目前新上市的樓盤(pán)相對(duì)同區(qū)域內(nèi)其他樓盤(pán)均降低了報(bào)價(jià)，估計(jì)這一現(xiàn)象將維持一段時(shí)間，其原因主要是市場(chǎng)行情相對(duì)低迷，開(kāi)發(fā)商只能采用穩(wěn)健的“低開(kāi)高走”策略，先以相對(duì)低價(jià)試探市場(chǎng)，待行情好轉(zhuǎn)再逐步提高價(jià)格。（資料圖片）
市場(chǎng)反應(yīng) 滬上開(kāi)發(fā)商開(kāi)始跟風(fēng)
過(guò)去幾個(gè)月中，萬(wàn)科幾乎是全國(guó)每個(gè)城市降價(jià)的先鋒，由于其擁有的全國(guó)地產(chǎn)老大地位，萬(wàn)科降價(jià)之后基本都引起當(dāng)?shù)胤績(jī)r(jià)的全面下調(diào)。
雖然昨天（2月21日）元宵節(jié)房產(chǎn)特賣會(huì)優(yōu)惠幅度達(dá)到5%以上，但萬(wàn)科方面昨天依然否認(rèn)了降價(jià)一說(shuō)。上海萬(wàn)科辦公室主任許青川表示，萬(wàn)科對(duì)于樓盤(pán)的定價(jià)一向采取遵循市場(chǎng)的原則，而這次元宵特賣僅是針對(duì)萬(wàn)客會(huì)成員進(jìn)行的一次回饋活動(dòng)，并且僅此一天，今年暫定也不會(huì)有類似的促銷，所以上海萬(wàn)科并沒(méi)有降價(jià)，也不存在公司為了加快回籠資金而進(jìn)行特賣的說(shuō)法。
其他開(kāi)發(fā)商打探行情
滬上一家大型開(kāi)發(fā)公司負(fù)責(zé)人早前就向記者表示，此次萬(wàn)科促銷有著一定的標(biāo)志性意義。作為業(yè)內(nèi)地產(chǎn)老大，萬(wàn)科此次促銷活動(dòng)一旦取得成功，就可能引發(fā)后續(xù)開(kāi)發(fā)商的跟風(fēng)效應(yīng)。一些需要回融資金的開(kāi)發(fā)商就將跟進(jìn)打折以促銷售，更多原先觀望的樓盤(pán)，也會(huì)調(diào)整價(jià)格后上市，但市區(qū)優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)則可能會(huì)更加堅(jiān)定“觀望”。昨天的萬(wàn)科特賣吸引了不少其他開(kāi)發(fā)商、代理商的相關(guān)人員前來(lái)打探行情，他們多以購(gòu)房者身份拿著萬(wàn)客會(huì)會(huì)員卡進(jìn)入。
而他們看到的火爆場(chǎng)面已經(jīng)開(kāi)始讓不少人心里打起算盤(pán)。不少代理商表示，從這個(gè)局面來(lái)看，目前樓市滯銷并非由于購(gòu)房需求減退，“看來(lái)市場(chǎng)還是在的，只是怎么去啟動(dòng)了。”
一家即將開(kāi)盤(pán)的房地產(chǎn)公司負(fù)責(zé)人表示，他們公司將視萬(wàn)科此次促銷效果，來(lái)考量公司推出樓盤(pán)的定價(jià)問(wèn)題。由于之前已經(jīng)積累了一批意向客戶，并報(bào)出估計(jì)開(kāi)盤(pán)價(jià)格，因此公司很可能采取的策略是，雖然定價(jià)不會(huì)比前期已經(jīng)向意向購(gòu)房者公布的價(jià)格做大幅度調(diào)整，但有可能在這一價(jià)格的基礎(chǔ)上以活動(dòng)形式進(jìn)行一定幅度的折扣優(yōu)惠，優(yōu)惠幅度最大可以達(dá)到10%甚至15%。
實(shí)際上，在萬(wàn)科之前，已經(jīng)有樓盤(pán)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。2005年就成為上海降價(jià)先鋒的大型樓盤(pán)上?？党?，1月時(shí)就打出價(jià)格優(yōu)惠，上?？党撬钠陂_(kāi)盤(pán)期間部分樓盤(pán)每平方米讓利2000多元，最低優(yōu)惠價(jià)為6590元/平方米，優(yōu)惠期間有100多人登記購(gòu)房。
而幾乎在萬(wàn)科促銷同時(shí)，本市另一家龍頭企業(yè)綠地集團(tuán)也向客戶以短信形式通知推出部分房源優(yōu)惠，其優(yōu)惠幅度達(dá)到6萬(wàn)元，接近總房?jī)r(jià)的10%。
3月或出現(xiàn)打折高峰
佑威房地產(chǎn)研究中心主任薛建雄表示，由于目前樓市還沒(méi)有出現(xiàn)大面積的降價(jià)現(xiàn)象，反而還有個(gè)別樓盤(pán)借新推房源之機(jī)報(bào)高價(jià)格，所以多數(shù)開(kāi)發(fā)商的打折促銷只是一種吸引眼球的手段。從一些促銷的樓盤(pán)來(lái)看，市場(chǎng)并未出現(xiàn)大量成交，而基本保持低迷成交量。由于市場(chǎng)對(duì)房?jī)r(jià)的短期預(yù)期從看漲轉(zhuǎn)為看平，甚至看跌，所以在開(kāi)發(fā)商沒(méi)有給出實(shí)質(zhì)性優(yōu)惠的情況下，購(gòu)房者并不情愿出手。
近一輪的樓市調(diào)整始于去年的10月份，4個(gè)月以來(lái)市場(chǎng)交易持續(xù)平淡，從春節(jié)后前5個(gè)交易日來(lái)看，5天只成交了198套商品房(剔除動(dòng)遷配套房)，不足去年同期402套的一半。因此，在往后的一兩個(gè)月內(nèi)，開(kāi)發(fā)商還需以各種手段來(lái)激活市場(chǎng)，上海樓市可能會(huì)迎來(lái)促銷高潮。預(yù)計(jì)4月份之后，樓市有望回暖，屆時(shí)促銷也可能會(huì)減少，估計(jì)今年樓市總體不會(huì)再像去年那樣紅火。
目前新上市的樓盤(pán)相對(duì)同區(qū)域內(nèi)其他樓盤(pán)均降低了報(bào)價(jià)，估計(jì)這一現(xiàn)象將維持一段時(shí)間，其原因主要是市場(chǎng)行情相對(duì)低迷，開(kāi)發(fā)商只能采用穩(wěn)健的“低開(kāi)高走”策略，先以相對(duì)低價(jià)試探市場(chǎng)，待行情好轉(zhuǎn)再逐步提高價(jià)格。 （劉秀浩）
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