在鐵礦石價格談判陷入僵局之際，全球鐵礦石巨頭力拓集團（Rio Tinto）卻頻頻打出長協(xié)減量供應(yīng)、到期合同變臉、現(xiàn)貨市場招標等重拳，意圖通過“短線交易”來充當(dāng)談判規(guī)則改變的“急先鋒”。
據(jù)知情人士介紹，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會在1月17日于南寧召開的進口鐵礦石工作委員會例會上，呼吁國內(nèi)鋼廠聯(lián)合起來，共同抵制力拓的現(xiàn)貨交易。
長協(xié)減量供應(yīng)
聯(lián)合金屬網(wǎng)分析師胡凱認為，過去幾年，力拓一向低調(diào)而溫和，而在本輪談判中它卻風(fēng)格張揚，態(tài)度咄咄逼人，擺出一副強出頭的架勢。
2007年，由于國際鐵礦石海運費屢創(chuàng)新高，印度政府頻頻出臺調(diào)控政策，現(xiàn)貨市場印度鐵礦石到岸價隨之水漲船高，從而形成現(xiàn)貨礦與長協(xié)礦的巨大“鴻溝”。這一差距不僅為礦業(yè)巨頭在新一輪鐵礦石談判中謀求漲價提供了“口實”，而且讓三大鐵礦石巨頭垂涎三尺。
事實上，自11月份以來，礦業(yè)巨頭已多次通過宣布不可抗力推遲或取消船期，從而人為控制供應(yīng)節(jié)奏，使談判向有利于供方的方向發(fā)展。而12月份以來，礦業(yè)巨頭則干脆宣布減少長期協(xié)議礦協(xié)定供應(yīng)量，直接進軍現(xiàn)貨市場。
近日，力拓下屬兩家鐵礦公司Hamersley和Robe River分別向中國企業(yè)發(fā)出通知，稱由于颶風(fēng)、鐵路運輸?shù)炔豢煽沽σ蛩?，兩家公司的鐵礦石將延期交貨。
而部分中國鋼廠則收到通知，自2008年起，與Hamersley公司簽訂的長期鐵礦石合同將在合同許可范圍內(nèi)，減少10%的供應(yīng)量。
到期合同“變臉”
2007年，巴西與澳大利亞至中國海運費的差價一度擴大到50美元/噸以上，因而澳大利亞兩大鐵礦石供應(yīng)商力拓和必和必拓（BHP）紛紛要求改變談判規(guī)則，考慮以到岸價格簽訂長期協(xié)議，或者征收鐵礦石附加費以彌補上述海運費差價。這一要求，自然遭到包括中國鋼廠在內(nèi)的全球鋼鐵業(yè)的堅決反對。
由于雙方分歧過大，目前鐵礦石價格談判已陷入僵局。據(jù)悉，澳洲方面表示盡量不破壞原有的鐵礦石長期協(xié)議價格談判機制，但對運費補償?shù)囊笠恢睕]有松口，并已經(jīng)開始采取實際行動。
近日，市場傳出消息，針對已到期要續(xù)簽的長期合同，力拓等鐵礦石巨頭要求對新增運量以到岸價簽訂新協(xié)議。換句話說，原合同約定供應(yīng)量照舊簽訂長期合同，新增供應(yīng)量則必須簽訂現(xiàn)貨合同。
分析人士認為，這意味著無論中國對長期協(xié)議進口鐵礦石的“胃口”如何增長，國際巨頭提供的“口糧”依然不變，長此以往，長期協(xié)議價格必然供不應(yīng)求、價格飛漲。
現(xiàn)貨市場招標
在長協(xié)礦“惜售”的同時，力拓對現(xiàn)貨礦的青睞分外有加。2007年，力拓在現(xiàn)貨市場非常“活躍”。12月份，它以190美元/噸的到岸價格銷售100萬噸鐵礦石，并已以187美元/噸的平均價格銷售另外100萬噸，將于1月份裝船發(fā)貨。
2007年12月18日，力拓宣布，2008年公司計劃在現(xiàn)貨市場銷售鐵礦石1500萬噸，約為2007年預(yù)計銷售量430萬噸的3.5倍，并占其鐵礦石總產(chǎn)量的10%左右。同時，力拓透露未來將采取短期、中期、長期三種合同共存的方式進行鐵礦石交易，其中，短期價格隨現(xiàn)貨市場波動，中期價格隨市場較頻繁地調(diào)整，長期價格每年調(diào)整一次。據(jù)悉，2007年11月份，力拓已經(jīng)簽訂大約650萬噸每年的中期合同。
據(jù)鋼廠人士透露，1月份，力拓已經(jīng)通過招標方式在中國市場銷售現(xiàn)貨鐵礦石100萬噸，其62-63%的粉礦最終以到岸價格成交，價格高達185-190美金/噸，比長期合同價格高120%。
鋼協(xié)呼吁抵制
據(jù)參會人士透露，南寧會議的主題就是應(yīng)對鐵礦石巨頭的現(xiàn)貨交易問題。中鋼協(xié)表示反對改變現(xiàn)行鐵礦石談判規(guī)則，呼吁供方重視長期關(guān)系，號召參會的30多家鋼廠聯(lián)合抵制力拓的鐵礦石現(xiàn)貨交易。
但胡凱認為，目前中方再呼吁重視長期關(guān)系，對于力拓已沒有意義：力拓被BHP并購，已不可逆轉(zhuǎn)，未來力拓礦石是否還獨立銷售不得而知，此時提高利潤，自抬身價，比長期關(guān)系重要得多。“2009或2010年以后力拓也許就為BHP并購，不會作為礦價談判代表出現(xiàn)，這使他們能在2008年談判中沒有后顧之憂，而有力拓出頭，BHP和CVRD也顯得頗為低調(diào)?！?/p>
蘭格鋼鐵網(wǎng)研究中心主任徐向春則表示，不論是加大現(xiàn)貨礦投放量還是以到岸價簽訂新協(xié)議，都不是鐵礦商一時的心血來潮，而應(yīng)當(dāng)視為其銷售策略發(fā)生重大調(diào)整——鐵礦商堅信未來鐵礦石市場依然看好，因此寧愿怠慢用戶也要改變現(xiàn)有的長期協(xié)議。鋼廠對此現(xiàn)象應(yīng)有客觀認識，不但要醞釀短期應(yīng)對之策，更重要的是籌劃擺脫長期困境的根本之策。（記者 高建鋒）
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