豐胸減肥等電視購物廣告為何能夠大密度長時間播出，又為何屢禁不絕，這類廣告的“生命力”來自哪里？記者對背后的利益鏈進行了調(diào)查。
電視臺：
70％廣告時段不滿
昨天（21日），記者采訪了收視率位列全國前五強的衛(wèi)視廣告部經(jīng)理，他透露現(xiàn)在許多電視臺的垃圾時間廣告填不滿，與其讓這些時間閑置著，還不如干脆“賭一把”，先賺錢再說。
全國目前除了收視前五名的衛(wèi)視廣告全滿以外，70％的電視臺廣告時段都不滿，所以逼得電視臺鋌而走險。
該經(jīng)理舉例，之前某藥品廣告曾給西南某衛(wèi)視一年8000萬元，他們根本不去和電視臺談時間段談價錢，只要每天電視臺轟炸播出30秒，這樣算下來這藥品很劃算，電視臺黃金時段的15秒、30秒廣告價格通常很貴，達到數(shù)萬元；而凌晨、下午等“垃圾時段”的價格則非常便宜，每分鐘只要1000多元，甚至幾百元，量越大價格越便宜、成本越低。其實折扣只有一到兩折，但是廣告效果達到了。
于是一些禁播的廣告一般都是以“量大”來打動電視臺。因為一般小的地方電視臺每年廣告額也只有一兩個億。
該經(jīng)理還透露，去年我國減肥產(chǎn)品的銷售額高達600億元，平均毛利47％。這些產(chǎn)品的生產(chǎn)成本不高，大量的投入花在廣告和電視購物節(jié)目上。這意味著，這個不太健康的產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，一些電視、廣播等媒體是重要獲利者。如果有的媒體在經(jīng)濟運轉(zhuǎn)層面對五類電視購物節(jié)目產(chǎn)生了依賴，一個禁令就讓他們止步的想法的確太天真了。
電視購物公司：低價購買垃圾時段
地方電視臺違規(guī)播放現(xiàn)象嚴重也自有其原因，據(jù)不完全統(tǒng)計，全國近700個二級城市有2000余家電視臺，近1萬個縣城及城鎮(zhèn)有1萬家有線電視臺。這些電視臺盡管輻射面不廣，但是相對成本也低。在這些電視臺購買“垃圾時段”，每分鐘的價格大概能夠談到一兩百———盡管其對外報價為1500元到2000元左右。
一位從事電視購物多年的業(yè)內(nèi)人士曾向早報記者透露，“我們公司會針對一些地市級電視臺的收視群體去市場上搜尋相應的產(chǎn)品?！比绻軌蚰玫?00元一分鐘的報價，那么扣除產(chǎn)品制造成本和時段購買費，電視購物公司仍然有最少一倍的利潤。電視購物公司與生產(chǎn)企業(yè)可以按事先約定分成，業(yè)內(nèi)的規(guī)則是生產(chǎn)企業(yè)最高只能拿到三成，因為一部分利潤要作為回扣去“運作”電視臺的廣告公司或者廣告部，以便下一次也能拿到低價。
生產(chǎn)企業(yè)：千元健身品成本10多元
這位業(yè)內(nèi)人士還透露說，他們旗下“運作”的多個品牌，每天的電視廣告投放量多達近萬分鐘，每月廣告費高達幾千萬元。而在一些廠家，產(chǎn)品本身的造價很便宜，千元的健身產(chǎn)品成本可能只有10多元，一些所謂的神奇化妝品成本更是幾乎可以忽略不計。
有時候公司也會先鎖定產(chǎn)品，接下來進行包裝再投放到電視臺。“只要采用密集轟炸的策略，讓消費者打開電視機就有機會看到廣告，我們就能賺到錢?！?/p>
業(yè)內(nèi)人士甚至稱，按這樣的策略，一天的銷售額可能是一些產(chǎn)品常規(guī)銷售半年都難以企及的。（記者駱俊澎 李祎 張凌）
|
