當(dāng)“全球采購”從一個陌生的概念，逐漸成為人們耳熟能詳?shù)男袠I(yè)用語的時候，中國企業(yè)邁進(jìn)國際市場的腳步也越來越快。近日，第十一屆中國重慶投資洽談暨全球采購會(簡稱“渝洽會”)，凸顯出了全球采購熱給中國企業(yè)帶來的機會和需要解決的問題?！坝迩鄙?，西門子、愛立信、惠普等多家跨國公司代表表示，隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，越來越多的跨國公司和國際采購組織的采購網(wǎng)絡(luò)正加速向中國市場延伸，中國正在成為跨國公司重要的全球采購中心之一。同時，業(yè)內(nèi)人士也指出，對于中國企業(yè)來說，全球采購不僅意味著難得的機遇，挑戰(zhàn)和危機也結(jié)伴而存。
全球采購盯上中國市場
據(jù)重慶市外經(jīng)貿(mào)委主任李建春介紹，在第十一屆“渝洽會”上，參加全球采購會的國際采購商多達(dá)65家，采購清單總金額超過48億美元，其中世界500強企業(yè)有33家，為歷屆之最。
參加第十一屆中國重慶投資洽談暨全球采購會的西門子(中國)有限公司副總裁張炳君說，目前，西門子所有業(yè)務(wù)集團(tuán)在中國的采購額都在以兩位數(shù)字的增長率增長。截至2006年，西門子在中國長期投資額已經(jīng)達(dá)到150億元人民幣，還將追加100億元人民幣的中期投資。2007年，中國在西門子的全球采購份額將增長20%?，F(xiàn)在，西門子中國研究院也已成立，公司的研發(fā)及創(chuàng)新策略會進(jìn)一步推動和擴大西門子公司在中國的采購。據(jù)介紹，眼下西門子公司在中國擁有70多家運營公司和60家地區(qū)辦事處，雇員人數(shù)已達(dá)43000名，是在華擁有員工人數(shù)最多的外商投資企業(yè)之一。
1985年進(jìn)入中國市場，員工總?cè)藬?shù)超過6000的惠普公司表示，中國目前也是該公司全球采購的重要中心之一?；萜杖蜍浖?wù)中心軟件外包業(yè)務(wù)總監(jiān)陳新瑋說，惠普每年在中國的采購金額都超過100億美元，現(xiàn)在，惠普已先后在中國成立了實驗室、軟件服務(wù)中心和研發(fā)中心，采購份額肯定還會大幅增加。 IBM公司已在2006年10月，將其全球采購總部遷入中國的深圳，這是IBM公司首次將集團(tuán)的某一部門(機構(gòu))的總部遷移到美國之外的其他國家和地區(qū)。
2006年5月，愛立信在重慶建立了其全球第三個配套采購中心，為愛立信在中國和全球的產(chǎn)品提供配套、采購和集成服務(wù)……
重慶社會科學(xué)院企業(yè)所所長王秀模接受記者采訪時說，為了從中國市場獲得更多合理、便宜且優(yōu)質(zhì)的商品和資源，近年來，跨國公司和國際采購組織在中國市場的采購活動正日趨頻繁和活躍。并且，一些大型跨國公司如通用、大眾、西門子、家樂福等都已經(jīng)在中國設(shè)立了國際采購部或采購中心。與此同時，許多國際專業(yè)化的采購組織和經(jīng)紀(jì)人也紛紛訪問中國，并頻頻在一些國際性的經(jīng)貿(mào)洽談及有關(guān)展覽會上露面。
為企業(yè)“走出去”提供機會
隨著越來越多的跨國公司來到中國采購，中國企業(yè)爭取成為跨國公司全球采購供應(yīng)商的熱情也空前高漲。據(jù)了解，參加第十一屆中國重慶投資洽談暨全球采購會對接洽談的供應(yīng)商多達(dá)1700余家，比上屆增加了200余家，達(dá)成合作意向876對，比上屆增加184對，形成意向金額3.85億美元，比上屆增長7%。
在本屆“渝洽會”上，重慶汽摩零部件備受跨國采購商青睞。在汽摩行業(yè)展場，慶鈴集團(tuán)以出色的零部件制造實力，吸引了國內(nèi)外采購商的目光。集團(tuán)旗下鑄造、鍛造、鑄鋁、模具公司的展位，成了歐美買家最集中的區(qū)域。最終，慶鈴集團(tuán)與美國愛科集團(tuán)達(dá)成了采購意向，并到該企業(yè)進(jìn)行了實地考察。而重慶紅巖汽車有限公司則在“渝洽會”上簽下了200輛自卸車出口訂單，購買這批車的客商分別來自阿爾及利亞、安哥拉和哈薩克斯坦等國家，采購合同近800萬美元。據(jù)紅巖汽車公司外貿(mào)部人士透露，這個數(shù)字比上屆增加了兩倍多。
值得一提的是，此次慶鈴集團(tuán)展示的零部件里，既有對日本出口的汽車發(fā)動機、變速箱零部件，還有向美國、德國出口的轉(zhuǎn)向節(jié)，而且這些零部件做工細(xì)致，個個“精光油亮”，早已不是人們印象中“黑、粗、笨”的工藝形象。慶鈴集團(tuán)公司新聞發(fā)言人吳有勝說，目前，中國企業(yè)面臨著“走出去”的發(fā)展挑戰(zhàn)，而全球采購為我國企業(yè)，特別是那些過去以內(nèi)銷為主的國內(nèi)企業(yè)提供了一個開拓國際市場、建立穩(wěn)定銷售渠道和帶動企業(yè)產(chǎn)品出口的機遇。重慶社會科學(xué)院企業(yè)所所長王秀模認(rèn)為，從宏觀層面來看，全球采購進(jìn)入中國市場以后，有利于中國擴大出口規(guī)模和出口結(jié)構(gòu)升級。同時，作為一種新的貿(mào)易渠道和貿(mào)易方式，全球采購為中國產(chǎn)品走向國際市場以及中國企業(yè)成功“走出去”提供了一個非常好的機遇。
亟須補上哪些課程
王秀模說，盡管對中國企業(yè)來說，成為跨國公司全球采購供應(yīng)商是一個難得的機遇，但從現(xiàn)實來看，眼下國內(nèi)不少企業(yè)還缺乏與全球采購系統(tǒng)對接的經(jīng)驗，許多中國企業(yè)不知道該如何把自己的產(chǎn)品通過全球采購平臺打入國際市場。因此，面對日趨頻繁的跨國公司全球采購，國內(nèi)企業(yè)要順利進(jìn)入全球采購系統(tǒng)，首先要解放思想，更新觀念，學(xué)會并善于以全球化視角思考解決問題，懂得如何成為一個合格的供應(yīng)商，同時還要在營銷、產(chǎn)品質(zhì)量、成本、技術(shù)、管理等方面做好充分的準(zhǔn)備。
有關(guān)專家提醒說，國內(nèi)企業(yè)還應(yīng)該充分利用各種信息渠道摸清相關(guān)商品的行情，充分了解并熟悉跨國采購商的采購程序、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)要求，并且按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和要求去組織生產(chǎn)。比如，跨國公司麥德龍跨國連鎖集團(tuán)對供應(yīng)商就有著四條最基本的要求：一是必須擁有完善的供應(yīng)體系和商品執(zhí)照；二是商品供應(yīng)可靠，商品質(zhì)量保證，致力于長期的商務(wù)發(fā)展；三是有能力將商品運至指定的商場，并愿意使用指定的物流公司；四是商品規(guī)格符合麥德龍公司的要求等等。
此外，知曉有關(guān)國際采購的通用規(guī)則也是必要的。目前，全世界公認(rèn)的采購法則包括《聯(lián)合國采購示范法》《世貿(mào)組織政府采購協(xié)議》《歐盟采購指令》《世界銀行采購指南》等。（記者 王義 張琴）
|
