世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟、美國(guó)直銷協(xié)會(huì)近期調(diào)查結(jié)果顯示，美國(guó)、日本、韓國(guó)、巴西等15個(gè)全球最大直銷市場(chǎng)的業(yè)績(jī)額占到了全球直銷總業(yè)績(jī)的90%。世界直銷巨頭的影響力不僅僅局限于國(guó)內(nèi)，他們紛紛加大對(duì)包括中國(guó)在內(nèi)的海外市場(chǎng)的開(kāi)拓，為其創(chuàng)造可觀的收益。
世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟、美國(guó)直銷協(xié)會(huì)近期通過(guò)對(duì)各地直銷市場(chǎng)的真實(shí)調(diào)查，統(tǒng)計(jì)出15個(gè)業(yè)績(jī)超過(guò)10億美元的直銷市場(chǎng)。統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，美國(guó)、日本、韓國(guó)、巴西等15個(gè)全球最大直銷市場(chǎng)的業(yè)績(jī)額占到了同期全球直銷總業(yè)績(jī)的90%。
美日韓位居第一梯隊(duì)
在這份前15強(qiáng)的榜單中，美國(guó)以296億美元的業(yè)績(jī)當(dāng)仁不讓地把持了頭一把交椅。作為直銷歷史最長(zhǎng)的國(guó)家之一，美國(guó)目前擁有近200家直銷公司，銷售人員數(shù)量超過(guò)了1300萬(wàn)。但調(diào)查顯示，眼下美國(guó)一些老牌直銷公司的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)緩慢，為此許多公司開(kāi)始尋找新的刺激業(yè)績(jī)的方式，除了最常見(jiàn)的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品外，多渠道的銷售模式、網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)方式等等，都已在一定程度上得到了采用。當(dāng)然，美國(guó)直銷業(yè)“老大”的影響力不僅僅局限于國(guó)內(nèi)。一批美國(guó)直銷巨頭對(duì)包括中國(guó)在內(nèi)的海外市場(chǎng)的開(kāi)拓，為其創(chuàng)造了可觀的收益。以安利為例，美國(guó)安利公司董事長(zhǎng)史提夫·溫安洛日前在北京透露，安利現(xiàn)已在全球80多個(gè)國(guó)家地區(qū)開(kāi)展了項(xiàng)目，其80%的銷售額來(lái)源于美國(guó)以外的國(guó)家，與其說(shuō)它是一家美國(guó)公司，倒不如說(shuō)是一家國(guó)際性的公司。
在這份榜單上，排名第二的是日本，其直銷業(yè)績(jī)?yōu)?70億美元。但從人口比率來(lái)看，在日本全國(guó)1.27億的總?cè)丝谥?，從事直銷工作的人超過(guò)了200萬(wàn)，實(shí)質(zhì)上已超過(guò)美國(guó)，成為直銷最大的市場(chǎng)。據(jù)了解，在日本從事直銷的人員主要是中老年員工和一些需賺取外快的年輕人，其中70%為晚婚女性。在日本暢銷的直銷產(chǎn)品則以保健品、服裝和電子產(chǎn)品居多。
第三大直銷市場(chǎng)是韓國(guó)。世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟的統(tǒng)計(jì)資料顯示，2004年韓國(guó)460萬(wàn)名直銷商創(chuàng)造了80億美元的銷售業(yè)績(jī)。而此前，據(jù)悉，直銷業(yè)在韓國(guó)也曾遭遇批評(píng)和抵制，但在韓國(guó)直銷協(xié)會(huì)的努力下，許多關(guān)于直銷業(yè)的禁令和壁壘已被打破，逐戶探訪式銷售的方式在韓國(guó)逐漸盛行，直銷的化妝品和保健品都達(dá)到了暢銷的程度。
新興市場(chǎng)榜上有名
除了這些名聲在外的“直銷大國(guó)”，一些近年來(lái)新興的直銷市場(chǎng)包括俄羅斯、馬來(lái)西亞、澳大利亞等也榜上有名，充分顯示了其不容小覷的市場(chǎng)潛力。
譬如俄羅斯，這個(gè)人口超過(guò)1.44億的大國(guó)的直銷排名為第十二位。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前俄羅斯已有超過(guò)200萬(wàn)人從事直銷，其直銷業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)到了13億美元。
馬來(lái)西亞直銷業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)更是有目共睹。在2003年當(dāng)?shù)卣砰_(kāi)了對(duì)直銷業(yè)的限制條件后，直銷在馬來(lái)西亞即進(jìn)入了一個(gè)高速增長(zhǎng)期，次年，全馬400萬(wàn)直銷人員創(chuàng)造的直銷業(yè)績(jī)達(dá)到13億美元，增長(zhǎng)率超過(guò)了27%。而從2005年開(kāi)始，越來(lái)越多的馬來(lái)西亞人以兼職的形式參與到直銷事業(yè)中。到當(dāng)前為止，馬來(lái)西亞直銷協(xié)會(huì)的會(huì)員共有520家直銷公司。
中國(guó)市場(chǎng)前景看好
根據(jù)世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟的統(tǒng)計(jì)，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)亦躋身于15強(qiáng)之列，其2004年的直銷業(yè)績(jī)超過(guò)25億美元。2005年年底，中國(guó)政府頒布直銷法規(guī)，正式開(kāi)放直銷市場(chǎng)后，傭金比例不得超過(guò)30%，只允許單層次計(jì)酬，申請(qǐng)直銷牌照需付出2000萬(wàn)元保證金等內(nèi)容令一些直銷企業(yè)不得不做出適應(yīng)性調(diào)整。
目前，獲牌企業(yè)的數(shù)量在不斷增長(zhǎng)，在雅芳、安利、如新等直銷企業(yè)今年上半年業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)好的背景下，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，直銷市場(chǎng)的全面啟動(dòng)將會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)相關(guān)企業(yè)的業(yè)績(jī)提升。（郭羽）
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