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2011年05月03日10:23 | 中國發(fā)展門戶網(wǎng) www.chinagate.cn | 給編輯寫信 字號：T|T

編者按：當前，在全球競爭越來越激烈的情況下，中國企業(yè)面臨的壓力日益增大，其中，企業(yè)經(jīng)營成本高企是造成這種壓力的一個重要原因。《經(jīng)濟參考報》記者近日深入調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在原材料價格上漲，人力成本升高等外部因素之外，巨額通道費用、天價路橋費、愈演愈烈的“蓋章成本”等壓力正疊加作用于企業(yè)，令其成本驟增、利潤大幅縮水。通過對中國企業(yè)經(jīng)營成本增加圖景的鳥瞰，我們可以清晰地感受到：市場經(jīng)濟在中國發(fā)展至今，其內(nèi)在機制迫切需要再一次的優(yōu)化與升級。從今天起，本報深度版將以“中國企業(yè)的經(jīng)營成本是如何提高的?”為主題，刊登一組分析報道，敬請讀者關(guān)注。

“一個品牌想打進一家商場，公關(guān)費用至少也要幾萬塊”，某服裝公司的財務主管小偉對《經(jīng)濟參考報》記者直言。據(jù)小偉粗略估算，現(xiàn)在北京有差不多5000-6000家具備一定規(guī)模的少(女)淑(女)裝品牌，但是北京好的商場也就30家，每家商場的少淑裝柜臺差不多20多個，想進商場有多難可想而知。

小偉所指的“公關(guān)費用”，大部分是給采購員、采購經(jīng)理、介紹人等的好處費，有的是一次性的，一般的小商場1萬元，大商場5-10萬不等，也有的是每個月從銷售額里面提取的好處費。此外，不定期地約采購部門出來“聚一聚”，也是必不可少的。

再加上商場合同中要求的公開進店費、經(jīng)營返點、各種管理費、促銷費等等，“一件商品最終售價的40%-50%都被商場拿走了?！彼麘嵖杏謯A雜著幾許無奈。

巨額通道費成為企業(yè)難以掙脫的“枷鎖”

“現(xiàn)在我們對超市收費都是敢怒不敢言”，采訪中小王再三強調(diào)，“千萬不要寫得太清楚，不然以后生意沒得做了?！?/p>

小偉(化名)所在的服裝公司，以生產(chǎn)少淑裝為主，在京城數(shù)以萬計的女裝品牌里，也算占據(jù)了一席之地。

因為小偉的公司在京城多年還有些人脈資源，打點的費用還算少的“如果不能和商場采購負責人搭上線，比如一些外地生產(chǎn)的品牌可能需要通過更多環(huán)節(jié)才能到達采購經(jīng)理，自然需要更多公關(guān)費。”

公關(guān)成功之后，才能與商場簽訂合同，合同一般都是一年一簽，按照今年的行情，商場要一次性公開收取進店費5000-10000元不等，質(zhì)量保證金押金5000-10000元不等，裝修設計方案審圖費1000-3000元，施工押金3000-10000元，施工管理費幾千元，商場面料質(zhì)檢費每款衣服200-900元不等……

“合同中除了約定每個月要上交的庫房、電費、價簽、電話等各項費用外，會規(guī)定一個進店經(jīng)營返點，返點率一般是在25%-30%。此外，商場還會將促銷成本完全轉(zhuǎn)嫁給生產(chǎn)商。一般來說，每年一次店慶費5000-10000元，每個節(jié)日的過節(jié)費2000-5000不等?！?/p>

“這樣算下來，商場拿走了一件商品最終售價的40%-50%，再扣去我們公司自身的各項稅費，毛利率能有10%就不錯了?！毙フf。

類似的情況并不僅僅發(fā)生在商場。在頗費了一番周折之后，國內(nèi)一家食品公司的銷售部負責人小王(化名)終于同意和《經(jīng)濟參考報》記者聊一聊?！艾F(xiàn)在我們對超市收費都是敢怒不敢言”，采訪中他再三強調(diào)“千萬不要寫得太清楚，不然以后生意沒得做了。”

在和小王的交談中，一張“商超費用清單”始終擺在我們面前。清單上清楚地寫著：超市一般收取的費用有“無條件返利”、“有條件返利”、“海報費”、“陳列費(含堆頭費等)”、“條碼費(新品費)”、“新品進店折扣”、“信息費”、“新店費”、“節(jié)慶費”、“廠商周費”、“冰柜費”、“促銷導購管理費”、“包柱和側(cè)柱廣告費”、“路演費”……

小王耐心地解釋說，比如“堆頭”，就是在超市主通道上擺放的花車或者堆砌的箱裝貨物，一個堆頭使用一個月，平均每平方米就要花費上千元至萬元不等。對于最佳的堆頭位置，常常讓供應商之間爭得頭破血流。

除此之外，個別超市還收取諸如“損耗補償費”、“物流配送費”“門店裝修費”“門店促銷管理費”“廣告宣傳費(含店內(nèi)和店外廣告)”“產(chǎn)品檢測費”……

而且，據(jù)小王介紹，上述費用除了銷售折扣、產(chǎn)品陳列費用等費用外，其他費用大部分并不簽入?yún)f(xié)議。而不列入?yún)f(xié)議的費用，零售店就很少會開具發(fā)票或收據(jù)?！耙驗椴婚_發(fā)票，所以在這個過程中，就非常容易產(chǎn)生貓膩，比如說超市的采購人員就可以在價格上做文章，從中牟取私利?！?/p>

除去擺在明處的進場費和藏在暗處的公關(guān)費，還有一種隱性的通道成本———扣款或無限期拖欠供應商貨款。一般情況下，供應商先設法將自己的產(chǎn)品擺上零售商的貨架，等銷售一段時間之后零售商才會支付貨款，如某超市規(guī)定所有的門店第一年扣掉供貨款45%，第二年扣掉供貨款24%。有的連鎖店還專門向供應商開出扣款條件，比如按照全年進貨額規(guī)定扣貨款的比例，等等。

據(jù)《經(jīng)濟參考報》記者了解，目前國內(nèi)零售企業(yè)的平均賬期是30天至90天。一位箱包企業(yè)負責人告訴本報記者，“一般從備料到生產(chǎn)，(箱包的)周期在1.5-2個月，上架時間45天，這就占去3個月的時間，假設一個月做100萬銷售額，賬期每增加一個月，現(xiàn)金流就要增加100萬，賬期是3個月的話，流動資金就要600萬?！?/p>

“扣款并不是最糟糕的情況，更糟的是零售商無限期拖延供應商的貨款，因為還款期限是零售商說了算的?！睘榱司S持雙方的長期合作關(guān)系，供應商只能忍氣吞聲，一再忍耐。很多零售商拖欠供應商貨款的目的多是將貨款資金用于其它方面的投資，最糟糕的情況是零售商投資失敗，資金無法收回，導致零售店的資金鏈斷裂。據(jù)了解，北京一家百貨賬期曾經(jīng)長達9個月，使得很多供應商因為資金鏈吃緊而被迫選擇退出。

在業(yè)內(nèi)還有兩個當年被傳得沸沸揚揚的真實故事。

2003年年底的一天，北京某著名家電連鎖企業(yè)采購部經(jīng)理等四人與供應商代表在北京西郊某娛樂城消費。酒過三巡，供應商代表借故先行離開。不久，警察突然涌入，以涉嫌參與巨額賭博和色情活動為由將剩余四人拘留。

2007年8月26日，超市巨頭家樂福一紙通告開除7家門店肉課課長和一名C C U (城市采購中心)生鮮采購人員(課長級別)。就在兩個月前，家樂福這八名經(jīng)理級員工因收取供應商賄賂被北京警方拘留。

這兩起事件，在業(yè)內(nèi)比較流行的說法是，這是供應商代表因難以忍受長期以來各種名目的通道費用，而對采購經(jīng)理施行的無奈報復。

零售商與供應商之間的種種矛盾早已不是什么秘密。然而，這么多年來，一個事實卻一直沒有改變———“通道費”像一座大山結(jié)結(jié)實實地壓在供應商頭上，間接推高了消費品的價格。

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