教無經(jīng)驗(yàn)者創(chuàng)業(yè)多嘗鮮把“螃蟹”做熟交給客戶
鄭團(tuán)結(jié)，45歲，鄭州人。創(chuàng)業(yè)之前做過教師、曾在鐵路部門工作。2003年單位改制后開始經(jīng)商，他瞄準(zhǔn)0至16歲少年兒童市場，專找適合孩子們的經(jīng)營項(xiàng)目，整合了兒童手工DIY項(xiàng)目、嬰幼兒紀(jì)念品項(xiàng)目和小兒理發(fā)專營店等項(xiàng)目，并且在全國發(fā)展連鎖店面360多家。
選項(xiàng)目
鎖定目標(biāo)不輕易變換
“我在首次挑選項(xiàng)目的時(shí)候，就鎖定了目標(biāo)，并且只圍繞這個(gè)目標(biāo)來選擇?！蹦杲换蟛砰_始創(chuàng)業(yè)的鄭團(tuán)結(jié)說，自己和年輕創(chuàng)業(yè)者不同，在挑選項(xiàng)目的時(shí)候雖然少了激情，但是理性的因素更多，并且從不輕易變換目標(biāo)。
“都說孩子的錢好掙，針對(duì)兒童的服務(wù)、益智、培訓(xùn)，這些項(xiàng)目在我眼里都具備廣闊的前景?！?003年，鄭團(tuán)結(jié)下海之后開始在網(wǎng)上尋找各種有關(guān)“兒童”的項(xiàng)目。
“只要是有益于兒童的非餐飲類項(xiàng)目，我都去考察，學(xué)習(xí)技術(shù)整合資源?！?004年，鄭團(tuán)結(jié)的針對(duì)兒童益智的“手工DIY項(xiàng)目”啟動(dòng)了，整合了陶土、仿真花等手工禮品，在當(dāng)時(shí)的市場上火了一把。
做推廣提前嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷
2004年，“網(wǎng)絡(luò)營銷”在草根創(chuàng)業(yè)者眼里還是個(gè)新鮮事物，鄭團(tuán)結(jié)經(jīng)過再三比較，把自己的推廣陣地選在了網(wǎng)上。
“因?yàn)樽约旱腄IY項(xiàng)目是面向全國招商的，很多客戶都會(huì)先通過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料，如果他們能最先看到我的網(wǎng)站肯定對(duì)推廣有幫助?！编崍F(tuán)結(jié)選擇了在當(dāng)時(shí)剛剛進(jìn)駐河南的“百度”，通過合作，他的手工坊吸引了全國各地的加盟商，鄭團(tuán)結(jié)也掘到了自己的第一桶金。
“當(dāng)時(shí)和我一樣年齡的人很多連上網(wǎng)都不會(huì)，但是我感覺到網(wǎng)絡(luò)一定將是人們獲取信息的主要渠道?！?006年，在“手工DIY”項(xiàng)目競爭逐漸激烈時(shí)，他又開發(fā)了“小兒理發(fā)專營店”。
多嘗鮮把“螃蟹”做熟交給客戶
“每一個(gè)新的項(xiàng)目在概念推出的時(shí)候，都會(huì)吸引不少人關(guān)注，但這種項(xiàng)目往往需要一個(gè)階段的市場實(shí)踐，才能夠便于運(yùn)作，適合沒有經(jīng)驗(yàn)的中小投資者?！苯?jīng)過自己整合和研究項(xiàng)目，鄭團(tuán)結(jié)把自己的定位放在了專門“吃螃蟹”上。
有人說，嘗試新的項(xiàng)目，不是先驅(qū)就是先烈，之所以可能成為先烈，主要是由于經(jīng)營者自身不具備運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)不起市場培育期的考驗(yàn)造成的。
“2006年，我考慮到設(shè)計(jì)一種專門為兒童開辦的理發(fā)店，在這種理發(fā)店里，沒有成人燙染的化學(xué)污染，坐椅和理發(fā)工具都是特制的，把美發(fā)進(jìn)行分眾化。”當(dāng)時(shí)，國內(nèi)還沒有一家專門針對(duì)孩子的理發(fā)店面。
概念很好，實(shí)踐的過程卻并不容易，尋找廠家定做坐椅、與美發(fā)師溝通技術(shù)、制定裝修風(fēng)格、增加兒童毛發(fā)紀(jì)念品項(xiàng)目，一系列的服務(wù)完善用了將近3年的時(shí)間。
“形成完善的管理、技術(shù)制度之后，并且具備經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，才能夠推向市場，讓創(chuàng)業(yè)者加盟?！卑选绑π贰敝笫炝耍唤o沒有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，成為鄭團(tuán)結(jié)的盈利模式。
談經(jīng)驗(yàn)：
創(chuàng)業(yè)時(shí)不要懷疑自己
“每個(gè)創(chuàng)業(yè)者在剛起步的時(shí)候都可能會(huì)左右搖擺，懷疑自己的眼光、懷疑自己的能力，一旦產(chǎn)生懷疑，就容易放棄?！编崍F(tuán)結(jié)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)是，認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，確信自己。
年近40開始創(chuàng)業(yè)，鄭團(tuán)結(jié)的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)使他更加沉穩(wěn)，也更加自信，“我觀察一些年輕人創(chuàng)業(yè)，他們首先對(duì)自己了解得就不夠透徹，必須認(rèn)真地看清楚自己適合做什么，找好目標(biāo)就不要搖擺不定，相信一定能有所收獲?！?/p>
他說，自己也曾偏離“兒童”目標(biāo)，嘗試快餐行業(yè)，但沒多久就發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目不適合自己，發(fā)展空間很小，便迅速轉(zhuǎn)回了“主跑道”。
“認(rèn)清自己，確立目標(biāo)并保持自信”是鄭團(tuán)結(jié)為自己總結(jié)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
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