寒風(fēng)刮落的不僅是樹葉，還有家具產(chǎn)品的價格。記者發(fā)現(xiàn)家具的促銷不僅一浪高過一浪，促銷的力度也是一折更比一折低。但促銷折扣的產(chǎn)品中，成套打包的家具產(chǎn)品則最為家具企業(yè)推崇，同時，也在低價格、風(fēng)格同一等好處的吸引下，“家具套餐”也受到消費者的青睞。
門店力推家具套餐
隨著圣誕節(jié)、元旦兩節(jié)的來臨，許多家具企業(yè)抓住節(jié)日商機為明年的市場開一個好頭，紛紛下了“血本”。記者在紅星美凱龍、藍(lán)景麗家、萬家燈火等大型家居賣場看到，顧家工藝、左右、森林之星、百強等知名品牌家具企業(yè)均推出“家具套裝”超值優(yōu)惠的活動，即消費者只要購買一整套家具就可以享受比單品更低的折扣力度。
當(dāng)記者走進(jìn)左右家具專賣店的時候，銷售人員一開口就是：“這套沙發(fā)套裝我們正在搞促銷呢，特別實惠?！苯y(tǒng)一風(fēng)格的沙發(fā)、茶幾、電視柜已經(jīng)被銷售人員按照家居客廳實景的模式擺放整齊，每件家具雖然都標(biāo)著單價，但把價格一加起來比套裝的8800元的價格貴了一倍還要多。而顧家工藝的新款全皮鑲施華洛世奇水晶沙發(fā)五件套也打出了5折優(yōu)惠的招牌。百強品牌家具體驗館的銷售顧問告訴記者，如果成套購買臥室和客廳的家具折后2萬元就可以搞定整房的家具。
據(jù)左右沙發(fā)、森林之星家具的銷售人員透露，茶幾和電視柜這樣的配件家具目前為了配合促銷已經(jīng)是成本價銷售了。如果是單獨購買一件茶幾或者電視柜，只能享受折扣價不能以成本價購得。而這個活動也僅僅是維持在元旦之前，或者是產(chǎn)品限量促銷，之后不會再有這樣的價格了。
低價套餐年底吸金
原價過萬的沙發(fā)，現(xiàn)在成套購買不但僅用一半的價格，還送茶幾、電視柜這樣的配套產(chǎn)品，商家“揮淚大甩賣”的架勢還真吸引了不少消費者。銷售告訴記者：“這低價的沙發(fā)套裝賣的很火，”記者看到該店銷售出示的訂貨單號顯示已經(jīng)預(yù)訂了400多套，而該套沙發(fā)是限量500套。森林之星的兩套特價客廳4件套也成了該系列的搶手貨。
同時，作為選購家具的消費者對家具的套餐式銷售也予以了認(rèn)可。訂購沙發(fā)的丁女士對記者說，家具套餐的方式主要是圖個便宜，反正家里面裝修好了，買了沙發(fā)肯定也要買茶幾和電視柜，這些東西搭配著買還能便宜。一站式購齊也會節(jié)省許多時間，何樂而不為呢？
另外，銷售人員告訴記者，單獨購買家具的消費者大多是因為房屋已經(jīng)進(jìn)入收尾階段或是房屋面積比較小的，雖然覺得套餐實惠，但是礙于條件有限只能選購單品。此外，全皮沙發(fā)和實木家具等高端家具產(chǎn)品多是設(shè)計師前來選購的，一般為了保持整體風(fēng)格會買下整套家具。
買套餐消費者圖方便
設(shè)計師蔣先生介紹，許多消費者會根據(jù)喜歡的裝修風(fēng)格去選擇家具，基裝過后買成套的家具能夠保持裝修風(fēng)格的穩(wěn)定性。套裝家具通常都是廠家已經(jīng)整體設(shè)計過的，無論從風(fēng)格還是比例上都是非常合理的搭配。如果房間的面積和套裝家具的尺寸能夠匹配，選擇套裝家具還是能夠事半功倍的。
設(shè)計師的想法同樣也得到消費者的認(rèn)可。張小姐剛剛買了一套臥室家具，其中包括衣柜、床、梳妝臺、床頭柜，加起來不到1萬元。她說：“當(dāng)時就是被那一套家具的樣板間整體感覺所吸引，想著如果自己的家裝修完就是這個樣子該多好。剛好那個樣板間的尺寸跟我房間的尺寸相同，所以就選擇了這套家具?！?/p>
一站式購齊、風(fēng)格統(tǒng)一、價格實惠成為吸引消費者的主要原因，但設(shè)計師也提醒消費者，在選購套裝家具的時候，一定要考慮自家戶型的特殊性以及套裝家具的擺放位置和間距問題。有些消費者可能就是因為沒有考慮到間距大小的問題而買了多余的東西。此外，業(yè)內(nèi)人士也希望消費者在選購套裝家具的時候，一定要在合同中注明每件產(chǎn)品所包含的服務(wù)，切不可只圖便宜而買來后顧之憂。
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