4月23日，在香港落幕的“環(huán)球資源禮品及家居用品暨嬰兒及兒童產(chǎn)品采購(gòu)交易會(huì)”上，印度商人Shaheer Ahmad不無(wú)得意地跟記者說(shuō)：“今天早上有一個(gè)德國(guó)買家說(shuō)準(zhǔn)備放棄一家中國(guó)供應(yīng)商，采購(gòu)我們的產(chǎn)品。”
Shaheer Ahmad負(fù)責(zé)的是一家生產(chǎn)玻璃器皿和工藝品的公司——Rajan Overseas，他認(rèn)為自己的產(chǎn)品與中國(guó)供應(yīng)商相比，有相當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)勢(shì)，“中國(guó)成本上升帶來(lái)的價(jià)格上漲，對(duì)我們是一個(gè)機(jī)會(huì)”。
受展會(huì)主辦方環(huán)球資源(NASDAQ:GSOL)(一家B2B公司)邀請(qǐng)，Rajan Overseas公司今年開(kāi)始小規(guī)模進(jìn)入環(huán)球資源在香港、廣州、上海、深圳等地舉辦的系列國(guó)際采購(gòu)交易會(huì)。
“我們還預(yù)定了下兩年的展位?！盨haheer Ahmad毫不掩飾他對(duì)抓住機(jī)遇的緊迫感。
展會(huì)期間，環(huán)球資源發(fā)表了一份“中國(guó)供應(yīng)商調(diào)查報(bào)告”。報(bào)告顯示，根據(jù)對(duì)711家中國(guó)供應(yīng)商近半年的調(diào)查：“80%大中華地區(qū)的供應(yīng)商計(jì)劃在未來(lái)六個(gè)月提高出口售價(jià)，幅度高于上一次調(diào)查的59%，并且是自2005年‘中國(guó)供應(yīng)商調(diào)查報(bào)告’首次發(fā)表以來(lái)最高增幅的一次?！?/p>
漲價(jià)！漲價(jià)！
和印度Rajan Overseas公司9平方米的標(biāo)準(zhǔn)展位相比，中國(guó)公司、福建省莆田市新興禮品有限公司相當(dāng)于四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位的空間要顯得闊氣很多。它剛剛從已經(jīng)結(jié)束的“廣交會(huì)”第一期轉(zhuǎn)戰(zhàn)到香港。
“今年廣交會(huì)的客人明顯來(lái)少了，買家大概少了20%?！绷謶c國(guó)不無(wú)憂慮地說(shuō)。去年以來(lái)，中國(guó)出口的寒流就已經(jīng)到來(lái)，雖然2007年公司出口形勢(shì)還在保持上升，但是總體的宏觀環(huán)境并不令人樂(lè)觀，成本上升的趨勢(shì)還將在2008年繼續(xù)。
以新興禮品公司為例，林慶國(guó)告訴本報(bào)記者，“去年成本總體上升了15%，所以我們的價(jià)格也上升了15%”。
“新興禮品”的產(chǎn)品主要是陶瓷、禮品蠟燭等工藝品，15%的總成本(以2007年計(jì))增加來(lái)自于：原材料占8%(包裝材料價(jià)格上升了40%、原材料蠟上升10%)、人工占3%、匯率3%-5%。
持同樣看法的中國(guó)供應(yīng)商占了大多數(shù)。
根據(jù)環(huán)球資源2007年“中國(guó)供應(yīng)商調(diào)查報(bào)告”數(shù)據(jù)顯示，711家分別來(lái)自廣東、浙江、福建、江蘇、山東等地的供應(yīng)商，有80%表示去年上調(diào)了出口產(chǎn)品價(jià)格，僅有16%表示價(jià)格不變，而另有4%表示價(jià)格下降。在表示漲價(jià)的大多數(shù)供應(yīng)商中，表示漲價(jià)幅度在5%的占了53%，另有37%表示漲幅為5-10%，9%表示漲幅為10%-15%，1%表示漲幅超過(guò)15%。
定價(jià)權(quán)“分水嶺”
中國(guó)供應(yīng)商可以輕松掌握“定價(jià)權(quán)”嗎？
在香港駐扎了近20年的澳大利亞Coles Group采購(gòu)負(fù)責(zé)人Mitch Geal委婉地描述了這場(chǎng)價(jià)格之戰(zhàn)：“在過(guò)去的10年，零售商(買家)與制造商(賣方)的關(guān)系已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，最近以來(lái)零售商的確因?yàn)橹袊?guó)成本的上升而受到困擾?！?/p>
“價(jià)格漲幅多少是您可以‘忍受’的？”記者追問(wèn)另一位來(lái)自歐洲Geworld Group公司總裁Stefano Piccini。
5%，幾乎是大部分歐美及發(fā)達(dá)國(guó)家買家可以漲價(jià)的底線。
中國(guó)制造新一輪的價(jià)格調(diào)整將能獲得國(guó)際買家的廣泛認(rèn)可嗎？——在這場(chǎng)敏感的定價(jià)權(quán)爭(zhēng)奪中，成熟歐美及發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，起到關(guān)鍵的作用。
根據(jù)環(huán)球資源的調(diào)查，中國(guó)產(chǎn)品出口市場(chǎng)北美占31%，歐洲占了45%，其它新興市場(chǎng)北歐、中東、非洲、亞洲僅占余下的24%。短期看，中國(guó)產(chǎn)品能否成功抵御“出口寒流”，還需要看歐美市場(chǎng)的臉色。
“美國(guó)客戶比較難接受漲價(jià)”，廣州盈浩公司的何敏儀說(shuō)，買家對(duì)價(jià)格的敏感程度很大程度上決定于其本國(guó)經(jīng)濟(jì)的形勢(shì)，“歐洲客戶好接受一些(漲價(jià))，能漲多少，每個(gè)都不同?！?/p>
能否掌握“漲價(jià)”的主動(dòng)權(quán)，中國(guó)供應(yīng)商分成兩類：一類是品質(zhì)、設(shè)計(jì)能力提升較快，短期較難找到替代廠家的、生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品的廠商，他們相對(duì)強(qiáng)勢(shì)，基本能將漲價(jià)轉(zhuǎn)嫁出去。
一個(gè)相對(duì)樂(lè)觀的背景是，根據(jù)全球行業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)TDC的統(tǒng)計(jì)，全球75%的玩具產(chǎn)于中國(guó)，而服裝、禮品、電子等消費(fèi)品領(lǐng)域，中國(guó)也是絕對(duì)值超過(guò)50%的出口大國(guó)。
另一類則是那些可替代性較高的低端、普及型產(chǎn)品，議價(jià)能力不很強(qiáng)。
上海云脈實(shí)業(yè)公司一位人士在他們擺著泳圈、塑料玩具的展位上告訴記者，公司最近漲價(jià)的最高幅度僅有幾個(gè)點(diǎn)，他說(shuō)，“不敢”漲價(jià)的原因是中國(guó)同行之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，“你漲了別人不漲，客戶就丟了。”
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