在衛(wèi)浴高端產(chǎn)品上，中國(guó)市場(chǎng)的需求量大約是其它市場(chǎng)的10倍。國(guó)外品牌看到我國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力，紛紛加大了在華推廣和營(yíng)銷的力度。它們利用強(qiáng)大的資金實(shí)力和較高的品牌知名度，幾乎橫掃了中國(guó)高端衛(wèi)浴市場(chǎng)，并采取多種措施搶占中檔產(chǎn)品市場(chǎng)份額。
據(jù)全國(guó)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果顯示，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的國(guó)外陶瓷衛(wèi)浴品牌主要有日本東陶（TOTO）、樂(lè)家潔具（Roca）、科勒（Kohler）、德國(guó)高域（Duravit）、德國(guó)高儀（FriedrichGroheAg&co.kg）、美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)潔具、伊奈潔具、卡德維、漢斯格雅等，其銷售網(wǎng)絡(luò)主要集中在省會(huì)及沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市。
其中，以科勒為代表的美系品牌和以TOTO為代表的日系品牌進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)較早，因而搶得了先機(jī)，這些品牌不僅把產(chǎn)品運(yùn)到中國(guó)市場(chǎng)銷售，還在中國(guó)投資建廠，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)銷售的本地化，以降低國(guó)內(nèi)產(chǎn)品低生產(chǎn)成本對(duì)其造成的威脅。以德國(guó)樂(lè)伊為代表的歐系品牌，則是近年正在崛起的技術(shù)領(lǐng)先新秀，在中國(guó)市場(chǎng)耕耘10年之后，樂(lè)伊在生產(chǎn)設(shè)備、資金、品牌、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面優(yōu)勢(shì)逐步體現(xiàn)，尤其在改變歐系產(chǎn)品傳統(tǒng)沖落方式的技術(shù)上取得突破性的成功，因而開(kāi)始實(shí)施對(duì)美系、日系高端品牌市場(chǎng)的搶奪。
加快市場(chǎng)占有步伐
2008年，在陶瓷行業(yè)銷量普遍下降的時(shí)候，國(guó)際衛(wèi)浴品牌似乎受的影響并不大，相反的是加快了在中國(guó)市場(chǎng)占有的步伐。這一年，科勒的強(qiáng)勁勢(shì)頭令人側(cè)目。5月20日，科勒1200平方米的深圳旗艦店正式開(kāi)業(yè)，科勒家族第四代傳人——科勒廚衛(wèi)集團(tuán)全球總裁大衛(wèi)·科勒（DavidKohler）專程飛抵深圳慶祝，在市場(chǎng)上刮起了一陣“科勒風(fēng)”。據(jù)透露，科勒繼深圳旗艦店開(kāi)業(yè)后，無(wú)錫旗艦店也在不久開(kāi)業(yè)。而在歲末之際，科勒成都旗艦店在金茂廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)，標(biāo)志著科勒吹響了成都市場(chǎng)突擊戰(zhàn)的號(hào)角。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年，科勒在中國(guó)開(kāi)設(shè)了4-5家旗艦店。6月，樂(lè)家在天津紅星·美凱龍紅橋店和河西店再筑兩城，網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓步伐并不亞于科勒。2008年的TOTO則主打科技、節(jié)能牌，以期繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)高端市場(chǎng)。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近兩年來(lái)，上海衛(wèi)浴市場(chǎng)60％以上品牌來(lái)自國(guó)外的本土化企業(yè)，如TOTO、科勒、美標(biāo)、樂(lè)家、高儀、漢斯格雅等高端品牌。這些品牌在市場(chǎng)的銷售上可謂順風(fēng)順?biāo)?，?jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)穩(wěn)步增長(zhǎng)，銷量一路高歌。
強(qiáng)勢(shì)宣傳拉動(dòng)終端銷售
今年全球知名衛(wèi)浴品牌科勒在中國(guó)展開(kāi)了一系列的市場(chǎng)策劃，從采用中英文雙語(yǔ)的廣告形式贊助中國(guó)球迷最關(guān)注的火箭隊(duì)NBA比賽，到科勒中國(guó)網(wǎng)站全新登場(chǎng)及上海設(shè)計(jì)中心開(kāi)業(yè)，再到“科勒溢彩生活攝影大賽”拉開(kāi)序幕，甚至科勒“藝術(shù)系列”產(chǎn)品在上海的正式上市，科勒給人留下了深刻的印象。據(jù)了解，如今的科勒在武漢潔具領(lǐng)域的知名度很高，很大程度上源于廣告及宣傳推廣力度的加大。
樂(lè)家也絲毫不甘落后，與全球知名的廣告公司DDB集團(tuán)合作推廣品牌。5月26日，其各類廣告宣傳片在上海、杭州、南京三地同時(shí)展開(kāi)，并在各大家居類媒體及時(shí)尚媒體都刊登了相應(yīng)的主畫面宣傳，大有后來(lái)者居上的決心。
據(jù)記者的調(diào)查，在今年各地衛(wèi)浴品牌銷量幾乎都下降的情況下，國(guó)際衛(wèi)浴品牌的市場(chǎng)卻一路看好，并未受到太大影響。
借助展會(huì)體現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì)
2008年，無(wú)論是進(jìn)入中國(guó)較早的科勒、TOTO，還是后來(lái)者樂(lè)家、漢斯格雅等國(guó)際品牌，紛紛參加各大展會(huì)，甚至不惜重金展示自己的獨(dú)特魅力，也由此擴(kuò)大了自己在終端市場(chǎng)的認(rèn)可度。
在第13屆中國(guó)國(guó)際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會(huì)上，德國(guó)漢斯格雅炫麗登場(chǎng)。通過(guò)精心設(shè)計(jì)的“水.生.藝術(shù)百年經(jīng)典”藝術(shù)表演，向參觀者生動(dòng)展現(xiàn)了漢斯格雅光輝的歷史、時(shí)尚魅力以及豐富多樣的產(chǎn)品種類。TOTO則以“人工智能”衛(wèi)浴產(chǎn)品亮相，“善解人意”的人工智能使其成為展會(huì)最耀眼的明星。
4月10日，為期4天的2008·中國(guó)南京（春季）房地產(chǎn)商品交易會(huì)在南京國(guó)際展覽中心拉開(kāi)帷幕。與往屆展會(huì)不一樣的是，今年的房展會(huì)多了一個(gè)“新面孔”——樂(lè)家衛(wèi)浴?；ㄙM(fèi)20萬(wàn)元打造的180平方米展臺(tái)不管是從展位面積上看，還是從裝修檔次上比，都不輸同場(chǎng)的各樓展臺(tái)。它的高調(diào)現(xiàn)身引來(lái)了消費(fèi)者的目光，受到業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。
5月，科勒衛(wèi)浴“藝術(shù)、生活零距離”大型路展在深圳華潤(rùn)萬(wàn)象城一樓中庭舉行。優(yōu)雅經(jīng)典的展臺(tái)設(shè)計(jì)和品位卓越的精品展示，吸引了大批顧客駐足參觀。
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