4月1日是國(guó)際鐵礦石價(jià)格協(xié)議年度起算的日子。
處于僵持狀態(tài)的談判終于在3月底傳出消息，在最終定價(jià)未出來(lái)之前，中方可以在2008年合同價(jià)的基礎(chǔ)上降40%的臨時(shí)價(jià)格進(jìn)口長(zhǎng)協(xié)礦。三大礦商允許鐵礦石價(jià)格臨時(shí)下調(diào)證明了談判尚存空間?！白罱K能有多大降幅仍在談判中?！?月30日，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)(下稱中鋼協(xié))秘書(shū)長(zhǎng)單尚華接受《華夏時(shí)報(bào)》采訪時(shí)表示。
當(dāng)利好消息擺在鋼企面前的同時(shí)，記者采訪發(fā)現(xiàn)，若降價(jià)40%如其所愿，企業(yè)的成本壓力卻并不能徹底緩解，他們期待“能再下降一些”。
臨時(shí)價(jià)格降40%
曾一度陷入僵局的鐵礦石談判終于有了一絲松動(dòng)。雙方目前初步?jīng)Q議，在最終定價(jià)未出來(lái)之前，中國(guó)鋼企需要進(jìn)口鐵礦石可以按臨時(shí)價(jià)格支付貨款，臨時(shí)價(jià)格是在2008年合同價(jià)格的基礎(chǔ)上下降40%，待新價(jià)格商定之后，再以多退少補(bǔ)的原則找回雙方差價(jià)，單尚華介紹。
在全球經(jīng)濟(jì)放緩的影響下，必和必拓、力拓、淡水河谷三大礦商針對(duì)中國(guó)2009年鐵礦石價(jià)格的談判看上去也沒(méi)了往年的積極，遲遲不做任何表態(tài)，采取了“拖延”戰(zhàn)術(shù)?！澳壳颁撹F價(jià)格下滑影響了鐵礦石價(jià)格，對(duì)于礦商來(lái)說(shuō)并不是利好，他們疑是在等待中國(guó)4萬(wàn)億經(jīng)濟(jì)刺激下鋼鐵需求膨脹下的市場(chǎng)?！蔽业匿撹F網(wǎng)首席分析師徐向春對(duì)此分析認(rèn)為。
但事實(shí)上，中方今年早已做好充分的談判準(zhǔn)備，爭(zhēng)取談判的主動(dòng)權(quán)。單尚華介紹，為達(dá)到降價(jià)目的，中方從一開(kāi)始就提出必須堅(jiān)持以2007年的價(jià)格為談判基礎(chǔ)，并采取“以量換價(jià)”的策略。
針對(duì)以2007年的價(jià)格為談判基礎(chǔ)，單尚華解釋說(shuō)：“2008年的增長(zhǎng)十分不理性，其價(jià)格的參照性也因此大打折扣，在對(duì)市場(chǎng)的嚴(yán)格考察比較后，我認(rèn)為在2007年的基礎(chǔ)上來(lái)談新的定價(jià)才算合理?！?/p>
“這是中方談判最起碼的價(jià)格原則?！彼俅螐?qiáng)調(diào)，而決定采取“以量換價(jià)”策略也是為了最大限度爭(zhēng)取談判主動(dòng)權(quán)。
所謂“以量換價(jià)”，即中鋼協(xié)將國(guó)內(nèi)主要鋼企對(duì)長(zhǎng)協(xié)礦的需求匯總起來(lái)，大家一起看誰(shuí)家的鐵礦石便宜就去買誰(shuí)家的，將買方競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移到賣方競(jìng)爭(zhēng)，力促實(shí)現(xiàn)低價(jià)格。
“盡管‘以量換價(jià)’的操作存在一定難度，但國(guó)內(nèi)鋼企抱團(tuán)的方法實(shí)為良策。”徐向春說(shuō)，市場(chǎng)供求利好中方，中方的堅(jiān)持將有效果。
2008年，中國(guó)進(jìn)口鐵礦石達(dá)4.44億噸，約占總需求的60%，正是由于近年來(lái)國(guó)內(nèi)對(duì)進(jìn)口鐵礦石依賴增加，而導(dǎo)致了議價(jià)的被動(dòng)。
“作為國(guó)際最大的鐵礦石購(gòu)買商，中國(guó)在以往的談判中總是處于被動(dòng)，現(xiàn)在市場(chǎng)形勢(shì)利于買方，是我們抓住談判主動(dòng)權(quán)的最佳時(shí)機(jī)?！眴紊腥A語(yǔ)氣堅(jiān)決。
鋼企稱降50%較合理
由于國(guó)際鐵礦石需求減少，2008年底三大礦商作出減產(chǎn)決定。同時(shí)，他們將戰(zhàn)略合作目標(biāo)開(kāi)始瞄向中國(guó)的中型鋼企。
“以前是我們懇求他們簽合同，現(xiàn)在是他們主動(dòng)找我們簽合同。”山東濰坊鋼鐵原材料處相關(guān)人士坦言，自2008年9月，淡水河谷曾幾次來(lái)考察，并表示有意向簽訂長(zhǎng)協(xié)價(jià)合同，且提出的價(jià)格降幅正是40%。另?yè)?jù)該人士介紹，類似濰坊鋼鐵這樣的中型鋼企，年需求鐵礦石1000萬(wàn)噸左右，對(duì)進(jìn)口鐵礦石的需求量大多占到總量的80%及以上，但出于對(duì)資金周轉(zhuǎn)率的考慮，這些企業(yè)實(shí)際簽訂長(zhǎng)協(xié)礦協(xié)議也不超過(guò)40%，企業(yè)大多使用現(xiàn)貨。
記者也從寶鋼等企業(yè)獲知，與國(guó)外礦商簽訂長(zhǎng)協(xié)礦的主要是國(guó)內(nèi)規(guī)模較大的鋼企，比如，寶鋼100%使用進(jìn)口礦，武鋼也有80%以上。
“即使降價(jià)40%，長(zhǎng)協(xié)價(jià)目前還是高于現(xiàn)貨價(jià)，鋼材價(jià)格還在下跌，企業(yè)盈利空間依舊微乎其微?！鼻笆鰹H坊鋼鐵人士說(shuō)，從生產(chǎn)成本考慮，下調(diào)50%較為合理。
由于鋼材的需求放緩，鋼鐵價(jià)格已經(jīng)連續(xù)7周下跌。4月1日，寶鋼出臺(tái)5月出廠政策稱，涉及熱軋、冷軋、線材、鋼管等8類產(chǎn)品5月的出廠價(jià)格將在4月的基礎(chǔ)上再次下調(diào)，幅度為200-500元/噸。蘭格鋼鐵網(wǎng)分析師孫明介紹，鋼鐵的社會(huì)庫(kù)存減少依舊不明顯，就上海地區(qū)，近期僅建筑鋼材的庫(kù)存有所減少。
眾所周知，鋼材產(chǎn)品價(jià)格不斷下降使得產(chǎn)品成本的壓力不斷增加。“鋼企固定成本相對(duì)穩(wěn)定，通過(guò)控制原材料價(jià)格成本控制產(chǎn)品成本尤為重要。”孫明說(shuō)。
武鋼集團(tuán)黨委宣傳部主任白方接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)肯定了長(zhǎng)協(xié)礦對(duì)武鋼的影響，除約20%的礦石是自采外，武鋼其他都是靠進(jìn)口礦，鐵礦石價(jià)格談判未果，目前主要通過(guò)限價(jià)的手段在現(xiàn)貨市場(chǎng)采購(gòu)。
同時(shí)，由于市場(chǎng)需求壓力，武鋼今年預(yù)計(jì)減產(chǎn)15%左右?！皣?guó)內(nèi)產(chǎn)能已嚴(yán)重過(guò)剩，而國(guó)家的經(jīng)濟(jì)振興計(jì)劃轉(zhuǎn)化為鋼材需求尚待時(shí)日，鋼材價(jià)格仍將處在低位波動(dòng)?！睂氫摱麻L(zhǎng)徐樂(lè)江3月30日在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示。
在鋼產(chǎn)品價(jià)格影響下的這場(chǎng)鐵礦石價(jià)格談判的博弈中，觀望勝于期待?；ㄆ旆治鰩烝lan Heap此前預(yù)言，2009年全球鐵礦石需求可能下降7.5%，供應(yīng)可能上升7%，鐵礦石合約價(jià)格可能持續(xù)兩年下跌。
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