向內(nèi)轉(zhuǎn)存在困惑
某上市券商研究所負(fù)責(zé)人認(rèn)為，在此形勢(shì)下，研究所必須尋找新的發(fā)展方向。若賣方市場(chǎng)走不通，向內(nèi)轉(zhuǎn)是一種選擇。同時(shí)，伴隨著經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型時(shí)代的來臨，想留住客戶并增加今后的業(yè)務(wù)收入，提升咨詢業(yè)務(wù)服務(wù)水準(zhǔn)使得券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)對(duì)研究所支持的需求更加迫切。實(shí)際上，在記者向諸多家證券公司營(yíng)業(yè)部了解情況時(shí)，他們都表達(dá)有類似需求。
據(jù)了解，目前券商研究所支持經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的方式主要是安排研究人員參加經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部門的大客戶維護(hù)活動(dòng)、提供咨詢服務(wù)等內(nèi)容。
但這種服務(wù)顯然無法滿足經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的需求。部分營(yíng)業(yè)部人士也向記者反映了研究所支持力度不夠的情況。據(jù)深圳某大型券商營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人介紹，由于缺乏研究所足夠的支持，不少大型營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人曾考慮對(duì)外購(gòu)買咨詢產(chǎn)品。
研究所向內(nèi)轉(zhuǎn)型同樣面臨難題。據(jù)深圳一位不愿具名的研究所負(fù)責(zé)人介紹，券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部門包括營(yíng)業(yè)部人士，視研究所對(duì)內(nèi)支持為理所當(dāng)然，并沒有打算為研究所的服務(wù)支付費(fèi)用。
另一家上市券商研究所負(fù)責(zé)人分析，因?qū)?nèi)服務(wù)激勵(lì)機(jī)制尚未有明確的模式，無法直接量化。在沒有規(guī)模收入的背景下，研究所為經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)提供支持的積極性有限，這也是很多研究所將重點(diǎn)放在賣方的現(xiàn)實(shí)選擇。
一家證券公司負(fù)責(zé)人介紹，目前券商研究所對(duì)內(nèi)轉(zhuǎn)型的困惑反映出券商內(nèi)部業(yè)務(wù)利益分配機(jī)制并不合理。據(jù)分析，券商研究所對(duì)內(nèi)為經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)提供服務(wù)同樣能創(chuàng)造價(jià)值。下一步券商需要研究解決研究所和經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部門之間的合作激勵(lì)機(jī)制，以制度形式固定和促進(jìn)雙方業(yè)務(wù)合作。
另一家上市券商研究所負(fù)責(zé)人直言，目前大部分券商研究所關(guān)于做賣方還是為經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)服務(wù)的戰(zhàn)略定位并不清晰?！敖Y(jié)果是，對(duì)內(nèi)對(duì)外都想做，卻都沒有做好。值得注意的是，不少公司已經(jīng)開始探索，目前行業(yè)需要的是可以傳播的成功模式。” （孫 聞）
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