剛于今年4月獲得人民幣零售業(yè)務(wù)資格的首批外資銀行，已開始瞄上銀保市場，繼匯豐聯(lián)姻中國平安、東亞結(jié)盟中國人壽、渣打銀行聯(lián)手信誠保險后，近日，花旗銀行與中美大都會人壽聯(lián)手推出少兒投連險。至此，外資銀行逐鹿中國銀保市場的格局已然形成。
四大行均出擊銀保市場
據(jù)悉，近日花旗銀行與中美大都會人壽聯(lián)手推出國內(nèi)壽險市場上第一只專為滿足少兒成長教育保障需求而設(shè)計的期繳投連產(chǎn)品。這已是兩家企業(yè)二度聯(lián)手，之前，中美大都會的一款躉繳型投連險就曾在花旗銀行熱賣，曾一度創(chuàng)下了20天銷售3億元的紀(jì)錄。
日前，恒生銀行拿到了友邦保險“聚財寶B款”投連險代理權(quán)。而在今年8月，渣打銀行與信誠人壽正式啟動銀保合作。此外，渣打銀行還在與中德安聯(lián)人壽洽談銀保合作的事項，雙方合作指日可待。至此，四大外資法人銀行均已出擊銀保市場，與壽險商的結(jié)盟陣營初現(xiàn)。
事實上，外資銀行對零售市場覬覦已久，其中自然包括中資銀行經(jīng)營得風(fēng)風(fēng)火火的銀保業(yè)務(wù)。據(jù)透露，早在2006年，渣打銀行就聯(lián)合復(fù)旦大學(xué)，組織了“中國中等收入群體退休養(yǎng)老計劃”調(diào)研。調(diào)研結(jié)果揭示了銀保市場的巨大潛力，70%的受訪者愿意進(jìn)行養(yǎng)老投資。這一報告的結(jié)果顯示，對外資銀行來說，錯失中國銀保市場的大蛋糕將會追悔莫及。
受限網(wǎng)點(diǎn)劍指高端客戶
與中資銀行在銀保業(yè)務(wù)方面全面開花的策略不同，外資銀行銀保業(yè)務(wù)的定位是追逐高端客戶資源和與保險公司的深度合作，將銀保產(chǎn)品打包成一攬子理財服務(wù)的子項目。
花旗銀行(中國)有限公司北方及華西地區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)翁領(lǐng)國表示，此次少兒投連險是專為花旗銀行客戶定制的。而渣打銀保業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶群體也基本上與渣達(dá)銀行的優(yōu)先理財和創(chuàng)智理財一致。同樣，匯豐銀行售賣的平安保險四款保險產(chǎn)品，業(yè)務(wù)范圍限于中國境內(nèi)的外國人和港澳臺居民，主要也是針對匯豐的高端客戶。(史麗萍）
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