我愛我家年底發(fā)難“數(shù)據(jù)戰(zhàn)”
牛市背景下催生“我為錢狂”
就在二手房成交紀(jì)錄月月刷新、各大代理中介們在歌舞升平中悶頭賺錢的時候，一則“同行曝鏈家‘故意退改簽’”的新聞成為12月各大網(wǎng)站媒體的房產(chǎn)頭條新聞。
這則來自我愛我家的爆料稱，北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)網(wǎng)簽數(shù)據(jù)存在大量退改簽，把矛頭直指網(wǎng)簽量最大的公司。
我愛我家相關(guān)人士稱，專業(yè)的中介機構(gòu)之所以有如此高的退房量，原因在于“網(wǎng)簽”規(guī)則規(guī)定，同一套房只要有一家中介“網(wǎng)簽”，其他中介就不能再介入成交。
鏈家地產(chǎn)隨后否認(rèn)了該說法。一星期之后，北京市住建委出面表示，“根據(jù)初步調(diào)查，二手房的網(wǎng)簽不存在虛高的現(xiàn)象”。
“這是我愛我家用手段打擊行業(yè)第一鏈家，”知情人士告訴記者。
該人士還表示，“登錄北京房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)不難發(fā)現(xiàn)，鏈家網(wǎng)成交量每月都居各大中介之首，而我愛我家緊隨其后，但網(wǎng)簽量僅為鏈家的1/3左右”。
“大牛市背景下，各大二手中介為了爭搶市場份額，競爭已經(jīng)日趨激烈，”分析人士認(rèn)為，該事件究竟孰是孰非已經(jīng)不重要，重要的是這件事背后有著怎樣巨大的利益驅(qū)使。
或許，這樣一則消息能夠為上述事件揭開“迷霧”。
“據(jù)說，中原地產(chǎn)廣州分行有個總經(jīng)理僅11月份的個人業(yè)績就拿了上千萬，”中大恒基一位內(nèi)部人員用“雷得外焦里嫩”來形容他聽到這個消息后的感慨。
他還向記者透露，今年中大恒基能力較強的業(yè)務(wù)員月均收入都在3萬元左右，而二手中介內(nèi)部流傳的最牛中介鏈家地產(chǎn)年營業(yè)額已經(jīng)高達(dá)20億元。
一個中介人的自白
50%房價是被中介推高的
我是去年8月份開始從事這個行業(yè)的。那是整整低迷了一年的樓市，我在最低谷的時候投資了房地產(chǎn)公司，而我也經(jīng)歷了最艱苦的階段。那時候找買家很難，在很大程度上考驗的是人員能力技巧以及廣告宣傳力度。
今年樓市經(jīng)歷了急轉(zhuǎn)直上的火爆。只要有房子價格基本合適，很快就會被消化出去。但其實我也發(fā)現(xiàn)，房價的不斷攀高，中介人員在其中起到了50%的作用。
第一，通過暗箱操作等手段讓銀行給資金困難的購房者更高的貸款。比如，假如你只有10萬元，但是你想買100萬元的房子。但是這個房子需要首付20萬元。中介人員會通過各種途徑，比如找擔(dān)保公司等讓你可以貸到90萬元。就這樣，房子流動性越來越快，成交數(shù)據(jù)越來越高，房價也不斷攀升。
第二，一般中介人員都會制造熱銷氣氛。比如，這個房子是郊區(qū)，其實意向購買的人很少。但是我們會故意把所有有意向的客戶約到同一天去看房子。讓客戶知道，“不買就沒了”，讓他們有緊迫感。
第三，通過炒作或者夸大等手段。比如這個房子只值100萬元，賣家心里價格也是100萬元，但中介人員為了拿到“全傭”，一定會以高于這個價錢賣出去。
其實，中介人員不過是充分利用了“羊群心理”，但總體來講，有30%的人是被誤導(dǎo)買房的。（北京商報）
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