中新社發(fā) 鐘 敏 攝
中新網(wǎng)6月22日電 據(jù)香港商報報道，一位成功創(chuàng)業(yè)的香港學(xué)子李殷康，從暨南大學(xué)畢業(yè)后借款1200元，以技術(shù)入股和同學(xué)在東莞創(chuàng)辦計算機(jī)公司，由軟件開發(fā)起步，4年間歷經(jīng)風(fēng)風(fēng)雨雨，公司終于風(fēng)生水起，最高年?duì)I業(yè)額突破200萬元，自己亦獲得百萬元的收益。
寒門學(xué)子暨大求學(xué)
李殷康1978年生，家住香港觀塘，1998年9月就讀于暨南大學(xué)計算器專業(yè)，2002年畢業(yè)時，與同班同學(xué)邱棟銘同在廣州一家軟件通訊公司工作。半年后，兩位同窗校友攜手在東莞，邁出人生創(chuàng)業(yè)的第一步。
“其實(shí)在1997年香港回歸之前，我已經(jīng)由香港公民轉(zhuǎn)為英國籍公民，高中畢業(yè)可以去英國上大學(xué)?！崩钜罂嫡f，“當(dāng)時選擇來內(nèi)地暨南大學(xué)上學(xué)，主要是考慮到父母都是普通的建筑業(yè)工人，收入不高，母親身體也不好。去英國上學(xué)費(fèi)用昂貴，家境不好，擔(dān)心父母有壓力。在內(nèi)地上學(xué)省些開支，畢業(yè)后早日自立。
內(nèi)地實(shí)習(xí)激發(fā)創(chuàng)業(yè)夢
在暨南大學(xué)計算器系軟件專業(yè)求學(xué)4年，李殷康考到了微軟的工程師證書。每年暑期回一趟香港看望父母之后，就立即趕回學(xué)校，參加學(xué)校安排的企業(yè)實(shí)習(xí)。
“我大二時參加了明碁計算機(jī)在廣州太平洋計算機(jī)城的營銷實(shí)習(xí)活動，感覺不錯，內(nèi)地消費(fèi)潛力巨大，實(shí)習(xí)完后有一種畢業(yè)后想在內(nèi)地工作的沖動。”
為了深入了解內(nèi)地的IT產(chǎn)業(yè)，大三時，李殷康申請到臺灣明碁計算機(jī)的內(nèi)地總部——蘇州生產(chǎn)基地實(shí)習(xí)了一段時間，回來與同宿舍的好友邱棟銘商量畢業(yè)后的去向。邱是潮州人，軟件開發(fā)技術(shù)不錯，兩人都想到了創(chuàng)業(yè)，但創(chuàng)業(yè)需要本錢，但他們當(dāng)時都沒有。畢業(yè)時兩人同在廣州一家IT公司做起了業(yè)務(wù)員，工作經(jīng)驗(yàn)積累得相當(dāng)不錯。
半年的打工生涯，李殷康并沒有攢下多少錢，也不好意思向已經(jīng)退休的父母要錢。他只好向廣州的同學(xué)借了1200元，與邱棟銘到東莞租房創(chuàng)業(yè)。
當(dāng)時，李殷康與邱棟銘經(jīng)常被公司派到東莞服務(wù)客戶，這對他們創(chuàng)業(yè)有很大幫助。“半年下來，我們在東莞聯(lián)系上了200多家客戶，有些客戶就成了朋友。”
艱難抗海嘯核心客戶200多
2007年李殷康的駿天計算機(jī)科技有限公司扭轉(zhuǎn)了虧損的局面，但2008年突如其來的金融海嘯又讓他們始料不及。
“我們的客戶有一千多家，但去年第三季度開始，東莞許多外貿(mào)企業(yè)停工，有些還倒閉了，我們上門收取服務(wù)費(fèi)時，發(fā)現(xiàn)有300多家客戶不見了，余下的服務(wù)費(fèi)也無法收回，2008年公司沒有盈利，我們很擔(dān)心2009年，所以從年初開始就自覺地抗擊金融危機(jī)，重新尋找客戶。”
主管業(yè)務(wù)的邱棟銘說：“今年頭三個月基本沒業(yè)績，心理很緊張，但堅持到4月份，事情出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。一些客戶又陸續(xù)貸到款恢復(fù)了生產(chǎn)，部分拖欠的服務(wù)費(fèi)收回了。5月份新銷售的客戶有10家。本年續(xù)簽的老客戶也超過了200家，大家終于松了口氣。”李殷康還拿出剛簽約不久的一份合同：“金融海嘯危中有機(jī)，部分軟件公司倒下了，挺過來的企業(yè)有新機(jī)遇，預(yù)料今年的業(yè)績不會差。”
創(chuàng)業(yè)靠機(jī)會做大靠智慧
創(chuàng)業(yè)一舉成功之后，李殷康、邱棟銘等人非常振奮，2004年公司開始了快速擴(kuò)張。 “當(dāng)時的想法是要盡快讓更多的客戶用上我們的軟件，于是招了20多個業(yè)務(wù)員，還在東莞和廣州各開了兩家辦事處，每個月的租金都接近4萬元?！?/p>
但是，當(dāng)年新增客戶200多家，但實(shí)際利潤比2003年減少一半。2005年業(yè)績又減少一半?！拔覀円庾R到公司人員擴(kuò)大之后，對管理要求較高，我們是做技術(shù)出身，這方面的經(jīng)驗(yàn)不豐富，2006年公司出現(xiàn)虧損后，我們決定瘦身?！?/p>
2006年他們關(guān)閉了廣州辦事處，又將東莞兩個辦事處合二為一，同時精減員工，扭轉(zhuǎn)了虧損局面，并在當(dāng)年盈利20余萬元，但公司規(guī)模又恢復(fù)到2003年的樣子。
“創(chuàng)業(yè)之初我們充滿激情，一直想把公司做大，但又只能根據(jù)市場來量力而行。如果說創(chuàng)業(yè)之初主要靠一兩次機(jī)遇，那么之后要把公司做大做強(qiáng)，除了機(jī)遇更需要智能。我們3人編程方面較有經(jīng)驗(yàn)，管理方面有所欠缺。經(jīng)歷了這么多，今后公司會逐步走向正規(guī)化，現(xiàn)在我們的目標(biāo)更務(wù)實(shí)，不再搞人多致勝，希望三五年之后，公司重新達(dá)到20多人的規(guī)模，業(yè)績也要翻倍?！崩钜罂祵Υ顺錆M信心。
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