世界500強(qiáng)企業(yè)歐圖國(guó)際公司的采購商Barry先生已經(jīng)是第7年來參加廣交會(huì)，隨著第104屆廣交會(huì)進(jìn)入第二天，他已經(jīng)明顯感受到全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化帶來的本次采購商人數(shù)的減少。
雖然他的公司受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，在中國(guó)采購額有所下降，但是他對(duì)于中國(guó)的產(chǎn)品仍然十分看好。他向記者表示，“中國(guó)家電企業(yè)從上游到下游已經(jīng)建立起了漫長(zhǎng)而完整的產(chǎn)業(yè)鏈，議價(jià)能力較強(qiáng)，中國(guó)制造企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在未來5-10年內(nèi)仍然存在。”
金融危機(jī)打擊國(guó)外采購商
Barry近7年來每年都參加廣交會(huì)，看到本屆廣交會(huì)第二天的情況，他明顯感覺到本次國(guó)外采購商的數(shù)量出現(xiàn)了下降。他說：“往屆廣交會(huì)，到開幕第二天，絕大多數(shù)要來參加的采購商都已經(jīng)到會(huì)，但是本屆廣交會(huì)進(jìn)入第二天，來的采購商還不多?！?/p>
國(guó)外采購商數(shù)量的減少，使得部分參展商有著空閑的時(shí)間可以打發(fā)。福州冠洲電子有限公司的參展人員告訴記者：“去年這個(gè)時(shí)候忙得連喝水的時(shí)間都沒有，今年大家都比較閑?！?/p>
Barry認(rèn)為，到會(huì)采購商減少是全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化的必然結(jié)果，“以我的團(tuán)隊(duì)為例，我們主要負(fù)責(zé)采購中國(guó)貨銷往歐洲市場(chǎng)，去年我們的營(yíng)業(yè)額是2000萬歐元，今年到目前為止，我們只有1000萬歐元的營(yíng)業(yè)額?！?/p>
中國(guó)制造業(yè)仍有競(jìng)爭(zhēng)力
Barry堅(jiān)信，在某些領(lǐng)域，中國(guó)制造在全球范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力依然能夠保持，“以我所采購的廚房小家電、音響設(shè)備這些產(chǎn)品來看，中國(guó)制造企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在未來5-10年內(nèi)仍然存在。這是因?yàn)橹袊?guó)家電企業(yè)在過去幾十年中，自上到下建立起了漫長(zhǎng)而完整的產(chǎn)業(yè)鏈、甚至產(chǎn)業(yè)集群，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中有競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品議價(jià)能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力?！?/p>
由于中國(guó)部分企業(yè)有足夠的議價(jià)能力，Barry擔(dān)心有些企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在本次廣交會(huì)上提價(jià)。而關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格，中小企業(yè)的對(duì)策略則有不同。嘉興市振宏電器有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理徐輝表示：“為了能最大限度地吸引客戶，我們已經(jīng)把產(chǎn)品的價(jià)格定到最低了，價(jià)格再低就很難做了?！备Ｖ莨谥揠娮佑邢薰镜臓I(yíng)銷負(fù)責(zé)人則認(rèn)為：“我們不會(huì)為了搶市場(chǎng)而降價(jià)，再降價(jià)的話產(chǎn)品品質(zhì)就無法保證，一旦公司信譽(yù)受損，我們損失會(huì)更大?！?/p>
為中小企業(yè)支招
面對(duì)環(huán)球金融海嘯引發(fā)的危機(jī)，中國(guó)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的中小企業(yè)怎么辦？記者在采訪中了解到，中小企業(yè)仍然能找到自己的生存空間。
Barry通過記者向中小企業(yè)支招表示，采購商在選擇供貨商的問題上，企業(yè)規(guī)模的大小并不是他們選擇的標(biāo)準(zhǔn)。選擇供貨商標(biāo)準(zhǔn)一般有三個(gè)，一是產(chǎn)品質(zhì)量，二是產(chǎn)品價(jià)格，三是供貨時(shí)間。在歐圖集團(tuán)的眾多供貨商中，既有美的電器、格力電器這樣的大型企業(yè)，也有很多中小型企業(yè)。
“和美的電器這種產(chǎn)業(yè)鏈完整的大型企業(yè)相比，中小企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)會(huì)較弱，但從采購商的角度而言，和中小型企業(yè)打交道會(huì)更舒服。”Barry解釋說，在歐圖國(guó)際公司很多采購案例中，采購商會(huì)提出一些個(gè)性化很強(qiáng)的采購要求，大企業(yè)對(duì)這類采購要求的滿足程度會(huì)降低，而中小型企業(yè)更樂意調(diào)動(dòng)更多的人力物力去跟進(jìn)采購商的需求，采購商也會(huì)因此而更多地光顧中小企業(yè)。因此，中小企業(yè)如果能提高個(gè)性化服務(wù)并保證服務(wù)質(zhì)量，完全可以表現(xiàn)得比大公司更好。
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