品牌櫥柜所形成的價(jià)值導(dǎo)向正在為越來越多的消費(fèi)者所接受。雖然櫥柜小作坊一直在以“價(jià)格戰(zhàn)”的方式爭奪邊緣市場，但品牌櫥柜已經(jīng)成為市場消費(fèi)主流卻是一個(gè)不爭的事實(shí)。
在過去的幾年，櫥柜小作坊一直以自己的價(jià)格優(yōu)勢吸引消費(fèi)者的目光，但是隨著市場的日漸成熟，品牌櫥柜逐漸形成了自己的獨(dú)特優(yōu)勢。面對市場的變化，和消費(fèi)者的逐漸成熟，品牌櫥柜開始逐漸發(fā)力。
價(jià)格戰(zhàn)魅力不在
“櫥柜”是個(gè)舶來品，中國的櫥柜產(chǎn)品是從徹徹底底的“抄襲”國外現(xiàn)代櫥柜產(chǎn)業(yè)開始發(fā)展起來的，這也就導(dǎo)致了中國櫥柜起始的十幾年間，大多數(shù)櫥柜企業(yè)沒有核心的設(shè)計(jì)和品牌及成熟的服務(wù)體系，這也是導(dǎo)致櫥柜市場價(jià)格戰(zhàn)的根源。
曾調(diào)查顯示，在選擇櫥柜時(shí)，58.97%的網(wǎng)友首選“價(jià)格適中”，選擇“售后服務(wù)”的比例是16.67%，“設(shè)計(jì)新潮”占10.26%，“大品牌”占14.1%。
從以上數(shù)據(jù)可以看出，櫥柜市場長期的低層次競爭和價(jià)格戰(zhàn)，形成了櫥柜消費(fèi)市場的價(jià)格導(dǎo)向。雖然低價(jià)格往往更容易得到部分消費(fèi)者的青睞，但是作坊櫥柜的產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)常引來消費(fèi)者的諸多不滿。很多網(wǎng)友紛紛在網(wǎng)站上發(fā)表言論聲討，櫥柜作坊的不確定性帶來了很多消費(fèi)者的不信任。很多消費(fèi)者在選擇了低價(jià)格之后，往往犧牲了應(yīng)該得到的服務(wù)，也享受不到高品質(zhì)櫥柜產(chǎn)品帶來的生活樂趣。
業(yè)內(nèi)人士告訴記者，作坊櫥柜特別容易引發(fā)爭端，而且矛盾很難得到解決。無論是櫥柜質(zhì)量或者是整體設(shè)計(jì)都很難滿足目前消費(fèi)者對櫥柜產(chǎn)品品質(zhì)的追求。從長遠(yuǎn)的發(fā)展來看，“價(jià)格戰(zhàn)”不利于櫥柜市場的良性發(fā)展，而品牌櫥柜的市場潛力將有著巨大的增長空間。
品牌櫥柜發(fā)力擴(kuò)張
面對競爭激烈的價(jià)格戰(zhàn)，品牌櫥柜的核心競爭力不在價(jià)格，他們主要尋求的是服務(wù)、設(shè)計(jì)、理念、人文等方面的和諧家居生活。很多櫥柜企業(yè)在逐步的摸索中走出了自己的道路，并且得到越來越多消費(fèi)者的認(rèn)可。
作為品牌櫥柜的代表，歐派在2008年開啟震新三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，其內(nèi)容涵蓋產(chǎn)業(yè)、營銷、制造三大方面，創(chuàng)新步伐勢不可當(dāng)。在歐派董事長姚良松看來，08年對歐派來講是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年，宏觀經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)帶來的適度沖擊與波動則能加快產(chǎn)業(yè)整合洗牌，風(fēng)暴過后反將出現(xiàn)良好成長空間。
在櫥柜行業(yè)，科寶博洛尼是個(gè)特例，一直以時(shí)尚贏得消費(fèi)者的青睞?！爱a(chǎn)品要體現(xiàn)我們的視野、我們的品味、我們的文化高度，傳遞著我們的品牌內(nèi)涵，無需用‘時(shí)尚’兩個(gè)字來表達(dá)，卻處處散發(fā)的就是時(shí)尚。”蔡明曾經(jīng)這樣演繹他的櫥柜時(shí)尚觀。
此外，由家電行業(yè)步入整體廚房的海爾櫥柜也開始發(fā)力，謀求更大的市場份額。海爾整體廚房北京總經(jīng)理張斌介紹，目前海爾在北京市場加快了開店速度，北四環(huán)店即將開業(yè)。
價(jià)值導(dǎo)向成為營銷關(guān)鍵
08年，有很多櫥柜企業(yè)為了鞏固自身的強(qiáng)勢品牌地位，加大營銷力度，在渠道建設(shè)、渠道布局、硬終端建設(shè)、軟終端建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和監(jiān)督考核體系等方面多管齊下，構(gòu)建具有綜合實(shí)力的企業(yè)平臺。
歐派董事長姚良松分析，08年房地產(chǎn)業(yè)的調(diào)整正在加劇廚柜業(yè)洗牌的進(jìn)程，再加上作坊櫥柜的價(jià)格戰(zhàn)更是讓品牌櫥柜的發(fā)展雪上加霜。然而從另一個(gè)方面看，中國GDP高增周期與城市化進(jìn)程之大背景尚未改變，中國廚房觀念變革仍在持續(xù)，這對整個(gè)櫥柜業(yè)都大為利好。
面對良好的市場前景，很多家居業(yè)內(nèi)人士都表現(xiàn)出08年下半年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的樂觀態(tài)度。櫥柜品牌的價(jià)值不能被價(jià)格因素牽引，品牌櫥柜企業(yè)要把握住市場脈搏，力求創(chuàng)新經(jīng)營，贏得更好的市場商機(jī)。
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