收購網(wǎng)吧牌照開9家網(wǎng)吧
就在出租廠房的同時，周少華還做了件“無心插柳”的事情，轉手網(wǎng)吧牌照?！爱敃r手頭有些閑錢，不知道投什么，恰好看報紙得到消息，說國家可能會停止審批網(wǎng)吧牌照?！敝苌偃A自覺原有的那些“資格證”有望升值，于是他就在主城區(qū)周邊四處收購網(wǎng)吧，賣掉廢舊設備只保留牌照。據(jù)了解，當時收購的成本，每個牌照從3萬元到8萬元不等，但是一年過去，一個網(wǎng)吧牌照往往能賣上20萬元，甚至30萬元。
周少華當時想，買賣牌照，還不如自己來做一個網(wǎng)吧。恰好當時國內的網(wǎng)吧行業(yè)處于一次升級換代的過程中，他投資200萬元在南岸四公里創(chuàng)辦一家綠色網(wǎng)絡會所。為此，他還到上海、北京等城市的知名網(wǎng)絡企業(yè)去學習考察?！耙删鸵沙芍髽I(yè)，要干就要干成一流企業(yè)?！惫Ψ虿回撚行娜?，2007年中國網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)年會上，周少華的網(wǎng)絡會所脫穎而出進入全國網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)200強。現(xiàn)在，周少華擁有九家網(wǎng)吧，電腦數(shù)量超過了2000臺。
周少華說：“很多網(wǎng)吧為什么會垮掉，因為他們認為網(wǎng)吧只有收上網(wǎng)費這一條路，其實不然。拿我自己南坪步行街的網(wǎng)吧來說，里面小超市、快餐店、茶吧等都可以盈利；跟某飲料商簽訂合同，主推他的飲料，網(wǎng)吧做活動的時候，對方會提供現(xiàn)金資助；再比如銷售網(wǎng)絡游戲點卡，也可以提取傭金?！闭且驗檫@次開網(wǎng)吧的“不務正業(yè)”，才讓周少華在金融危機中挺了過來。
投資心得
摸準市場“脾氣”
才能賺到錢
在此之前，周少華的投資之路走得順風順水，然而接下來買鐵礦山的慘痛經(jīng)驗給他上了一課，他意識到，市場也是有脾氣的，如果不順著它的脾氣，就會輸?shù)醚緹o歸。好在接下來他吸取了教訓，打了一個漂亮的翻身仗。
投資礦山套牢700萬
2007年，周少華和朋友一起去山東開鐵礦?！爱敃r我們都覺得劃算，我們買下來的礦山含鐵礦500多萬噸，經(jīng)過加工可以收入1億元，投入只要2000多萬元?！敝苌偃A說，于是4個人每人投資六七百萬元，辦手續(xù)，修廠房，買設備，剛裝好變壓器，金融危機爆發(fā)了，市場上鐵礦石價格從原來的1360元/ 噸跌到了600元/噸左右，建好的礦山根本無法生產(chǎn)，生產(chǎn)就虧?！斑@給我長了個教訓，不能想干什么就干什么，市場大勢很重要。”周少華說道，還好自己開的九家網(wǎng)吧能帶來穩(wěn)定的現(xiàn)金流，讓他渡過難關。
借樓市回暖進軍水管業(yè)
跌倒了咬咬牙爬起來再干。2008年底周少華又在尋求新的商機。
一條消息讓周少華確定了自己的目標。重慶市領導在公開場合表示，未來重慶主城區(qū)將擴大一圈，城市化進程將加速?！俺鞘邪l(fā)展加快，居民住房需求巨大，城市舊城改造也會加快，那么對水管的需求是很巨大的，這就是很好的商機。”周少華說，說干就干，今年3月份選定廠址在沙坪壩歌樂山工業(yè)園區(qū)，5月份安裝調試設備，購進原材料，6月份正式投入生產(chǎn)。這就是諸暨人的辦事效率，也是周少華的創(chuàng)業(yè)風格。目前一座投資500萬元、廠房面積3000平方米、年生產(chǎn)能力5000噸、年銷售產(chǎn)值可達5000萬元的PP-R供水管材生產(chǎn)基地已經(jīng)建成投產(chǎn)。
事實證明，周少華的想法是對的。上半年全國樓市回穩(wěn)，房地產(chǎn)企業(yè)從5月份開始加大了開發(fā)力度，周少華的水管還沒有下線，就有多家來自浙江的房產(chǎn)企業(yè)下單。
記者手記
功夫在詩外
有過輝煌，有過曲折，周少華回想自己的生意之路，他說功夫在詩外。為此，他進一步解釋，做生意首先要靠朋友，其次要看形勢。
周少華說他的每次生意成功，都與朋友分不開。比如說到重慶賣炒貨，正是因為之前在東北打工認識的上游生產(chǎn)商給他提供了價廉物美的瓜子，所以他可以加一個包裝就賣出高價；因為朋友，所以在他投資鐵礦石被套的同時，朋友幫忙想辦法，才讓他立足重慶市場；生產(chǎn)線建成后，還是因為浙江的朋友，產(chǎn)品還沒有出來，訂單已經(jīng)飛了過來。
失敗，讓周少華看到了形勢的重要性，“現(xiàn)在我不看市場形勢分析報告，一分錢都不會投。”直轄前后，重慶人的收入提高，消費開始升級，所以從散裝瓜子到包裝瓜子，吻合了經(jīng)濟發(fā)展的需要，包括后來投資廠房、網(wǎng)吧，都是吻合了經(jīng)濟發(fā)展大勢，只有順應了經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律，才能賺到錢。記者柴偉
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