海外并購中，決定成敗的不僅是收購的價格
全球金融危機讓不少中資企業(yè)看到了機會，他們希望能夠以相對較低的價格，買到國外著名的品牌、銷售渠道和核心技術。
但這些美好的愿望在現(xiàn)實中卻往往存在不少障礙，這幾年若干起看似便宜的海外并購案結局都不太順利，像TCL收購法國湯姆遜、上汽收購韓國雙龍、南汽購買英國MG羅孚等等?？磥碓诤Ｍ獠①徶?，決定成敗的不僅僅是收購的價格，還要在一些看不見的地方多下點功夫。
在大連遠東集團，齊樹民告訴記者，在并購格林菲爾德的初期，他們與美國的肯納集團的談判異常艱難。
大連遠東集團負責人齊樹民：“我們談判的最艱苦的地方是在勞動力，勞動力成本的這種轉嫁問題上?！?br/>
曾經(jīng)在美國本土企業(yè)當過廠長的齊樹民知道，由于國情的不同，文化背景以及法律等問題，勞資糾紛是關系到企業(yè)并購成敗的關鍵所在。
齊樹民：“根據(jù)我們的需要，需要一個，雇過來一個?！?br/>
除了國外的勞動力讓肯納集團自己解決以外，齊樹民考慮得最多的還是如何利用國內現(xiàn)有的勞動力價格較低的優(yōu)勢來進行生產(chǎn)，為此，他決定并購以后，將國外的先進設備迅速遷移到國內，進行生產(chǎn)。齊樹民稱之為遠東并購的自創(chuàng)模式。
齊樹民：“把國外的先進的工藝技術，外加它的裝備帶到中國來，在中國實現(xiàn)生產(chǎn)功能，然后利用它的品牌、利用它的銷售渠道在國外銷售?！?br/>
其實，早在2008年6月齊樹民就以1900多萬美元收購了德國的一家知名的刀具廠，并且將主要的設備運回國內生產(chǎn)，取得了可觀的生產(chǎn)效益。
遠東企業(yè)集團銷售負責人蘇立：“這個事一個新下的訂單，25萬歐元。”
記者：“你們新增加了多少訂單？”
蘇立：“從去年6月份到現(xiàn)在，已經(jīng)是1200萬歐元，金額的訂單。”
齊樹民所稱的遠東并購模式，是將技術、設備迅速轉移到國內，利用勞動力成本優(yōu)勢，實現(xiàn)本土化生產(chǎn)，這就規(guī)避了國外的勞資糾紛。在海外并購中，還有很大一部分風險來自目標企業(yè)的債務，怎么才能避免在并購過程中陷入債務黑洞？再來看看一家軟件公司的辦法。
鄭時雨是大連億達信息技術公司的負責人，就在不久前，他們公司剛并購了日本的一家軟件公司，而并購的原因則起源于畫面中這項世界前沿的可視光傳輸技術。
大連億達信息技術有限公司負責人鄭時雨：“可視光就是解決了在很多特定環(huán)境之下用這種只要有光線就能做數(shù)據(jù)傳輸這么一個很大的一個問題，所以會把我們，特別是結合中短距離的通訊有一次革命性的變化?！?br/>
為了得到這項技術以及這項技術的研發(fā)團體，鄭時雨想到了并購日本的這家公司。
鄭時雨：“有了這個金融危機以后，他們也碰到了自己的一些發(fā)展過程當中的問題，所以反倒促進了我們這樣一種結合的一個機會?！?br/>
在并購了日本的這家公司以后，鄭時雨通過一段時間把客戶、技術、專利都轉移到了億達信息公司，然后做出了一個讓人意想不到的舉動。
鄭時雨：“把它原來的公司給它注銷掉?！?br/>
鄭時雨告訴記者，將原來的日本公司注銷掉，可以規(guī)避并購后很多意想不到的風險。
鄭時雨：“有利于我們去防范財務債務法律各方面糾紛風險?！?br/>
采訪中記者了解到，利用經(jīng)濟危機所帶來的契機進行海外并購，地方政府在推動的同時首先要有風險意識，給企業(yè)充分的自主權。
大連市經(jīng)濟委員會主任劉巖：“政府不要代替企業(yè)作出這種并購的決策，也不要強迫企業(yè)，我們現(xiàn)在是要服務企業(yè)，推動企業(yè)，你不能代替企業(yè)，強制企業(yè)去買一些什么樣的企業(yè)?！?br/>
除了政府在資金、政策、進行扶持以外，企業(yè)本身對起國際市場也要進行仔細全面的調查和咨詢，認清自我。
齊樹民：“我不太贊成，中國企業(yè)收購了國外企業(yè)以后，派一些中國人努力去把國外運行不好的企業(yè)或者運行很困難的企業(yè)用中國人的管理去把它管理好，我想這是一個非常艱難的事情?！? |
