匯泰塑膠公司董事長周少華 記者 吳珊 攝
周少華現(xiàn)在投資的重慶匯泰塑膠公司年產(chǎn)值5000多萬元。誰曾想到，13年前他只身赴渝時懷揣僅4000元。從炒貨郎到工業(yè)地產(chǎn)，從炒網(wǎng)吧牌照到自己開9家網(wǎng)吧，一路都順風(fēng)順?biāo)?。然而就在他與別人合伙買下山東一座礦山時，爆發(fā)了金融危機(jī)，礦價(jià)降幅達(dá)70%，六七百萬元現(xiàn)金被套牢。一籌莫展之際，看準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)大勢進(jìn)軍排水管行業(yè)，受益于今年上半年房地產(chǎn)行業(yè)走好，他又爬了起來。他像一只嗅覺靈敏的獵豹一樣，隨時準(zhǔn)備捕捉商機(jī)。
第一桶金
5分錢的包裝讓瓜子利潤翻番
1996年，周少華帶著4000元現(xiàn)金來到重慶淘金。周少華說，訂完貨，租完鋪面，只剩300多元了。“當(dāng)時由不得自己選做什么行業(yè)，自己之前在黑龍江打工就是運(yùn)送瓜子、花生，而我老家一帶，是全國有名的炒貨市場，自己最熟悉的就是干貨?！?/p>
周少華跑遍了重慶的干貨市場，“那時重慶的干貨都是散賣，味道品種少。如果能把味道弄豐富一點(diǎn)，品種好一點(diǎn)，肯定有生意?！彪m然周少華瓜子賣得比別人貴，但卻銷售火爆。關(guān)鍵原因就是周少華在瓜子上做了點(diǎn)手腳，他買了一臺小型的包裝機(jī)，按照一斤、半斤等類型，把瓜子進(jìn)行簡單包裝?！斑@樣看起來上檔次，市民情愿每斤多花2毛錢，扣掉5分錢的包裝成本，同樣的瓜子，我的利潤是別人的兩倍?！?/p>
很快，市場上其他人也學(xué)會了這一招。第二年，周少華決定自己辦炒貨廠。自己辦廠遇到的最大困難是資金，最后只好由父親出面擔(dān)保，借了幾萬元的高利息款，在九龍坡區(qū)二郎村租了一間300平方米的廠房做加工廠，買了機(jī)械設(shè)備開始干。那段時間，周少華白天跑銷售，晚上搞生產(chǎn)，一天只能睡四五個小時。為了打開局面，周少華采取先給貨再付款的銷售模式，同時在產(chǎn)品質(zhì)量上創(chuàng)造自己的品牌風(fēng)味并嚴(yán)格質(zhì)量管理，一年下來他的產(chǎn)品品牌終于打進(jìn)了重慶名企“人道美”食品連鎖有限責(zé)任公司，許多外地經(jīng)銷商也主動到廠里訂貨。
眼看市場一天一天擴(kuò)大，300平米的廠房已經(jīng)不夠用了，第二年周少華又在江北區(qū)南橋寺買了四畝土地修建標(biāo)準(zhǔn)廠房，其中一半出租給了一個摩托車配件企業(yè)，獲取了更大的收益。也就是這次出租廠房的經(jīng)歷，周少華又看到了新的商機(jī)。
發(fā)現(xiàn)商機(jī)
投百萬買地修廠房出租
“重慶直轄以后，經(jīng)濟(jì)肯定會大舉發(fā)展，隨著市場發(fā)展的速度，特別是一些中小企業(yè)，往往來不及自建廠房?！敝苌偃A認(rèn)真分析了重慶直轄以后的快速發(fā)展形勢，立即抓住這一發(fā)展機(jī)遇，決定在修建廠房出租經(jīng)營上大干一番。
說干就干，正好一個朋友告訴他說當(dāng)時的沙坪壩雙碑有土地轉(zhuǎn)讓，他聽見消息當(dāng)天就去考察，立即敲定并辦理了一切手續(xù)，在雙碑共投資上百萬元買了10畝土地，修建了4000平方米廠房，自己安裝了變壓器等。廠房還沒有修好，就有企業(yè)主動找上門來求租。
|
