海淀區(qū)、西城區(qū)和朝陽區(qū)是北京富人比較集中的地方，也是各銀行爭奪高端客戶的最佳陣地。理財(cái)周報(bào)記者廣泛搜羅，124家聚集在富人區(qū)的銀行網(wǎng)點(diǎn)浮出水面。
在海淀區(qū)，素有“中國硅谷”之稱的北京中關(guān)村是無數(shù)高科技企業(yè)的聚集地，同時(shí)也是銀行網(wǎng)點(diǎn)最為密集的區(qū)域之一。
企業(yè)看重的是中關(guān)村的商業(yè)氛圍，而銀行則是沖著這些企業(yè)的高管等高收入群體而來。
4月21日上午，理財(cái)周報(bào)記者以客戶的身份，對北京中關(guān)村一帶七家銀行理財(cái)中心實(shí)地調(diào)查走訪。
中行：每年3600元卡費(fèi)享受貴賓服務(wù)
中國銀行海淀支行位于理想國際大廈，跨過支行門口的小石橋便進(jìn)入寬敞的大廳。
在取號機(jī)旁有引導(dǎo)員等待。記者表示有50萬的現(xiàn)金資產(chǎn)想理財(cái)，引導(dǎo)員馬上叫來一位專門服務(wù)財(cái)富客戶的理財(cái)經(jīng)理。
該經(jīng)理首先將客戶引入樓下洽談區(qū)域，而記者了解到實(shí)際上在二樓就有專門的貴賓客戶專屬區(qū)。
成為中行貴賓客戶首先需要中銀VIP卡，中銀VIP卡可以享受一系列貴賓服務(wù)，具有理財(cái)、電子銀行等功能。
此外，該理財(cái)經(jīng)理表示，在中銀VIP卡基礎(chǔ)上辦理中國銀行白金信用卡，就能享受到高爾夫精英賽事、醫(yī)療預(yù)約、道路救援、國內(nèi)外機(jī)場貴賓通道、全面高額保險(xiǎn)、名店優(yōu)待、出行意外險(xiǎn)等。
這些附加服務(wù)和其他銀行的貴賓卡服務(wù)內(nèi)容比較類似，不同的地方是中國銀行明確規(guī)定要享受到上述全部服務(wù)需要交納3600元/年的卡費(fèi)，或者只繳納800元/年而放棄全面高額保險(xiǎn)、國外機(jī)場貴賓通道、醫(yī)療預(yù)約等服務(wù)。
招行：賬戶資產(chǎn)連續(xù)三個(gè)月低于50萬，需每月交30元管理費(fèi)
招商銀行中關(guān)村西區(qū)支行門口，一位開車來辦業(yè)務(wù)的客戶，在保安的指引下輕而易舉的停在了車位上。招行的支行一般都會為客戶提供免費(fèi)停車服務(wù)。
在招行辦理貴賓客戶業(yè)務(wù)，大堂經(jīng)理會將客戶帶入專門的咨詢區(qū)域，專區(qū)都是低矮的小格子，每個(gè)格子坐一位理財(cái)經(jīng)理，并沒有專門設(shè)置小隔間。
記者同樣提出有50萬現(xiàn)金需要理財(cái)或者存款的想法，該經(jīng)理推薦記者去辦理一張金葵花卡。
“這張卡只需要每個(gè)月賬戶中的資產(chǎn)余額不低于50萬人民幣，就可以享受招商銀行的專屬理財(cái)空間，享受客戶經(jīng)理一對一的服務(wù)，并在全國近30家機(jī)場享受‘貴賓登機(jī)’服務(wù)?！?/p>
并且，該理財(cái)經(jīng)理還提示，如果連續(xù)三個(gè)月的資產(chǎn)賬戶余額少于50萬元，需要交納每月30元的管理費(fèi)。
與中行相同的是，該經(jīng)理推薦在金葵花卡的基礎(chǔ)上再辦理一張白金信用卡，這樣還可以享受到招商銀行提供的免費(fèi)高爾夫服務(wù)。
記者發(fā)現(xiàn)，只有辦理招行的金葵花卡之后，才能到隔壁的高端客戶區(qū)域享受高端服務(wù)，除此之外的業(yè)務(wù)都在大廳里進(jìn)行。
在高端客戶區(qū)域，會有專門的理財(cái)師來服務(wù)客戶，金葵花貴賓理財(cái)區(qū)里咖啡等軟性服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全，理財(cái)師會根據(jù)客戶的資產(chǎn)狀況，詳細(xì)分析客戶的理財(cái)需求，風(fēng)險(xiǎn)承受能力，然后給客戶推薦相應(yīng)的資產(chǎn)組合配置，在經(jīng)過客戶同意之后，再進(jìn)行后續(xù)理財(cái)服務(wù)。
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