng)銷商質(zhì)疑，鹽業(yè)公司代理生活用品主要靠的就是他們銷售食鹽的渠道和壟斷性。對此，丁陽表示，“我們專門成立了非鹽部門專門做非鹽產(chǎn)品的代理，這個部門和鹽是分開的。非鹽部門代理員的身份就是普通市場營銷員，銷售時完全按照市場經(jīng)濟規(guī)律?！?/p>
據(jù)丁陽介紹，襄樊市鹽業(yè)公司目前主要代理的生活用品是洗衣粉和稻花香酒，“大家要吃飯，企業(yè)要求生存和發(fā)展啊，國家正醞釀食用鹽市場經(jīng)營放開，今后我們面臨著很多挑戰(zhàn)，必須提前轉型?！?/p>