慘淡經(jīng)營無奈撤資 而一些主打“服務牌”的北京商家 因為本身優(yōu)勢生意不錯
不適應當?shù)夭糠稚虉龉芾砟Ｊ胶褪忻裣M心理 盲目套用北京大都市的經(jīng)營理念———
“扣去每個月的租金，根本賺不了多少錢，撤資金也撤不了，只能轉(zhuǎn)讓?！弊蛱煜挛?，在位于涿州市開發(fā)區(qū)中心廣場的宜佳旺購物廣場內(nèi)，一名北京商戶無奈地對記者說。隨著京商“南侵”涿州，一些京商因為不熟悉當?shù)叵M環(huán)境和顧客消費心理，而陷入尷尬境地。
不適應管理模式
“宜佳旺是2006年元旦新開業(yè)的涿州最大的購物場所。據(jù)廣場大堂經(jīng)理介紹，目前在他們這租賃經(jīng)營的北京人占三分之二。
記者昨天下午在廣場內(nèi)看到，顧客寥寥。“節(jié)假日的時候還行，客流量挺大的?！比龢且患医?jīng)營服裝的商戶李女士介紹，“當時考慮的是涿州離北京近，攤位租金和人工還便宜，所以選擇在這里經(jīng)營。但才開業(yè)幾個月，生意沒想象得好?！?/p>
某品牌服裝代理商張女士也是北京人，她的店開業(yè)至今經(jīng)營慘淡。她說：“宜佳旺是京南保北地區(qū)最大的綜合賣場，品牌如果樹立好的話，可以影響北京周邊，但由于商場的管理模式和體制不完善，比較保守，部分北京商戶合同未滿就已經(jīng)撤離。我現(xiàn)在只能堅持?！?/p>
消費理念存差異
記者在廣場內(nèi)發(fā)現(xiàn)，一些經(jīng)營服裝的商戶主要經(jīng)營的是中低檔服裝?！颁弥莸姆b商戶，經(jīng)營的服裝多是從北京的北京動物園（批發(fā)市場）、木樨園批發(fā)來的，很少有做品牌的。”一位服裝業(yè)主介紹，“主要是因為價格便宜，款式還時尚。”而一些品牌時裝的生意就差很多。“如果真要買名牌，還不如直接進北京了?！币晃还浣值念櫩捅磉_了她的想法。
在金街眾多商戶中，北京人也頗多。北京商戶宋先生表示：“我們主要是經(jīng)營涿州消費者能夠接受的小品牌，畢竟涿州物質(zhì)消費還是比不了大城市?！?/p>
服務行業(yè)生意好
與宜佳旺廣場的“大氣”相比，京商在涿州其他地方開的一些小店生意不錯。
位于金街的易巍數(shù)碼老板周巍是北京人，周先生告訴記者，他做電腦類產(chǎn)品兩年了，在涿州有了固定的客戶群，大部分都是回頭客。
位于涿州開發(fā)區(qū)一家規(guī)模比較大的美容院的經(jīng)理張清芳也是北京人，她對記者講起了她的“生意經(jīng)”：“涿州目前有十幾家美容院，但沒有一家像我們規(guī)模的美容院。我來涿州前做過詳細的市場調(diào)查，開店一年多了，投資成本基本收回了?！?/p>
張經(jīng)理告訴記者：“我們使用的是會員制銷售模式，顧客很信任我們。不用去電視臺做廣告，每天來做美容的都很多，要電話預約?！庇浾卟稍L了正在做美容的一位女士，她說：“張經(jīng)理這家美容院信譽口碑好，做美容還是找家靠得住的?！?/p>
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