GE通用電氣公司前CEO杰克·韋爾奇說(shuō)：“采購(gòu)和銷(xiāo)售是公司唯一能掙錢(qián)的部門(mén)?！表f爾奇此語(yǔ)道出了采購(gòu)部門(mén)的重要。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和國(guó)際貿(mào)易的日漸頻繁，采購(gòu)行為在企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中地位越來(lái)越高，采購(gòu)經(jīng)理的身價(jià)也逐日飆升。于是，手握含金量高的專(zhuān)業(yè)資格證書(shū)的采購(gòu)職業(yè)經(jīng)理人也開(kāi)始步入“最貴”的人才之列了。
采購(gòu)經(jīng)理：“錢(qián)途”看好
伴隨跨國(guó)采購(gòu)、聯(lián)合國(guó)采購(gòu)、全球采購(gòu)等新生事物的頻繁出現(xiàn)，中國(guó)正在逐漸成為一個(gè)全球采購(gòu)的大超市。2005年底，中國(guó)物流業(yè)全面開(kāi)放，加上連鎖經(jīng)營(yíng)、物流配送、電子商務(wù)等新型流通方式迅速發(fā)展，使各大企業(yè)對(duì)物流采購(gòu)人才需求急劇上升。據(jù)了解，已經(jīng)有近76％的跨國(guó)公司將中國(guó)作為首選的物資采購(gòu)基地，在中國(guó)采購(gòu)是他們控制成本、提高競(jìng)爭(zhēng)力的必然措施。盡管美、英采購(gòu)經(jīng)理認(rèn)證早在幾年前相繼進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但是我國(guó)獲得資格認(rèn)證的人數(shù)卻不足百人。而有關(guān)預(yù)測(cè)顯示，到2010年，我國(guó)對(duì)采購(gòu)人才的需求量約為10—20萬(wàn)，事實(shí)上，采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人員已經(jīng)成為全國(guó)12種緊缺人才之一。
迅速發(fā)展的市場(chǎng)，需要既懂國(guó)際先進(jìn)企業(yè)采購(gòu)管理經(jīng)驗(yàn)，又能改革傳統(tǒng)采購(gòu)管理模式的人才；隨著《政府采購(gòu)法》的出臺(tái)，政府集中采購(gòu)的執(zhí)行機(jī)構(gòu)相繼建立，一支高素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)化的政府采購(gòu)隊(duì)伍也呼之欲出。
物以稀為貴，采購(gòu)人才的緊缺也讓其薪水節(jié)節(jié)攀升。隨著全球經(jīng)濟(jì)的影響和企業(yè)更加關(guān)注核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始將采購(gòu)作為賺錢(qián)的部門(mén)，本土化的采購(gòu)人才日漸成為這些企業(yè)爭(zhēng)奪的目標(biāo)。以采購(gòu)經(jīng)理年薪來(lái)看，歐美企業(yè)在12萬(wàn)元以上，深圳企業(yè)達(dá)到11.4萬(wàn)元，上海和北京同為9.3萬(wàn)元以上，預(yù)計(jì)京滬兩地采購(gòu)經(jīng)理的每年薪水漲幅還將達(dá)到6.23%。
CIP認(rèn)證培訓(xùn)即將推出
2005年10月，全球采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域權(quán)威的認(rèn)證專(zhuān)業(yè)組織，加拿大采購(gòu)管理協(xié)會(huì)（PMAC）正式與上海緊缺人才培訓(xùn)事務(wù)服務(wù)中心攜手合作，在上海及長(zhǎng)三角相關(guān)城市推出國(guó)際采購(gòu)經(jīng)理人（CIP）認(rèn)證培訓(xùn)。歲末年初，國(guó)際職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理人(CIP)認(rèn)證培訓(xùn)上海地區(qū)首期培訓(xùn)班將正式開(kāi)班的消息傳出，一時(shí)間，引來(lái)了方方面面的關(guān)注,每天電話(huà)鈴聲不斷，近百人的咨詢(xún)，報(bào)名者踴躍。
加拿大采購(gòu)管理協(xié)會(huì)是國(guó)際采購(gòu)管理聯(lián)盟(IFPMM)的成員，其推出的CIP（CertificateinPurchasing）培訓(xùn)認(rèn)證是一個(gè)獨(dú)立且完整的國(guó)際認(rèn)證項(xiàng)目，為企業(yè)或個(gè)人在采購(gòu)原則、工具及技巧方面提供了戰(zhàn)略水平的培訓(xùn)，被國(guó)際采購(gòu)與物資管理聯(lián)盟（IFPMM）所認(rèn)可。圍繞企業(yè)采購(gòu)實(shí)踐和戰(zhàn)略管理的需要，為采購(gòu)從業(yè)人員提供清晰的采購(gòu)原則、工具及戰(zhàn)略管理框架和實(shí)戰(zhàn)技能的培訓(xùn)。目前，CIP認(rèn)證被世界上120多個(gè)國(guó)家所采用，并且得到世界銀行、世貿(mào)組織、聯(lián)合國(guó)、國(guó)際采購(gòu)與物流管理聯(lián)盟等機(jī)構(gòu)的承認(rèn)，在制造業(yè)、零售業(yè)、服務(wù)業(yè)、政府及航空、運(yùn)輸?shù)葘?zhuān)業(yè)領(lǐng)域具有較大的權(quán)威性。
滬上即將推出的CIP認(rèn)證培訓(xùn)面向企業(yè)總裁、總經(jīng)理、采購(gòu)團(tuán)隊(duì)管理人員、采購(gòu)業(yè)務(wù)實(shí)施人員、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、供應(yīng)鏈經(jīng)理等具有大專(zhuān)及以上學(xué)歷，具有3年以上采購(gòu)管理從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者。
物流采購(gòu)培訓(xùn)證書(shū)大比拼
其實(shí)，早在CIP認(rèn)證登陸以前，上海林林總總的物流采購(gòu)類(lèi)相關(guān)證書(shū)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)頗為激烈。如上海市緊缺人才開(kāi)發(fā)辦公室早已推出現(xiàn)代物流人員專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平認(rèn)證，還有北美物流協(xié)會(huì)、英國(guó)皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)的洋認(rèn)證都紛紛搶灘。
1、國(guó)家物流職業(yè)資格證書(shū)根據(jù)國(guó)家勞動(dòng)與社會(huì)保障部制定的《物流師職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，該職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)分為4個(gè)等級(jí)，分別為物流員、助理物流師、物流師、高級(jí)物流師。物流從業(yè)人員及有志于從事物流職業(yè)的人員經(jīng)系統(tǒng)培訓(xùn)和統(tǒng)一鑒定考核合格后，可獲得相應(yīng)的國(guó)家職業(yè)資格證書(shū)。上海地區(qū)該考試項(xiàng)目由市勞動(dòng)和社會(huì)保障局負(fù)責(zé)。
考試報(bào)考條件為：1、物流員，需具備高中（中專(zhuān)、技校）學(xué)歷；2、助理物流師，需具有大專(zhuān)以上學(xué)歷，并具有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；3、物流師，需具有大學(xué)本科以上學(xué)歷，并具有5年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，或在物流行業(yè)中擔(dān)任中高級(jí)管理職務(wù)。
2、CFLP物流認(rèn)證證書(shū)這是由中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)認(rèn)證與授權(quán)的權(quán)威性物流認(rèn)證項(xiàng)目。認(rèn)證對(duì)象為企業(yè)物流經(jīng)理、企業(yè)物流活動(dòng)流程設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)人士、企業(yè)物流操作人員及其它有志于從事物流工作的大學(xué)生及社會(huì)人士。CFLP物流認(rèn)證分初級(jí)物流師和中級(jí)物流師兩類(lèi)，內(nèi)容包括：物流系統(tǒng)、流通業(yè)物流管理、制造業(yè)物流管理、第三方物流、國(guó)際物流學(xué)、供應(yīng)鏈管理、物流經(jīng)濟(jì)學(xué)、物流案例分析等。報(bào)名條件：報(bào)考中級(jí)需具有大專(zhuān)以上學(xué)歷，或1年以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；報(bào)考初級(jí)需具有中專(zhuān)以上學(xué)歷。
3、上海市物流崗位資格證書(shū)該考試項(xiàng)目由上海市緊缺人才培訓(xùn)工程聯(lián)席會(huì)議辦公室推出，實(shí)行全市統(tǒng)一考試、統(tǒng)一發(fā)證的制度。這是上海市現(xiàn)代物流領(lǐng)域首個(gè)由政府監(jiān)控、權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)證的職業(yè)資格認(rèn)證考試項(xiàng)目。該考試分初級(jí)和中級(jí)兩個(gè)級(jí)別。
報(bào)考初級(jí)者須具有高中或中專(zhuān)以上畢業(yè)證書(shū)；報(bào)考中級(jí)者須具有大專(zhuān)及以上學(xué)歷證書(shū)，或在物流企業(yè)、職位任職3年以上?？荚嚭细裾邔@得由上海市人事局、市教委等部門(mén)聯(lián)合頒發(fā)的《現(xiàn)代物流崗位資格證書(shū)》，該證書(shū)可作為專(zhuān)業(yè)人員從事物流工作的執(zhí)業(yè)證明。
4、全國(guó)物流管理員證書(shū)該認(rèn)證項(xiàng)目由中國(guó)商業(yè)職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心和北京西三角企業(yè)管理培訓(xùn)有限公司共同推出。認(rèn)證對(duì)象為各類(lèi)企業(yè)物流專(zhuān)業(yè)人員、有志于物流管理的社會(huì)人士。該認(rèn)證項(xiàng)目的一大特色是附有專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，師資來(lái)自北大、清華、人大的知名教授以及跨國(guó)公司高級(jí)物流經(jīng)理。學(xué)員完成培訓(xùn)課程后參加認(rèn)證考試，合格者將獲得《全國(guó)物流管理員資格證書(shū)》。為保證證書(shū)的權(quán)威性，中國(guó)商業(yè)職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心還專(zhuān)門(mén)設(shè)立了證書(shū)查詢(xún)系統(tǒng)。
5、英國(guó)ILT認(rèn)證證書(shū)這是由英國(guó)皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)（ILT）組織的國(guó)際性物流培訓(xùn)認(rèn)證項(xiàng)目。ILT是世界上最具影響力和規(guī)模最大的物流專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)，ILT證書(shū)獲得世界上大多數(shù)國(guó)家和地區(qū)以及物流專(zhuān)業(yè)組織（如歐洲物流聯(lián)盟、國(guó)際物流學(xué)會(huì)等）的廣泛認(rèn)可。
ILT證書(shū)分為4級(jí)：物流基層管理人員（一級(jí)）、物流部門(mén)經(jīng)理（二級(jí)）、物流運(yùn)營(yíng)經(jīng)理（三級(jí)）、物流戰(zhàn)略經(jīng)理（四級(jí)）。
采購(gòu)經(jīng)理是怎樣煉成的？
過(guò)去，采購(gòu)在商業(yè)組織中的價(jià)值往往會(huì)被忽視，采購(gòu)部門(mén)一直像個(gè)“幕后英雄”，甚至有人認(rèn)為采購(gòu)是最簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)職能，拿著錢(qián)去買(mǎi)東西，有何難？
現(xiàn)在大部分世界級(jí)的制造企業(yè)、流通企業(yè)和服務(wù)企業(yè)中采購(gòu)管理的位置正在發(fā)生著巨大的變化。“采購(gòu)”在企業(yè)的盈利決策中發(fā)揮著它獨(dú)到的作用。制造型企業(yè)對(duì)成本控制的要求不斷提高，對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)方面更多需要供應(yīng)商的早期介入，對(duì)內(nèi)外供應(yīng)系統(tǒng)更需要協(xié)同一致，以及流通企業(yè)對(duì)商品的品類(lèi)管理，補(bǔ)貨系統(tǒng)管理，還有服務(wù)企業(yè)對(duì)后勤與維修物料的采購(gòu)成本控制與采購(gòu)方式轉(zhuǎn)變，都對(duì)采購(gòu)管理提出新的要求與期望！
這里，有著多年采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，參加過(guò)CIP國(guó)際采購(gòu)經(jīng)理認(rèn)證培訓(xùn)的現(xiàn)任一家世界500強(qiáng)公司采購(gòu)經(jīng)理的何先生是這樣描述這項(xiàng)工作的：
1、“價(jià)廉物美”的追求永無(wú)止境采購(gòu)的速度、效率，訂單的執(zhí)行情況，會(huì)直接影響企業(yè)能否快速靈活地滿(mǎn)足大游客戶(hù)的需求；采購(gòu)成本的高低則會(huì)直接影響到企業(yè)最終產(chǎn)品的定價(jià)，以及整個(gè)供應(yīng)鏈的最終獲利情況，采購(gòu)經(jīng)理就是這個(gè)供應(yīng)鏈的鏈頭，他的能力的大小可以直接影響企業(yè)的方方面面。因此，作為一個(gè)采購(gòu)經(jīng)理，要考慮企業(yè)成本、利潤(rùn)等方方面面，而核心思想也就是“在保證供應(yīng)鏈正常運(yùn)作的前提下，花最少的錢(qián)買(mǎi)到質(zhì)量最好的產(chǎn)品。”
2、一項(xiàng)“陀螺”式永不停轉(zhuǎn)的工作“一做上采購(gòu)這個(gè)工作，你就進(jìn)入了幾乎沒(méi)完沒(méi)了的工作狀態(tài)，此時(shí)你就像一只陀螺，選擇這行的人應(yīng)該有這樣的心理準(zhǔn)備”何勤說(shuō)。在他看來(lái)，一名合格的采購(gòu)員應(yīng)該具備四個(gè)能力：一是采購(gòu)方面的基礎(chǔ)知識(shí)；二是較強(qiáng)的外語(yǔ)能力；三是優(yōu)秀的溝通能力；四是相關(guān)行業(yè)的技術(shù)背景。由于采購(gòu)經(jīng)理不僅需要充當(dāng)購(gòu)買(mǎi)的單一角色，從實(shí)施采購(gòu)行為、到緊密供應(yīng)商的關(guān)系；從控制企業(yè)成品到創(chuàng)造企業(yè)利潤(rùn)，采購(gòu)部門(mén)的多重角色的轉(zhuǎn)換對(duì)從業(yè)人員的素質(zhì)有個(gè)更高的要求。
3、“巧舌如簧”的談判專(zhuān)家與供貨商進(jìn)行壓低原料價(jià)格“談判”是采購(gòu)人員的一大技能。因此擁有巧舌如簧的談判技巧，也是培訓(xùn)的重點(diǎn)項(xiàng)目之一。優(yōu)秀的采購(gòu)經(jīng)理，不僅要口齒清晰流利，諳熟談判技巧，還需要英語(yǔ)口語(yǔ)流暢，掌握國(guó)際市場(chǎng)規(guī)則、采購(gòu)談判的基本程序和決策程序，善于組織商務(wù)談判，精通各國(guó)文化習(xí)俗和談判思維，能靈活運(yùn)用商務(wù)談判策略、用語(yǔ)及其他信息，能夠解決貿(mào)易爭(zhēng)端等。最近一段時(shí)間，汽車(chē)生產(chǎn)商自然就調(diào)低了零件的采購(gòu)價(jià)格，而作為汽車(chē)零件生產(chǎn)商的采購(gòu)人員，又必須與原料供應(yīng)商談判，不斷壓低原料價(jià)格。有時(shí)候整個(gè)一天時(shí)間都用在這樣的談判上，因此談判技巧很重要。
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