2010年元旦過后，中原地產(chǎn)亞奧店的老牌經(jīng)紀(jì)人王蕾(化名)終于清閑了一些，但這段時(shí)期的清閑和2009年元旦時(shí)期的清閑的感受有些不一樣。
3月終于等到小陽春
當(dāng)樓市成交正處于最低谷時(shí)，輿論的氛圍對樓市也非常不樂觀，媒體說要降價(jià)，買房人就約不出來，房東若降價(jià)，就有人說還能降得更低。經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)苦力活，從早上8點(diǎn)鐘就要上班，一直忙到晚上10點(diǎn)多才敢休息，不停地打電話，卻不見成交，這樣的生活讓人覺得身心很疲憊。
周圍新入行的經(jīng)紀(jì)人有不少憋不住的，頻頻跳槽，或者退出這個(gè)行業(yè)，而作為行業(yè)的“老手”，王蕾很耐得住寂寞，她有一個(gè)念頭：有些事遇到了就要面對，干任何行業(yè)，或者做任何事，都不會(huì)永遠(yuǎn)順自己的意愿，也不會(huì)永遠(yuǎn)不如意。
2009年2月下旬，王蕾感覺到市場有了一定的變化，買房人容易約出來一些了。當(dāng)時(shí)市場上不少外地投資者因?yàn)樽饨鸩焕硐?、前景不明朗而打算退出，房源還比較充足，于是成交逐漸變得輕松。3月份，店面的成績有了根本的改觀，出現(xiàn)了較大的回升，整個(gè)樓市也出現(xiàn)了“小陽春”。
金九銀十虛驚一場
3月份到8月份，王蕾的業(yè)績都在穩(wěn)步增長，樓市的行情也逐步由交易量回升，轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)格上漲，7月底后，市場價(jià)格過高、泡沫化的輿論再度抬頭。8月份到9月份的成交壓力再度顯現(xiàn)，“金九銀十”成色不足，二手房市場是最明顯的。
此時(shí)，大家已經(jīng)有了一些業(yè)績作為基礎(chǔ)，心理壓力比年初要小一些，不過部分經(jīng)紀(jì)人出于對2008年行情重演的擔(dān)心，心中有了別的盤算，對后市不十分樂觀。這時(shí)候，經(jīng)紀(jì)公司之間的實(shí)力競爭開始更加明顯。
聽說有一家大中介公司的老總出來表態(tài)，即使市場從此冰凍兩年，不算2009年上半年的盈利，2007年賺的錢也夠再撐兩年的，市場不可能連續(xù)兩年不給這個(gè)行業(yè)機(jī)會(huì)。中原地產(chǎn)管理層給王蕾說的話令她印象很深刻：中原已經(jīng)存在30年了，比北京所有公司的歷史都長，什么行情都遇見過，這是大家最大的定心丸。
9月份時(shí)，公司對員工進(jìn)行培訓(xùn)，并要求大家謹(jǐn)慎進(jìn)行交易，以保證盡可能的成交。
12月上演最后的瘋狂
10月、11月的行情繼續(xù)逐步回到高位運(yùn)行，并在12月份因?yàn)檎叩目只胚M(jìn)入瘋狂的階段，王蕾和同事在11月逐漸忙碌起來，晚上10點(diǎn)多才回家是常事，按照公司的要求，越忙的時(shí)候，速度就要越快，因?yàn)樾星榫哂须A段性，過時(shí)不候，不少同事都會(huì)忙得忘記吃飯。12月的下半月，忙碌加倍，大家都覺得飛了起來，沒有黑夜和白天，沒有工作日和周末。
這種工作氛圍在行業(yè)內(nèi)無處不在，銀行、稅務(wù)、房管局的工作人員也在連軸轉(zhuǎn)，經(jīng)常會(huì)有人說起家里的衣服幾天沒洗了，孩子這幾天全交給保姆了，家里老公抗議了的生活瑣事和笑話……
一切隨著2010年的元旦到來戛然而止，據(jù)說1日到5日全北京才成交了幾十套，他們店成交了一套，這算是比較滿意的戰(zhàn)果了。不過也許大家都太累了，這段時(shí)間的清閑倒讓人很享受。有人回家收拾家務(wù)，安慰老公去了，有人給老家打電話，說今年掙到錢了，還能早點(diǎn)回家買新房，在北京打拼了幾年，不少在最基層的經(jīng)紀(jì)人嘗到了甜頭。
大家在討論今年的收成，不少店面的月收入都過百萬，有的店面成交了過億的房產(chǎn)，有人準(zhǔn)備2010年在北京買房，有房的就換了車，王蕾身邊不少同事陸續(xù)買了汽車，有位經(jīng)紀(jì)人年初時(shí)開電動(dòng)車，天冷了就去買汽車，本來看了個(gè)1.6升的經(jīng)濟(jì)車型，但是同去的朋友慫恿他說明年行情不會(huì)有大的變化，還能賺錢，不如一步到位，最后改買了“天籟”。
王蕾預(yù)計(jì)元旦以來的冷清會(huì)持續(xù)到3月之后，或是4月，但是之后行情肯定還會(huì)回來，現(xiàn)在盡管成交不理想，但是業(yè)主還在漲價(jià)，和去年元旦的底氣完全不一樣。
大事件
“十五條”
2009年2月，《促進(jìn)北京市房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展的實(shí)施意見》(簡“十五條”)應(yīng)市出臺。其中，為改善居住條件，再貸款購買第二套普通住房的，比照首次購買普通自住房和改善型普通自住房提供貸款，其貸款利率的下限可擴(kuò)大為貸款基準(zhǔn)利率的0.7倍，最低首付款比例調(diào)整為20%。強(qiáng)勁信貸支持，促二手房交易增長。
地王帶動(dòng)二手房普漲
隨著2009年京城樓市的逐漸回暖，土地價(jià)格也在攀升。5月的廣渠路10號地，6月的“奧運(yùn)村鄉(xiāng)地塊”和廣渠路15號地，地王紀(jì)錄頻頻刷新，促京城樓市異?；钴S，量價(jià)齊漲，如廣渠路區(qū)域的中高檔二手商品房均價(jià)目前達(dá)到23000元/㎡左右。
營業(yè)稅“2改5”
國務(wù)院總理溫家寶2009年11月9日主持召開國務(wù)院常務(wù)會(huì)議，研究完善促進(jìn)消費(fèi)的若干政策措施，其中指出：個(gè)人住房轉(zhuǎn)讓營業(yè)稅征免時(shí)限由2年恢復(fù)到5年，其他住房消費(fèi)政策繼續(xù)實(shí)施。為搶搭稅費(fèi)政策優(yōu)惠末班車，12月出現(xiàn)新一輪交易高峰。
- 2009感言
“萬千寵愛于一身”
麥田房產(chǎn)董事長繆壽建：2009年的樓市集“萬千寵愛于一身”，既有政策的優(yōu)惠、又有寬松的貨幣，還有2008年抑制了的需求，所以出現(xiàn)了爆發(fā)式的增長；年初成交的房產(chǎn)中，自住類型較多，年底成交的房產(chǎn)中，投資的需求則占據(jù)了主流，在政策調(diào)整的背景下，期望市場會(huì)趨于穩(wěn)定，房價(jià)更相對穩(wěn)定，交易量也能相對穩(wěn)定，公司能夠繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。
2009年遺留了一些問題
美聯(lián)物業(yè)北京區(qū)總經(jīng)理白紀(jì)遠(yuǎn)：2009年市場的發(fā)展有些出乎意料，在多重利好的刺激下，房價(jià)和成交量都有了大幅的增長，這種狀況并不是樓市的常態(tài)，也會(huì)遺留一些問題。作為經(jīng)紀(jì)公司，期望新年的市場更加平穩(wěn)，更多的公司能通過提升服務(wù)，提升業(yè)務(wù)技能來獲得增長，這才是行業(yè)的良性發(fā)展之道。
去年是個(gè)備受矚目的節(jié)點(diǎn)
中原地產(chǎn)華北區(qū)董事總經(jīng)理李文杰：受到價(jià)格回落及利好政策的刺激，2009年的二手樓市自2月復(fù)蘇以來，交易量節(jié)節(jié)攀升，京城二手低價(jià)房源也逐漸消化完畢，隨著房源的日漸稀缺，業(yè)主的優(yōu)勢心理再次回升，價(jià)格日漸高漲。但這種勢頭在新年年初受到了挑戰(zhàn)，2009年無疑是樓市的一個(gè)備受矚目的節(jié)點(diǎn)，但是此后將很難重演，政策還將繼續(xù)推出，市場將面臨多重考驗(yàn)；中原地產(chǎn)在過去30年間經(jīng)歷了各種樓市的起伏，做好服務(wù)和品牌，穩(wěn)中求發(fā)展，規(guī)范運(yùn)作，而不是靠天吃飯是我們的經(jīng)驗(yàn)，也是大家應(yīng)對未來市場不確定性應(yīng)該遵守的準(zhǔn)則。
本版采寫/本報(bào)記者 張家齊
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