隨著中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)（2328.HK，下稱(chēng)人保財(cái)險(xiǎn)）的大獲全勝，歷時(shí)20個(gè)月的世博會(huì)50億保險(xiǎn)大單之爭(zhēng)有了階段性結(jié)果。不過(guò)，各大保險(xiǎn)公司之間的保單大戰(zhàn)并沒(méi)有結(jié)束，接下來(lái)的保單爭(zhēng)奪戰(zhàn)或許會(huì)更加激烈。
3月13日，上海世博會(huì)事務(wù)協(xié)調(diào)局（下稱(chēng)世博局）副局長(zhǎng)吳云飛在接受本報(bào)獨(dú)家專(zhuān)訪時(shí)表示，各家公司結(jié)成共保體形式應(yīng)該是大型保險(xiǎn)項(xiàng)目動(dòng)作的大方向。
人保財(cái)險(xiǎn)吃下大單
2006年7月，一紙上海世博會(huì)規(guī)定保險(xiǎn)方案的征集通知，拉開(kāi)國(guó)內(nèi)各家保險(xiǎn)公司逐鹿世博會(huì)的大幕。此后的一年多時(shí)間里，“世博會(huì)”三字，一直攪動(dòng)著每家滬上險(xiǎn)企高管的神經(jīng)。
據(jù)悉，2007年3月到當(dāng)年9月間，世博會(huì)在保險(xiǎn)領(lǐng)域的合作伙伴尚未敲定，而相關(guān)的場(chǎng)館已陸續(xù)開(kāi)工。按照規(guī)定，組織者先就建筑安裝工程險(xiǎn)，與包括人保在內(nèi)的一批參與世博會(huì)保險(xiǎn)征集活動(dòng)的產(chǎn)險(xiǎn)公司，簽訂了30多張保單的合同。其中有相當(dāng)一部分項(xiàng)目的保險(xiǎn)責(zé)任期，延續(xù)到2009年。
而當(dāng)時(shí)，包括人保財(cái)險(xiǎn)在內(nèi)的各家保險(xiǎn)公司，正為世博會(huì)合作者頭銜激戰(zhàn)正酣。滬上一家財(cái)險(xiǎn)公司高管回憶，考慮到承保標(biāo)的的特殊性，公司在競(jìng)標(biāo)中傾力而為，沒(méi)考慮到退保的情況。
2007年12月26日，人保財(cái)險(xiǎn)正式成為世博會(huì)的全球合作伙伴時(shí)。世博會(huì)的規(guī)定險(xiǎn)，已簽出去數(shù)十張保單。這部分業(yè)務(wù)，人保財(cái)險(xiǎn)自然不甘旁落他人，旋即以“伙伴”身份，向大會(huì)組織者提出要求。
世博局相關(guān)人士表示，作為協(xié)議中的一部分，人保財(cái)險(xiǎn)的權(quán)益的確需優(yōu)先考慮。
按照協(xié)議，世博會(huì)組織者同意了人保方面的要求，開(kāi)始逐一說(shuō)服涉及其中的險(xiǎn)企批退，由投保人與人保重新簽訂保險(xiǎn)協(xié)議。
此時(shí)，世博會(huì)敲定合作伙伴之前簽訂的30張保單中，有6項(xiàng)標(biāo)的工程業(yè)已完工。其余24個(gè)保險(xiǎn)項(xiàng)目，涉及人保財(cái)險(xiǎn)的項(xiàng)目除外，世博局對(duì)承保企業(yè)逐一做工作。而各家險(xiǎn)企大都“顧全大局”，同意退保。
事實(shí)上，人保財(cái)險(xiǎn)所擁業(yè)務(wù)不止這些。雖然最終的承保份額，未得到官方的證實(shí)，但人保財(cái)險(xiǎn)的確在“搶險(xiǎn)大戰(zhàn)”中滿載而歸。
首先，人保財(cái)險(xiǎn)在世博會(huì)全球合作伙伴協(xié)議中，同時(shí)收獲了法定險(xiǎn)種中涉及世博會(huì)組織者的機(jī)動(dòng)車(chē)險(xiǎn)，以及占據(jù)規(guī)定保險(xiǎn)半壁江山的綜合責(zé)任保險(xiǎn)。
另?yè)?jù)一位業(yè)內(nèi)人士披露，人保財(cái)險(xiǎn)在建筑安裝工程險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)及展品和藝術(shù)品險(xiǎn)三大規(guī)定險(xiǎn)種業(yè)務(wù)中所占的比例，應(yīng)不會(huì)少于50％。
此外，人保財(cái)險(xiǎn)上海分公司副總經(jīng)理沈覺(jué)文在3月10日接受本報(bào)記者獨(dú)家專(zhuān)訪時(shí)表示，公司不僅開(kāi)始啟動(dòng)相關(guān)法定保險(xiǎn)和規(guī)定保險(xiǎn)，并且著手做相關(guān)商業(yè)保險(xiǎn)的準(zhǔn)備。
一位滬上權(quán)威保險(xiǎn)人士分析，以人保的品牌和實(shí)力，商業(yè)保險(xiǎn)中亦將會(huì)有很大一部分花落人保。
“致命誘惑”
人保財(cái)險(xiǎn)上海公司副總沈覺(jué)文介紹，自2005年上海爭(zhēng)得世博會(huì)舉辦權(quán)甫一落定，人保方面即刻予以了密切關(guān)注?！安粌H僅出于保費(fèi)上的考慮?！?/p>
沈覺(jué)文表示，世博會(huì)、奧運(yùn)會(huì)和世界杯，可被視為當(dāng)今最重要的三項(xiàng)國(guó)際活動(dòng)。作為國(guó)家保險(xiǎn)公司，人保公司盡力爭(zhēng)取到前兩項(xiàng)活動(dòng)的合作資格，責(zé)之所在。
前述業(yè)內(nèi)人士指出，承保世博會(huì)這一最具保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)精神的國(guó)際展覽活動(dòng)，所起到的品牌效應(yīng)，恐怕才是對(duì)人保的“致命誘惑”。
不過(guò)，在世博會(huì)組織者眼中，實(shí)力優(yōu)勢(shì)才是人保在世博保險(xiǎn)會(huì)戰(zhàn)中脫穎而出的關(guān)鍵。
吳云飛介紹，人保財(cái)險(xiǎn)在兩次世博會(huì)組織的保險(xiǎn)方案評(píng)選中，均以高分奪魁，其團(tuán)隊(duì)技術(shù)能力顯而易見(jiàn)。另外，其在國(guó)內(nèi)的實(shí)力也是重要原因。
2006年7月31日，上海世博局向全國(guó)具備資質(zhì)的中外財(cái)險(xiǎn)公司廣發(fā)英雄帖，征集世博會(huì)規(guī)定保險(xiǎn)方案。
在四項(xiàng)規(guī)定險(xiǎn)種的方案評(píng)選中，來(lái)自保監(jiān)會(huì)、上海市政府和上海保險(xiǎn)同業(yè)公會(huì)的專(zhuān)家，在28家保險(xiǎn)企業(yè)的96套方案中，甄選出8項(xiàng)優(yōu)勝獎(jiǎng)。其中，4個(gè)險(xiǎn)種方案的頭名，被一致投向人保財(cái)險(xiǎn)的4套方案。
另一國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)巨頭平安保險(xiǎn)（601318.SH，2318.HK）也收獲“建筑和安裝工程保險(xiǎn)”、“財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)”和“展品與藝術(shù)品保險(xiǎn)”3個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，“綜合責(zé)任保險(xiǎn)”的另一獎(jiǎng)項(xiàng)由華泰保險(xiǎn)捧走。
一年后，世博會(huì)組織方再次征集除綜合責(zé)任險(xiǎn)外的規(guī)定保險(xiǎn)的服務(wù)方案。記者獲悉，這項(xiàng)至今尚未正式公開(kāi)結(jié)果的活動(dòng)中，人保再次將3個(gè)方案的頭名悉數(shù)攬入。
在上次活動(dòng)征集期間，空手而歸的滬上保險(xiǎn)巨頭太平洋保險(xiǎn)（601601.SH，下稱(chēng)太保），此番咸魚(yú)翻身，奪得兩項(xiàng)大獎(jiǎng)，成績(jī)僅次于人保財(cái)險(xiǎn)。
一位業(yè)內(nèi)權(quán)威人士分析，平安保險(xiǎn)與太保貼身緊逼，其他財(cái)險(xiǎn)公司亦趨之若鶩，自有其考量。除了國(guó)際品牌效應(yīng)之外，世博會(huì)保險(xiǎn)項(xiàng)目本身，也有很大吸引力。
另外，雖然官方以場(chǎng)館建設(shè)未完成、展品亦沒(méi)有到位為由，宣稱(chēng)尚無(wú)法統(tǒng)計(jì)上海世博會(huì)的總保額，但據(jù)吳云飛副局長(zhǎng)介紹，2005年日本愛(ài)知世博會(huì)的保額約為10億日元，而上海世博會(huì)無(wú)論從規(guī)模還是硬件上都數(shù)倍甚至數(shù)十倍于前者，保額自然較之亦甚。
前述權(quán)威人士指出，涉及如此之大的保額，人保財(cái)險(xiǎn)一家難以吃下。即便是同合作伙伴協(xié)議捆綁的險(xiǎn)種，人保也需要通過(guò)分保，來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。剩下的規(guī)定險(xiǎn)種部分，無(wú)贊助壓力，各家險(xiǎn)企如能分一杯羹，有利無(wú)弊。
共保大方向
上海保險(xiǎn)同業(yè)公會(huì)一位專(zhuān)家表示，應(yīng)當(dāng)吸取國(guó)際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，組成共保體，開(kāi)展世博會(huì)的保險(xiǎn)工作。據(jù)悉，政府層面亦有類(lèi)似的意向。
滬上一家大型財(cái)險(xiǎn)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，以往的世博會(huì)都系先有共保體的承保方案，后選擇承保企業(yè)。而本次世博會(huì)，先確定合作伙伴，再來(lái)征求承保方案。
吳云飛表示，上述看法存在一些誤區(qū)。包括上海在內(nèi)的其他世博會(huì)，均遴選了世博會(huì)相關(guān)領(lǐng)域的全球合作伙伴。吳云飛說(shuō)，組織者根據(jù)商業(yè)協(xié)議，優(yōu)先考慮贊助者，無(wú)可厚非。
一位世博會(huì)保險(xiǎn)項(xiàng)目核心人士認(rèn)為，滬上有40多家產(chǎn)險(xiǎn)公司，相信家家都希望進(jìn)入，但最后恐怕還是要從評(píng)選名次、標(biāo)書(shū)質(zhì)量和公司實(shí)力等多方面因素來(lái)綜合考慮。
吳云飛透露，世博會(huì)的建安險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)和展品險(xiǎn)，將在今年全面啟動(dòng)。組成共保體是一個(gè)大的方向，但是具體怎么組建，仍要在聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)后，形成具體實(shí)施方案。
一位保險(xiǎn)界權(quán)威人士透露，世博局近期將會(huì)同人保財(cái)險(xiǎn)等多家保險(xiǎn)公司，就保險(xiǎn)方案的具體實(shí)施細(xì)則，包括費(fèi)率的最終確定、險(xiǎn)種的設(shè)計(jì)和共保體的組建進(jìn)行商議，并將最終方案上報(bào)保監(jiān)會(huì)。
而此時(shí)，人保財(cái)險(xiǎn)業(yè)已完成了其具體實(shí)施方案的初稿，并在上海分公司的層面形成了討論。
上海世博會(huì)保險(xiǎn)的具體實(shí)施方案，不久或?qū)茉埔?jiàn)日。
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