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2011年05月03日10:23 | 中國(guó)發(fā)展門(mén)戶網(wǎng) www.chinagate.cn | 給編輯寫(xiě)信 字號(hào)：T|T

收取通道費(fèi)已成零售企業(yè)主要盈利模式

“以物美商業(yè)為例，2010年物美銷(xiāo)售貨品毛利11.3億元，通道費(fèi)收入達(dá)16.8億元。如果沒(méi)有通道費(fèi)一項(xiàng)，其(稅前)虧損達(dá)9億元?！?/p>

一個(gè)不折不扣的事實(shí)是：收取通道費(fèi)已經(jīng)成為零售企業(yè)重要的盈利模式。

美國(guó)喬治華盛頓大學(xué)馮國(guó)亮博士長(zhǎng)期關(guān)注國(guó)內(nèi)的零售商和供應(yīng)商關(guān)系問(wèn)題，2009年他曾就通道費(fèi)的課題做過(guò)專(zhuān)門(mén)調(diào)研，獲取了大量一手?jǐn)?shù)據(jù)。他告訴《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者，調(diào)研中，他分析了南方某市最大規(guī)模的一家零售超市集團(tuán)在全國(guó)的68家超市門(mén)店的凈銷(xiāo)售額、返傭收入(即進(jìn)銷(xiāo)差價(jià))、堆頭費(fèi)收入(通道費(fèi)的一種)和毛利潤(rùn)等多項(xiàng)詳細(xì)的數(shù)據(jù)。結(jié)果顯示：所有的門(mén)店無(wú)一例外都收取了高額的通道費(fèi)。僅堆頭費(fèi)這一項(xiàng)費(fèi)用，就已經(jīng)占到返傭收入的四分之一，毛利潤(rùn)的約三分之一。

“超市收取通道費(fèi)的收入已經(jīng)超過(guò)了其主營(yíng)業(yè)務(wù)(貨品直接銷(xiāo)售毛利，也就是進(jìn)銷(xiāo)差價(jià))的收入，確實(shí)已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)”，北京工商大學(xué)貿(mào)易系主任洪濤2007年曾對(duì)國(guó)內(nèi)一家零售超市做過(guò)調(diào)研，他告訴《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者，當(dāng)時(shí)這家企業(yè)的收入來(lái)源中，從供應(yīng)商處得到的收入已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其商品的進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，大賣(mài)場(chǎng)收取的通道費(fèi)已經(jīng)達(dá)到銷(xiāo)售額的8%-35%。劉向東曾經(jīng)就本土零售集團(tuán)財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行過(guò)專(zhuān)門(mén)的研究。幾家本土零售超市集團(tuán)財(cái)報(bào)中通道費(fèi)一項(xiàng)引起了他的關(guān)注?！耙晕锩郎虡I(yè)為例，2010年物美銷(xiāo)售貨品毛利11.3億元，通道費(fèi)收入達(dá)16.8億元。如果沒(méi)有通道費(fèi)一項(xiàng)，其(稅前)虧損達(dá)9億元。”

本報(bào)記者查閱了近些年上海聯(lián)華、京客隆、物美商業(yè)的年報(bào)。作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的零售集團(tuán)，這三家企業(yè)無(wú)論在銷(xiāo)售規(guī)模還是門(mén)店數(shù)量，都堪稱(chēng)業(yè)內(nèi)的佼佼者。從年報(bào)來(lái)看，這三家的收入構(gòu)成非常相像。從2004年起，其通道費(fèi)收入就直線上升，其合計(jì)幾乎等于、在個(gè)別年份甚至還超過(guò)了銷(xiāo)售貨品毛利所得。

目前百貨商場(chǎng)也普遍存在高傭金、賬期漫長(zhǎng)、促銷(xiāo)成本完全轉(zhuǎn)嫁的問(wèn)題。國(guó)內(nèi)的百貨商場(chǎng)已經(jīng)變成了“房東”，收入來(lái)源主要依靠租柜臺(tái)收取傭金。這完全不同于國(guó)外商場(chǎng)統(tǒng)一采購(gòu)的自營(yíng)模式。在查閱了銀泰百貨、新世界百貨等幾家百貨公司的年報(bào)之后，本報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，這些公司的凈利潤(rùn)率可以達(dá)到30%，傭金收入超過(guò)這些公司總收入的70%。

以新世界百貨為例，其2010年報(bào)顯示，2010年貨物的直接銷(xiāo)售收入3.97億港元，專(zhuān)柜銷(xiāo)售傭金收入11 .97億港元，管理費(fèi)收入1 .54億港元，租金收入1.24億港元。

業(yè)內(nèi)人士告訴本報(bào)記者，收取通道費(fèi)早已是業(yè)內(nèi)的慣例，一些地方性或者規(guī)模小一些的超市和商場(chǎng)，由于管理規(guī)范程度較低，在這方面只會(huì)有過(guò)之而無(wú)不及。

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