中國(guó)銀行業(yè)全面開放一年多時(shí)間里，外資銀行步步為營(yíng)、穩(wěn)扎穩(wěn)打。在以高端理財(cái)、賬戶管理等絕對(duì)優(yōu)勢(shì)站穩(wěn)北京、上海、廣州等一線城市后，它們通過(guò)多樣化吸收存款、對(duì)中小企業(yè)發(fā)放貸款、并購(gòu)城商行等方式，繼續(xù)大力推進(jìn)對(duì)二線城市的滲透。
吸儲(chǔ)放貸各有神通
銀行業(yè)全面開放后，外資行進(jìn)入人民幣零售市場(chǎng)，并與中資銀行在同一起跑線上競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)規(guī)定，5年內(nèi)外資銀行“存貸比”需達(dá)到75%，達(dá)到和國(guó)有銀行同樣的標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)此，外資銀行采取各種策略吸引儲(chǔ)戶資金。
某外資銀行西安分行的客戶經(jīng)理介紹，去年起該行不斷放寬對(duì)普通客戶的存款門檻和收費(fèi)要求，以便吸引更多的民間資金。
同時(shí)，外資銀行紛紛加大對(duì)二線城市增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的力度。比如，匯豐銀行2007年在14個(gè)城市設(shè)有網(wǎng)點(diǎn)35個(gè)，而截至2008年3月底，該行已在全國(guó)17個(gè)城市設(shè)立66個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，其中包括17間分行和49間支行，一年里網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增長(zhǎng)超過(guò)80%。由于吸收了大量存款資金，匯豐（中國(guó)）有限公司行長(zhǎng)兼行政總裁翁富澤表示，該行貸存比已經(jīng)達(dá)標(biāo)。
此外，外資銀行利用理財(cái)產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展結(jié)構(gòu)性存款業(yè)務(wù)。荷蘭銀行最近推出的一款理財(cái)產(chǎn)品，掛鉤在芝加哥期貨交易所上市交易的小麥和大豆期貨合約。
貸款方面，除了維系傳統(tǒng)的跨國(guó)企業(yè)客戶外，不少外資銀行利用目前中小企業(yè)融資難的困境，大力發(fā)展中小企業(yè)貸款。比如，渣打銀行（中國(guó)）在重慶市首家推出“中小企業(yè)無(wú)抵押小額貸款”，企業(yè)在無(wú)抵押擔(dān)保情況下，最高可獲貸100萬(wàn)元。渣打中小企業(yè)銀行部董事總經(jīng)理林添富介紹，只要是注冊(cè)經(jīng)營(yíng)滿3年、年?duì)I業(yè)額達(dá)到200萬(wàn)人民幣、無(wú)不良信用記錄的中小企業(yè)，原則上均可申請(qǐng)，手續(xù)簡(jiǎn)潔，審批過(guò)程也不長(zhǎng)。該貸款目前重點(diǎn)針對(duì)扶持制造業(yè)（及其供應(yīng)鏈）和貿(mào)易行業(yè)，今后會(huì)逐漸擴(kuò)大至發(fā)展前景看好的其他行業(yè)企業(yè)。
并購(gòu)城商行不遺余力
除了增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)、運(yùn)用理財(cái)優(yōu)勢(shì)吸收存款外，外資銀行不遺余力地與城市商業(yè)銀行開展合作或結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。外資銀行有關(guān)人士表示，這有助于充分利用城商行熟悉當(dāng)?shù)厣鐣?huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、具有穩(wěn)定的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)資源和個(gè)人客戶、機(jī)制靈活等優(yōu)勢(shì)。
截至目前，共有30家境外戰(zhàn)略投資者和財(cái)務(wù)投資者與20家中小商業(yè)銀行建立合作關(guān)系。例如，新加坡華僑銀行持有寧波銀行12.2%的股份，匯豐銀行(HSBC)和國(guó)際金融公司分別擁有上海銀行8%和7%的股份。此外，多家外資機(jī)構(gòu)均有意入股徽商銀行、武漢商業(yè)銀行，最終兩家城商行花落誰(shuí)家還沒(méi)有定論。
法國(guó)大中銀行副總裁依夫·雅克日前在來(lái)華訪問(wèn)時(shí)表示，該行希望能有機(jī)會(huì)和中國(guó)的城商行合作。他認(rèn)為，城商行對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和企業(yè)有深入的了解，與中國(guó)城商行合作能夠加速發(fā)展地區(qū)業(yè)務(wù)。東亞銀行副董事長(zhǎng)陳棋昌則表示，與城商行合作，能夠以相對(duì)較低的成本獲得在每個(gè)地區(qū)充分的發(fā)展空間，可以看作是明智的選擇。
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，境外戰(zhàn)略投資者入股城商行，城商行能夠借鑒國(guó)際發(fā)達(dá)市場(chǎng)銀行的先進(jìn)服務(wù)理念、管理經(jīng)驗(yàn)及產(chǎn)品開發(fā)與維護(hù)技術(shù)，有利于提升核心競(jìng)爭(zhēng)能力，這種模式有望形成“雙贏”。
|
