在完成長(zhǎng)三角的布局后，湯業(yè)國(guó)一直在珠三角尋覓新的落腳點(diǎn)，之前海信曾考慮過(guò)在廣東自建基地，然后不斷出事的廣東的空調(diào)企業(yè)為海信提供了新的機(jī)會(huì)，今年6月東洋TOYO空調(diào)因?yàn)橘Y金鏈問題停產(chǎn)，海信曾考慮過(guò)收購(gòu)其生產(chǎn)線，但由于東洋的生產(chǎn)線在技術(shù)層次和規(guī)模都難以滿足海信的需求，所以海信選擇了放棄。
今年7月因顧雛軍等高管被拘而陷入困境的科龍電器又為海信提供了機(jī)會(huì)，湯業(yè)國(guó)這次表示，絕對(duì)不能放過(guò)這樣的機(jī)會(huì)。
打造“新科龍”
從9月21日湯業(yè)國(guó)出任科龍電器總裁一職到如今，深得海信管理精髓的湯正在慢慢地將他的思想張力釋放出來(lái)。
9月9日，海信空調(diào)與獄中的顧雛軍簽署科龍電器的股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，9月21日湯業(yè)國(guó)再挑重?fù)?dān)，出任科龍電器總裁，10月17日，科龍舉行的“2006年科龍營(yíng)銷戰(zhàn)略與產(chǎn)品推介會(huì)”，湯業(yè)國(guó)第一次以新總裁的身份迎來(lái)全國(guó)的經(jīng)銷商和新聞媒體。
與以往的低調(diào)不同的是，這次湯業(yè)國(guó)顯得自信無(wú)比，當(dāng)天的經(jīng)銷商會(huì)議上，他高調(diào)亮出科龍2006年的新營(yíng)銷計(jì)劃：產(chǎn)銷冰箱450萬(wàn)臺(tái)，空調(diào)300萬(wàn)套，這個(gè)目標(biāo)乍看起來(lái)是那么的不切實(shí)際，但經(jīng)銷商卻以當(dāng)天的36億元的巨額定單來(lái)回應(yīng)湯的高調(diào)。
很快湯業(yè)國(guó)就給出了海信入主后的第一張成績(jī)單：科龍冰箱10月份的銷量創(chuàng)歷史同期最高水平，比去年同期增長(zhǎng)了24%；與9月份相比，科龍冰箱銷量增長(zhǎng)61.5%，空調(diào)銷量增長(zhǎng)124.7%，這顯然出乎所有行業(yè)的預(yù)料。
對(duì)此，湯業(yè)國(guó)告訴記者，“海信是不打無(wú)把握之仗的，科龍既不是人們想像中的‘爛攤子’，也不是大家所謂的‘病龍’，對(duì)于我本人和海信集團(tuán)來(lái)說(shuō)，它都是機(jī)會(huì)，也將是塊‘無(wú)價(jià)之寶’?！?/p>
湯業(yè)國(guó)的說(shuō)話是以實(shí)力為基礎(chǔ)的，在通過(guò)預(yù)付貨款的形式為科龍?zhí)峁?億元的啟動(dòng)資金后，以營(yíng)銷見長(zhǎng)的湯業(yè)國(guó)就點(diǎn)燃了“三把火”，外樹形象、中撫渠道、內(nèi)調(diào)架構(gòu)。
隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的恢復(fù)正常，重樹消費(fèi)者信心、激活市場(chǎng)已成當(dāng)務(wù)之急。這時(shí)有一個(gè)良好的契機(jī)擺在面前，那就是萬(wàn)眾矚目的神六飛天事件，此前科龍就有意借此“大作文章”，并作了相應(yīng)準(zhǔn)備。于是，湯業(yè)國(guó)決定，以更高調(diào)的姿態(tài)進(jìn)入，取得神六最高級(jí)別的冠名權(quán)，借助這一現(xiàn)成項(xiàng)目，展開猛烈的廣告攻勢(shì)——在央視各主要頻道與鳳凰衛(wèi)視上有關(guān)神六的各種欄目整齊亮相，目標(biāo)是在最短的時(shí)間內(nèi)，使科龍重建信譽(yù)。
在渠道安撫方面，湯業(yè)國(guó)并沒有硬性將海信和科龍的渠道進(jìn)行糅合，而是延用科龍?jiān)瓉?lái)的渠道，在經(jīng)銷商會(huì)取得36億元的大單后，新科龍并沒有放過(guò)隨后舉行的各種大型展會(huì)。10月28日，“第五屆中國(guó)順德國(guó)際家電博覽會(huì)”上，科龍推出了21個(gè)系列97款冰箱產(chǎn)品，23個(gè)系列100多款空調(diào)產(chǎn)品，并宣稱未來(lái)將主推科龍、容聲品牌。
湯業(yè)國(guó)指出 ，“海信眼下需要做的就是充分利用其在家電領(lǐng)域良好的信譽(yù)和影響，與科龍的供應(yīng)商、銷售商迅速建立聯(lián)系，恢復(fù)上下游對(duì)科龍的信心與支持，迅速恢復(fù)產(chǎn)能，使其重新回到良性運(yùn)轉(zhuǎn)的軌道?！?/p>
然而湯業(yè)國(guó)對(duì)科龍?jiān)瓉?lái)渠道的調(diào)整也顯得很果敢，在新科龍10月中旬首度集體亮相的管理團(tuán)隊(duì)中，除第一副總裁林瀾和副總裁羅俊兩人來(lái)自原科龍外，分管財(cái)務(wù)、生產(chǎn)和國(guó)內(nèi)營(yíng)銷的副總裁均由海信方面的人員接任。海信空調(diào)、冰箱資產(chǎn)與科龍的全面整合。必然帶來(lái)中層管理人員的整合問題。底層員工也開始受到波及，部分營(yíng)銷人員已確定被裁，降薪的風(fēng)聲不斷傳出，這也印證了湯業(yè)國(guó)此前的表態(tài)：“陣痛在所難免”。
新領(lǐng)導(dǎo)到位后，營(yíng)銷部門是其調(diào)整的重點(diǎn)：首先，撤銷原有的大區(qū)總經(jīng)理職位，由分管營(yíng)銷的副總裁直接管理下面各分公司總經(jīng)理，借此減少職能層次，加強(qiáng)信息傳達(dá)；其次，集團(tuán)內(nèi)部的冰箱和空調(diào)營(yíng)銷本部的銷售管理科被合并；第三，撤掉一些二級(jí)城市的營(yíng)銷中心。
當(dāng)然整合科龍并不是件容易的事，目前對(duì)科龍的財(cái)務(wù)審核因?yàn)樯钲谥性?、佛山中院?duì)科龍電器股權(quán)的雙重凍結(jié)而受到影響，目前仍在進(jìn)行當(dāng)中，而收購(gòu)費(fèi)用因此仍未確定，而收購(gòu)后在商標(biāo)、渠道、人員等方面都存在一些問題，同時(shí)還存在著法律和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，湯業(yè)國(guó)肩上的擔(dān)子依然很重。
湯業(yè)國(guó)坦言，這次海信集團(tuán)將整合科龍作為集團(tuán)的“一號(hào)工程”，投入了大量人力物力財(cái)力，很多原海信空調(diào)的管理人員都是背井離鄉(xiāng)、破釜沉舟，從青島來(lái)到陌生的順德，能否成功在此一舉，而對(duì)于他本人來(lái)講，這次挑戰(zhàn)的難度和刺激性都是空前的，不成功則成仁。
海信打造新科龍的工作剛剛起步，43歲的湯業(yè)國(guó)依然年輕，從這位山東漢子充滿挑戰(zhàn)欲望的眼神中我們可以看到“新科龍”的美好未來(lái)。
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