以往老基金持續(xù)營銷中，拆分和大比例分紅成為最常用的兩類持續(xù)營銷模式，都為老基金新增了巨額凈申購。近期，除了這兩個傳統(tǒng)的老基金營銷方式以外，打開申購和小比例分紅成為基金營銷的“新寵”，特別是打開申購，這一營銷方式最近一個季度所帶來的新增資金可能已經(jīng)超過了拆分基金的持續(xù)營銷規(guī)模。
限量催生打開申購營銷熱
打開申購這種持續(xù)營銷方法最早可以追溯到今年5月初，易方達(dá)價值成長基金開放申購贖回業(yè)務(wù)，該基金為國內(nèi)第一只采用比例配售的開放式基金。
后來，眾多基金公司在基金打開申購時，配合強(qiáng)大的廣告、市場和渠道宣傳攻勢，造成了打開申購持續(xù)營銷方式成果顯著，基金營銷能力較強(qiáng)的基金公司，打開申購首日新進(jìn)80億或者100億以上都已經(jīng)成為常態(tài)。
實施上，打開申購這種持續(xù)營銷方式最初和銷量申購“形影不離”。不管是新基金、“封轉(zhuǎn)開”基金，還是拆分基金，都是因為發(fā)行或者拆分時，事先設(shè)定了一個規(guī)模上限，而愿意購買這些基金的資金規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個上限，因此在打開申購時，基金公司進(jìn)行持續(xù)營銷可以“事半功倍”。
近期，由于單只基金規(guī)模過來而暫停申購的基金，也逐漸采用打開申購的持續(xù)營銷方式。有關(guān)基金公司市場人員表示，今年6月份的時候，單只基金規(guī)模達(dá)到200億，就害怕單只基金規(guī)模過大影響投資業(yè)績，但是到了今年9月份，400多億的基金都出現(xiàn)了多只，基金公司綜合考慮才進(jìn)行打開申購持續(xù)營銷的。
部分基金轉(zhuǎn)向小比例分紅
由于基金大比例分紅可能給基金帶來一定的投資業(yè)績負(fù)面影響，部分基金公司已經(jīng)率先轉(zhuǎn)向小比例分紅持續(xù)營銷，同樣取得了不錯的銷售業(yè)績。
據(jù)悉，近半年來最成功的小比例分紅持續(xù)營銷之一是融通深證100指數(shù)基金，該基金今年上半年不斷進(jìn)行小比例分紅，并且在工商銀行加大宣傳力度，投資者申購該基金規(guī)模仍然達(dá)到100多億。
基金市場上一些分紅頻繁的基金持續(xù)營銷效果顯著。華夏回報、華夏回報二號以及其他一些紅利型基金產(chǎn)品，經(jīng)常進(jìn)行小比例分紅，相關(guān)市場人員介紹，每次分紅都會新增不少凈申購，只要進(jìn)行相關(guān)的宣傳，凈申購規(guī)模會遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于分紅流出的規(guī)模。
10月9日為信誠四季紅基金的每10份分紅2元的紅利發(fā)放日，該基金分紅之后的單位凈值仍然有1.2元以上，并且該基金在廣告和銀行進(jìn)行了廣泛地宣傳推廣，成為了今年10月份第一個采用小比例分紅持續(xù)營銷的老基金。
業(yè)內(nèi)人士分析，小比例分紅持續(xù)營銷方式雖然不太可能產(chǎn)生大比例分紅那樣每天幾十億甚至上百億新增規(guī)模，但是在市場對大比例分紅本身具有的劣勢充分認(rèn)識之后，小比例分紅的優(yōu)勢就會逐漸顯現(xiàn)出來。（三石）
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