“不再是戰(zhàn)場(chǎng)而是市場(chǎng)！”
上世紀(jì)90年代，越南社會(huì)主義共和國(guó)下決心向世界敞開大門，就在街頭張貼出上述這句頗具誘惑力的標(biāo)語(yǔ)?？雌饋恚@句標(biāo)語(yǔ)正變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
浙商計(jì)劃在越南抱團(tuán)
最初，浙商依靠邊境貿(mào)易中“小打小鬧”的邊民互市形式起家，憑借“螞蟻搬家”式的積累掘到了“走出去”之后的第一桶金。如今，懷有“四千精神”的浙江商人深入到越南以及東盟經(jīng)濟(jì)的各個(gè)層面。
上海華辰隆德豐集團(tuán)有限公司(下稱“華辰隆德豐”)是來自浙江臺(tái)州的企業(yè)，就嘗到了越南開發(fā)的巨大甜頭。
據(jù)華辰隆德豐一位內(nèi)部人士介紹，2001年，公司在越南廣南省獨(dú)資設(shè)立了高新技術(shù)水產(chǎn)飼料企業(yè)——華辰飼料(越南)有限公司，產(chǎn)品暢銷越南市場(chǎng)。如今，該公司在當(dāng)?shù)亻_始涉足工業(yè)園區(qū)開發(fā)，總資產(chǎn)規(guī)模20億元人民幣。越共總書記農(nóng)德孟、政府總理潘文凱曾先后到該工廠進(jìn)行視察。
去年底，經(jīng)過12年的艱難談判，越南終于拿到了世界貿(mào)易組織(WTO)的入門卡，成為WTO第150個(gè)正式成員。越南將從2009年1月1日起開放電信、金融、銀行、證券和商品流通等服務(wù)貿(mào)易市場(chǎng)。并將在入世后5~7年，把商品的平均關(guān)稅由現(xiàn)在的17.4%下調(diào)為13.4%。
對(duì)于浙江企業(yè)而言，這是大規(guī)模奔赴越南投資的積極信號(hào)。近日，浙江省駐滬企業(yè)協(xié)會(huì)溫州工作委員會(huì)(下稱“上海溫州商會(huì)”)為旗下會(huì)員企業(yè)牽線，與越南友好合作城市展開商業(yè)合作。浙江臺(tái)州商會(huì)已經(jīng)奔赴越南，考察過當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，為“走出去”探路。
此外，記者了解到，在越南的浙江人正在籌備越南中國(guó)浙江企業(yè)聯(lián)合辦事處。該辦事處的設(shè)立主要是為在越南的浙江籍企業(yè)、準(zhǔn)備到越南投資考察的個(gè)人和企業(yè)服務(wù)。
浙江小商品的南下通道
廣西與越南最大的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)芒街僅一河之隔。浙江省工商局2006年公布的一份浙商在廣西投資情況調(diào)查顯示：邊貿(mào)市場(chǎng)成為浙商掘金的重地。據(jù)調(diào)查，約21萬(wàn)浙江商人在廣西投資創(chuàng)業(yè)，其中從事邊境貿(mào)易的浙商有2萬(wàn)多人，每年出口到越南的交易額達(dá)到20多億元，其中60%以上是浙江產(chǎn)品。
位于中越邊境的東興市為浙商進(jìn)入越南、泰國(guó)等東盟市場(chǎng)建立了前哨基地。在這里，浙江商人批發(fā)和零售布匹、家電、五金、建材等商品。目前，浙江的義烏中國(guó)小商品城、紹興中國(guó)輕紡城、永康中國(guó)五金城等專業(yè)小商品市場(chǎng)提供的豐富貨源，為越南等東盟市場(chǎng)添加了商業(yè)活力。
當(dāng)?shù)厥准掖笮蛯I(yè)市場(chǎng)——東興輕紡城，是紹興中國(guó)輕紡城在這里設(shè)立的一個(gè)分市場(chǎng)。該市場(chǎng)占地2萬(wàn)平方米，120家經(jīng)營(yíng)戶中85%以上來自浙江，年?duì)I業(yè)額穩(wěn)定在20億元。每天，從經(jīng)營(yíng)戶的老家——紹興過來，滿載貨物的貨車駛進(jìn)市場(chǎng)，架起了紹興輕紡城和東興輕紡城之間商品流通的橋梁。而在廣西另一個(gè)邊貿(mào)城憑祥，當(dāng)?shù)氐谝患椅褰鸪蔷褪怯捎揽瞪倘藙?chuàng)辦。
顯然，來自浙江的這些商品，價(jià)格優(yōu)惠，品種繁多，對(duì)于產(chǎn)品需求層次偏低的越南等國(guó)具有誘人的吸引力。在浙商走出去的同時(shí)，越南政府也主動(dòng)示好，伸出合作的橄欖枝。
《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》昨天從中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)杭州市分會(huì)獲悉：中國(guó)現(xiàn)已成為越南最大的貿(mào)易伙伴之一。8月10日，杭州市貿(mào)促會(huì)將與越南國(guó)家工商會(huì)聯(lián)手舉辦“越南-杭州商務(wù)洽談會(huì)”，推動(dòng)中越兩國(guó)在投資和經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域的全面合作和深入發(fā)展。
風(fēng)險(xiǎn)依然不小
《紐約時(shí)報(bào)》評(píng)價(jià)稱，2005年越南的經(jīng)濟(jì)增速亞洲第二。越南經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平比中國(guó)落后約20年，改革開放晚10年，但入世只比我們晚5年。越南復(fù)制中國(guó)道路，比中國(guó)摸著石頭過河要順利得多。
積極走出去開拓海外市場(chǎng)的中融集團(tuán)一位高層昨天告訴記者，目前，中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)已全面啟動(dòng)，標(biāo)志著中國(guó)與東南亞各國(guó)經(jīng)貿(mào)合作由此進(jìn)入了一個(gè)快速、全面、突破性的發(fā)展新階段。
不過，市場(chǎng)人士指出，在面臨巨大機(jī)遇的同時(shí)，浙商從事邊貿(mào)生意，也需直面一些困難。比如，浙商在跨境投資之前，如何適應(yīng)和熟悉當(dāng)?shù)氐恼?、法律、人文、地理知識(shí)，以避免水土不服。比如，市場(chǎng)遠(yuǎn)離浙江，運(yùn)輸半徑過大，導(dǎo)致運(yùn)輸成本過高；邊貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，低價(jià)血拼時(shí)而發(fā)生等。
越南浙江商會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄒青海是一位在越南經(jīng)商已達(dá)10多年的“老越南”。他曾向媒體解釋，在越南，個(gè)人是不能做進(jìn)出口生意的，除非你在邊境開一個(gè)店，然后利用代理點(diǎn)去越南銷售。在越南市場(chǎng)取得成功的一個(gè)要素是培植一個(gè)當(dāng)?shù)睾匣锶?，同分銷商之間建立緊密的合作關(guān)系。
如今，每年奔赴越南考察的浙江企業(yè)很多，由于并不了解“真實(shí)的越南”，部分企業(yè)遭遇困境。
以越南礦產(chǎn)資源開發(fā)為例，根據(jù)廣西東盟經(jīng)濟(jì)研究中心提供的數(shù)據(jù)：越南中部的青化省、北部的太原省和北江，礦藏量極其豐富，約占越南礦產(chǎn)資源的65%以上，可開采約50~100年。援引鄒青海曾對(duì)某媒體的說法，去年初越南中央整頓地方開礦，中國(guó)民間資本倉(cāng)皇撤退，粗略估計(jì)虧損不下5億人民幣?！拔覀冇袀€(gè)說法，100個(gè)中國(guó)商人到越南開礦，85人考察后放棄，留下來的5人虧、5人平、5人賺?！?/p>
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