中國證券報(bào)記者在山東壽光調(diào)查發(fā)現(xiàn),洋種子攻城拔寨勢頭兇猛,本土種子企業(yè)可以說幾無還手之力。專家建議,加強(qiáng)對(duì)外資進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的管理,引導(dǎo)國內(nèi)種業(yè)重組整合,鼓勵(lì)和支持企業(yè)加強(qiáng)研發(fā),實(shí)現(xiàn)雙贏。
水土漸服 洋種子難逢對(duì)手
在洋種子多年來的攻城拔寨之下,山東壽光本地的民間育種企業(yè)已屈指可數(shù),但67歲的王榮熙一直在堅(jiān)守,他創(chuàng)辦的金田種苗有限公司主要銷售本土西紅柿種子。
王榮熙曾在遼寧省撫順市順城區(qū)園藝研究所工作過13年,1993年回到家鄉(xiāng)山東壽光后,一直致力于西紅柿種子的研究和繁育,他研制的種子風(fēng)靡一時(shí)、供不應(yīng)求。2000年,美國BHN種子公司找到他,希望雙方各自拿出優(yōu)質(zhì)種子,共同研究并開拓中國市場。之后,在雙方三四年時(shí)間的合作中,BHN公司的種子借助王榮熙的銷售網(wǎng)絡(luò)迅速占領(lǐng)了壽光市場,而王榮熙自己研發(fā)的本土種子逐步淡出。令他沒有想到的是,就在這此消彼長之際,BHN公司單方面更換了中國合作伙伴,終止了與金田種苗公司的合作。
如今,金田種苗公司每年在全國25個(gè)省市銷售超過2000公斤西紅柿種子,在全國同行中可謂名列前茅,但對(duì)“家門口的市場”只能望洋興嘆。
王榮熙的女兒、金田種苗公司經(jīng)理王英杰告訴中國證券報(bào)記者,王榮熙這兩年身體不好,但一直堅(jiān)持泡在育種基地,希望能奪回市場。
金田種苗公司的遭遇正是壽光蔬菜種業(yè)過去20年的一個(gè)縮影:上世紀(jì)90年代以前,菜農(nóng)自留種子;上世紀(jì)90年代初期,菜農(nóng)選購國內(nèi)科研單位或企業(yè)的種子;上世紀(jì)90年代后期,外資種子公司紛紛在壽光建立蔬菜品種試驗(yàn)示范基地。等到2000年中國頒布種子法,蔬菜花卉市場對(duì)外資全面開放,蓄勢已久的外資公司逐步蠶食了這一巨大市場,本土種子公司被擠出市場。
壽光市農(nóng)業(yè)局負(fù)責(zé)種子管理的主任范立國告訴中國證券報(bào)記者,壽光蔬菜種植面積為84萬畝,年產(chǎn)蔬菜40億公斤,在這個(gè)“中國第一菜園”,絲瓜、有刺黃瓜等蔬菜的種子仍以國產(chǎn)為主,而圓椒、長茄、西紅柿等蔬菜品種,洋種子占據(jù)了絕對(duì)份額,甚至超過了90%。
他介紹,上世紀(jì)90年代后期,瑞士先正達(dá)、荷蘭瑞克斯旺、美國圣尼斯、以色列海澤拉、荷蘭德瑞特、荷蘭紐內(nèi)姆等種業(yè)巨頭紛紛在壽光布局。目前,在壽光這一兵家必爭之地,設(shè)立分公司、辦事機(jī)構(gòu)或示范基地的外資種子企業(yè)已達(dá)30多家。
中國證券報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),在壽光的種子市場、農(nóng)產(chǎn)品物流園、農(nóng)資市場上聚集著上百家種子銷售企業(yè),多數(shù)公司表示,其銷售的主要是洋種子。壽光當(dāng)?shù)卮致越y(tǒng)計(jì),每年種子交易額在6億元人民幣以上,其中超過4億是洋種子。
當(dāng)?shù)夭宿r(nóng)顯然更歡迎洋種子。在壽光紀(jì)臺(tái)鎮(zhèn)呂家村,菜農(nóng)呂會(huì)順告訴中國證券報(bào)記者,全村1000多戶,90%以上都種茄子,但幾乎沒有人使用國產(chǎn)種子,基本上都是選擇荷蘭瑞克斯旺公司的“布利塔”或“765”品種。
“布利塔”是每年8月中旬栽種,一株茄子能長到3米甚至更高,收獲期可從當(dāng)年10月延續(xù)到次年6月底。相比之下,國內(nèi)茄子品種生長期短、產(chǎn)量低、抗病性也不及洋種子。一?!安祭狈N子要賣到6毛錢,而國產(chǎn)種子的價(jià)格一半都不到。
呂會(huì)順說,自己和身邊不少菜農(nóng)也都明白,任由洋種子占據(jù)市場并不妥當(dāng),但洋種子品質(zhì)更好,菜農(nóng)們也別無選擇,讓他們擔(dān)憂的是價(jià)格上漲。當(dāng)?shù)夭宿r(nóng)種植“布利塔”已接近10年,價(jià)格已從剛開始的每粒4毛錢漲到了現(xiàn)在的每粒6毛錢,可謂是“一克種子一克金”。
事實(shí)上,這些洋種子大都只有研發(fā)技術(shù)屬于外資,育種、分裝、銷售等上下游環(huán)節(jié)都在中國完成,或僅在國外完成一些簡單的加工工序。由于中國內(nèi)地人工成本較低,洋種子的育種成本并不高。王英杰介紹,一粒成本僅一分錢的種子,賣出兩毛、五毛甚至一元價(jià)格是常有的事。
近兩三年,壽光也意識(shí)到了洋種子占比過高的問題,開始大力培育本土種子。中國農(nóng)業(yè)大學(xué)壽光蔬菜研究院研發(fā)的辣椒種子“中壽12號(hào)”已推廣了兩年,逐步得到了菜農(nóng)的認(rèn)可。但種子研發(fā)是場“持久戰(zhàn)”,短期內(nèi)仍是洋種子處于強(qiáng)勢,本土種子“收復(fù)失地”任重道遠(yuǎn)。
事實(shí)上,蔬菜還僅僅是小面積種植作物,洋種子在大田作物上的進(jìn)攻態(tài)勢近來更是引起了社會(huì)高度關(guān)注。在玉米種子領(lǐng)域,美國杜邦先鋒公司正成為中國市場最大的“贏家”,其分別和登海種業(yè)(002041)、敦煌種業(yè)(600354)成立了合資公司,前者覆蓋黃淮海夏玉米區(qū),后者則輻射東北、西北春玉米區(qū)。
登海種業(yè)2009年年報(bào)顯示,合資公司山東登海先鋒種業(yè)有限公司的先玉335繼續(xù)保持旺銷態(tài)勢,當(dāng)年該品種實(shí)現(xiàn)銷售收入3.18億元,同比增長47.97%,銷量完成1502萬公斤,同比增加38.82%,價(jià)格較上年也有一定幅度的增長。
某玉米種業(yè)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,1500萬公斤銷售量相當(dāng)于1100-1200萬畝的種植面積,而黃淮海地區(qū)玉米種植面積約在1.1億-1.2億畝,這意味著先玉335在這一地區(qū)占到了約10%的市場份額,僅次于鄭單958。而在東北春玉米區(qū),先玉335的市場份額更高,已成為第一品牌。
雖然根據(jù)中國《種子法》規(guī)定,杜邦先鋒公司只能在上述兩家合資公司中占到49%的股份,但合資公司須向杜邦先鋒公司繳納特許經(jīng)營費(fèi)(銷售額的10%),再將其在兩家公司中的權(quán)益綜合考慮,杜邦先鋒公司無疑切走了中國玉米種子市場的一塊大蛋糕。
目前,鄭單958雖與先玉335難分伯仲,種植面積上甚至占據(jù)上風(fēng),但面臨一個(gè)競爭問題。一位業(yè)內(nèi)人士坦言,總共有金博士種業(yè)、萬向德農(nóng)(600371)、河南農(nóng)科院種業(yè)有限公司以及河南農(nóng)科院糧食作物所科技有限公司4家公司可以經(jīng)營鄭單958,激烈的市場競爭使得鄭單958的價(jià)格有時(shí)甚至只及先玉335的1/10。
蔬菜花卉市場對(duì)外資全面開放后,蓄勢已久的外資公司逐步蠶食了這一市場,本土種子公司基本上被邊緣化。
在高盛養(yǎng)豬、黑石賣菜之后,又一投資基金凱雷近期宣布進(jìn)軍中國飼料業(yè),外資掘金中國農(nóng)業(yè)已呈全面、加速之勢。“炒盤青椒肉絲也得看外國人臉色”被越來越多地當(dāng)成一個(gè)“黑色幽默”來講述。在被稱為“中國第一菜園”的山東壽光,青椒種子多是洋種子;以益海嘉里為代表的外資企業(yè)控制了中國小包裝食用油約40%份額;德意志銀行、高盛等公司介入中國生豬養(yǎng)殖業(yè)一度引起轟動(dòng)。
中國證券報(bào)記者在山東壽光調(diào)查發(fā)現(xiàn),洋種子攻城拔寨勢頭兇猛,本土種子企業(yè)可以說是全面潰敗,幾無還手之力。不僅如此,外資已在蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品流通流域深度滲透,對(duì)農(nóng)產(chǎn)品交易議價(jià)權(quán)虎視眈眈。當(dāng)?shù)匾苍诜e極支持企業(yè)研發(fā),與實(shí)力強(qiáng)大的外資企業(yè)同臺(tái)競技。
一些業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,壽光可視為中國種業(yè)的一個(gè)縮影,引入外資有助于吸收國外企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn),推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程,但外資操縱農(nóng)產(chǎn)品資源和市場定價(jià)權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)正在累積。目前,中國種業(yè)小、散、亂的局面、企業(yè)研發(fā)力量尚較薄弱等因素使得國內(nèi)企業(yè)短期內(nèi)難以與跨國“大鱷”們抗衡。他們建議,加強(qiáng)對(duì)外資進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的管理,引導(dǎo)國內(nèi)種業(yè)重組整合,同時(shí),鼓勵(lì)和支持企業(yè)加強(qiáng)研發(fā)。
謀議價(jià)權(quán) 外資萌動(dòng)物流園
不僅僅是種子繁育、銷售,在蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié),外資也已深度滲透。
“水太深了,摸不透。”從事蔬菜貿(mào)易20余年的沈曉日,每年從壽光運(yùn)輸蔬菜到大連銷售,這是他對(duì)新建的壽光農(nóng)產(chǎn)品物流園的感受。
他在物流園理貨區(qū)租了一個(gè)包含生活區(qū)的理貨位,繳納了2萬元保證金。按照物流園對(duì)他們的承諾,頭一年不收租金,第2年、第3年每年1萬,第4年、第5年每年2萬。目前有2000多戶在園區(qū)內(nèi)經(jīng)營,物流園對(duì)賣方按比例抽取交易傭金(外省菜按2.3%,本地菜按1.6%),對(duì)買方只收取少量手續(xù)費(fèi)?!鞍蠢碚f,這一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不算高,但說不好什么時(shí)候會(huì)提價(jià)。”沈曉日不無擔(dān)憂。
沈曉日所在的物流園正是黑石等基金充滿興趣的投資標(biāo)的?!昂谑u菜”一度引發(fā)了外界對(duì)于外資進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的憂慮,畢竟流通環(huán)節(jié)不同于生產(chǎn)環(huán)節(jié),其對(duì)價(jià)格的控制力更強(qiáng)。
可查資料顯示,壽光農(nóng)產(chǎn)品物流園公司成立于2009年初,注冊(cè)資本1.2億元人民幣,是愛晚工程旗下香港旺益集團(tuán)的全資子公司,規(guī)劃總投資額20億元,占地3000畝,2009年11月開業(yè)。但熟悉情況的人都知道,物流園幕后實(shí)際控制人為戴秀麗家族,他們擁有人和商業(yè)(01387.HK)超過56%的股份,其在哈爾濱經(jīng)營的哈達(dá)公司號(hào)稱東北最大的農(nóng)產(chǎn)品集散中心。
物流園執(zhí)行董事、總經(jīng)理欒元偉表示,以黑石為首的部分基金與旺益集團(tuán)共同組建一家名叫香港地利控股集團(tuán)有限公司(下稱“地利控股”)的公司,以壽光農(nóng)產(chǎn)品物流園等批發(fā)市場為依托在香港上市。這些基金共投資了6億美元,其中黑石占1.9億美元。
欒元偉對(duì)中國證券報(bào)記者強(qiáng)調(diào),黑石等基金并沒有直接投資壽光農(nóng)產(chǎn)品物流園,而是投資在“地利控股”,“地利控股”的IPO沒有時(shí)間表。
物流園常務(wù)副總經(jīng)理時(shí)來濱介紹,目前外地菜在壽光的中轉(zhuǎn)全部通過物流園完成,壽光本地菜大約有15%-20%通過物流園交易。除了這一個(gè)占地3000畝的市場外,物流園還準(zhǔn)備在壽光各產(chǎn)菜大鎮(zhèn)建設(shè)10個(gè)二級(jí)市場,替代此前田間地頭的原始交易方式。市場調(diào)研選點(diǎn)工作已結(jié)束,將采取不同的方式進(jìn)行投資,可以是物流園獨(dú)立投資,可以是合作建設(shè),也可以是承包委托經(jīng)營,希望借此掌握本地菜80%以上的交易量。
對(duì)此,不少壽光人認(rèn)為是物流園一廂情愿的想法,因?yàn)樘镩g地頭的零散交易很難控制,并且壽光還廣泛存在著“公司+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式。壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)集團(tuán)一位人士表示,他們直接從農(nóng)民那里收購蔬菜,分揀包裝后直接供應(yīng)到本地和外地的一些超市,這樣的公司在壽光還有好多家。不過,也有人憂慮,通過前期的讓利優(yōu)惠措施以及與當(dāng)?shù)厥卟私?jīng)紀(jì)人靈活的合作,很難說今后物流園不會(huì)控制更大的份額。
除此以外,物流園已著手開拓水果流通生意,并考慮涉足海產(chǎn)品、糧食、小食品物流。時(shí)來濱透露,目前物流園日收入最多時(shí)能達(dá)到4000萬。
按照投資之初的設(shè)想,物流園每年的稅后利潤預(yù)計(jì)能達(dá)到6億,不到4年就可以收回投資。而投資方更是一直以“農(nóng)副產(chǎn)品航母”為目標(biāo),在全國各地洽談物流園項(xiàng)目。一位知情人士透露,戴氏家族在重慶、成都、海南、長春、沈陽、大連、北京等地尋覓投資項(xiàng)目,采取的方式都是兼并甚至是獨(dú)資兼并。
若真能掌控遍布全國的一張農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò),黑石等基金無疑將對(duì)蔬菜價(jià)格形成鏈條具有一定程度的影響力。對(duì)于這一話題,雖然時(shí)來濱強(qiáng)調(diào),公司“不會(huì)漫天要價(jià)”,從而擠壓上端菜農(nóng)和下端消費(fèi)者的利益,但外界仍不無疑慮。
中國社科院農(nóng)村經(jīng)濟(jì)研究所研究員李國祥表示,如果只是地方性的市場,難以形成壟斷,而構(gòu)筑全國性網(wǎng)絡(luò)就值得警惕。
讓人憂心的還有糧食流通領(lǐng)域的外資進(jìn)入。從2008年開始,中國關(guān)于外資企業(yè)進(jìn)入糧食流通領(lǐng)域的WTO過渡期結(jié)束,跨國公司開始涉足中國糧食流通領(lǐng)域。
在食用油領(lǐng)域聲名赫赫的益海嘉里近年來就在低調(diào)而快速地推進(jìn)其在各糧食主產(chǎn)區(qū)的糧食加工項(xiàng)目,并順勢延伸至物流項(xiàng)目。在河南鄭州、湖南衡陽、山東德州……,緊扣“糧源”、“物流”兩大關(guān)鍵詞,益海嘉里興建的項(xiàng)目一是位于糧食主產(chǎn)區(qū),二是均包含物流環(huán)節(jié)。對(duì)此,李國祥表示,雖然在糧食領(lǐng)域形成操縱能力相當(dāng)困難,益海嘉里的物流項(xiàng)目目前也基本為自身加工環(huán)節(jié)服務(wù),但外資快速的滲透力仍不容忽視。
外資對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域的滲透,引起了部分人士對(duì)其控制價(jià)格的憂慮。
苦練內(nèi)功 菜園子力求雙贏
無疑,近兩三年來,外資投資中國農(nóng)業(yè)呈加速之勢,且覆蓋范圍越來越廣。種子繁育、養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品加工、農(nóng)產(chǎn)品物流環(huán)節(jié)均有外資身影閃現(xiàn)。目前來看,農(nóng)業(yè)直接生產(chǎn)環(huán)節(jié)規(guī)模化程度低、利潤低,外資沒有興趣進(jìn)入,也難以控制;外資目前進(jìn)入較多的還是產(chǎn)前的種子、農(nóng)資領(lǐng)域,以及產(chǎn)后的加工、貿(mào)易、物流環(huán)節(jié)。
壽光當(dāng)?shù)卣畬?duì)洋種子持理性態(tài)度:只要是誠信經(jīng)營的外資種子企業(yè),都表示歡迎而不會(huì)限制。與此同時(shí),鼓勵(lì)和支持本土科研機(jī)構(gòu)和企業(yè)加緊本土種子的研發(fā),學(xué)習(xí)“與狼共舞”。
一位玉米種業(yè)公司高管也表示,杜邦先鋒的管理理念給國內(nèi)企業(yè)提供了借鑒。比如說“單粒播”的銷售方式就是由外方帶入的,現(xiàn)在中方也在運(yùn)用這種方式。杜邦先鋒的銷售基本可以做到“零庫存”,國內(nèi)公司暫時(shí)還做不到這一點(diǎn),國內(nèi)也在學(xué)習(xí)這些先進(jìn)的管理方法。
東方艾格農(nóng)業(yè)咨詢公司首席分析師黃德鈞也認(rèn)為,在農(nóng)產(chǎn)品物流行業(yè),標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化剛剛起步,需要大量的資金投入;而全國農(nóng)貿(mào)市場有幾萬家,有一定規(guī)模的就有4000-5000家,在這個(gè)行業(yè)形成壟斷并不是那么容易。而在種子行業(yè),現(xiàn)有的種子法對(duì)外資進(jìn)入大田作物種子領(lǐng)域仍是有限制的。
諸多外資企業(yè)更是強(qiáng)調(diào)自己并非洪水猛獸。孟山都公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,種子產(chǎn)業(yè)的自身特性決定了它是一個(gè)規(guī)模大、工序簡單和可重復(fù)性強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和種子生產(chǎn)的競爭優(yōu)勢不在于已有的技術(shù)和商業(yè)秘密,而在于如何不斷創(chuàng)新,最大限度地開發(fā)種子的潛能,研發(fā)出更先進(jìn)的產(chǎn)品。中國本土種業(yè)公司可以從外資種業(yè)公司學(xué)習(xí)更多先進(jìn)的技術(shù)和管理模式,增強(qiáng)自身的競爭能力,或者和外資種業(yè)公司采取多種形式的合作,開發(fā)出新的適合中國的種子產(chǎn)品,達(dá)到雙贏的目的。
但憂慮的聲音從未消失。中國科學(xué)技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略研究院綜合發(fā)展研究所研究員趙剛、林源園在《中國種業(yè)滅頂之?!芬晃闹衅鞄悯r明地指出,種子生產(chǎn)周期長,如果我國種業(yè)市場由洋品種占據(jù)主導(dǎo)地位,將會(huì)給我國糧食安全帶來很大隱患。更為嚴(yán)重的是,我國很多種質(zhì)資源被國外偷取和克隆以后,又反過來成為跨國公司制約我國技術(shù)發(fā)展的專利手段??鐕就度虢?jīng)費(fèi)搜集發(fā)展中國家的種質(zhì)資源,分離克隆有用的基因并申請(qǐng)專利。
一些專家建議加強(qiáng)對(duì)外資進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的管理,因?yàn)橥赓Y利用得好可推動(dòng)地方農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程,提高農(nóng)業(yè)整體發(fā)展水平;但利用不好可能存在被外資控制農(nóng)產(chǎn)品資源和市場定價(jià)權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。
農(nóng)業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人曾明確表示,支持農(nóng)業(yè)引進(jìn)外資,但必須堅(jiān)持服務(wù)和服從于確保主要農(nóng)產(chǎn)品有效供給,維護(hù)國內(nèi)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)安全和農(nóng)民利益的基本要求。農(nóng)業(yè)部正在制定有關(guān)政策和機(jī)制,加強(qiáng)對(duì)外資進(jìn)入中國農(nóng)業(yè)領(lǐng)域投資的管理。
黃德鈞認(rèn)為,要與國外種業(yè)公司抗衡,中國應(yīng)引導(dǎo)國內(nèi)種業(yè)進(jìn)行重組整合。目前,全國持證種子企業(yè)多達(dá)8000余家,但注冊(cè)資本在3000萬元以上的只有200多家。這種小而散的局面無法與國外種子大公司競爭。中國科學(xué)技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略研究院綜合發(fā)展研究所2009年發(fā)布的一份研究報(bào)告顯示,全球種業(yè)10強(qiáng)公司占全球種業(yè)市場份額的35%,而國內(nèi)種業(yè)10強(qiáng)公司占全球市場份額的比例僅為可憐的0.8%。
李國祥表示,除了政府加強(qiáng)調(diào)控和管理之外,本土農(nóng)業(yè)企業(yè)也應(yīng)該把握政府為本土企業(yè)爭取的空間,迅速成長起來。
多位接受中國證券報(bào)記者采訪的業(yè)內(nèi)人士表示,中國種業(yè)的一大短板在于國外種子公司都是育繁推一體化運(yùn)作,而中國雖有不少科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行研發(fā),但其研發(fā)成果“離市場還有好一段路”。而除了幾家較大的種業(yè)公司,本土的諸多種業(yè)公司還受困于資金不足。
王英杰說,國外種子企業(yè)往往都儲(chǔ)備了好幾代品種,比如2009年壽光菜農(nóng)種植的西紅柿大部分因病毒而絕收,國外公司立刻就能拿出抗病毒的種子,因?yàn)檫@一品種他們實(shí)際上早就研究出來了。因此,國內(nèi)研發(fā)力量要趕上外資公司需要時(shí)日,需要耐心和堅(jiān)持。
事實(shí)上,一些本土科研機(jī)構(gòu)和企業(yè)也正在加緊學(xué)習(xí),與實(shí)力強(qiáng)大的外資企業(yè)同臺(tái)競技。在壽光,中國農(nóng)業(yè)大學(xué)壽光蔬菜研究院的“中壽12號(hào)”辣椒種子開了個(gè)好頭。中國證券報(bào)記者在“中壽12號(hào)”的育種基地看到,經(jīng)過兩年的推廣,附近的菜農(nóng)慕名而來?!爸袎?2號(hào)”一粒種子售價(jià)0.38元,一株苗售價(jià)0.58元,收成與價(jià)格都不遜色于洋種子。
壽光當(dāng)?shù)貙?duì)洋種子持理性態(tài)度:只要是誠信經(jīng)營的外資種子企業(yè),都表示歡迎而不會(huì)限制。
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