一直被內(nèi)地媽媽們認為是洋品牌的澳優(yōu)奶粉，其實從未走出國門。10月8日在香港上市的澳優(yōu)乳業(yè)還沒從成功上市的喜悅中醒過神來，必須公開披露的公司信息卻讓自己陷入“身份門”而面臨品牌危機。
關(guān)于品牌
創(chuàng)立于長沙
種種跡象表明，澳優(yōu)并沒有任何在海外銷售的背景。
澳優(yōu)乳業(yè)CEO陳遠榮最早在南山乳業(yè)任銷售老總，后自立門戶成立了澳優(yōu)乳業(yè)。澳優(yōu)乳業(yè)招股說明書顯示，湖南澳優(yōu)功能乳品有限公司于2003年9月15日在長沙成立。2003年10月，為了更加體現(xiàn)澳優(yōu)的“外資身份”，湖南澳優(yōu)功能乳品有限公司更名為澳優(yōu)乳品(湖南)有限公司。
關(guān)于銷售
目前僅在內(nèi)地銷售
所謂“國際品牌”，不僅是在國際上有注冊，“跨國經(jīng)營”也是國際化品牌的必要條件。澳優(yōu)方面昨天表示，“澳優(yōu)奶粉還沒有進入內(nèi)地以外的奶粉市場銷售。國際化戰(zhàn)略的首戰(zhàn)是計劃今年11月份挺進香港奶粉市場”，“所以說目前它還是個國內(nèi)品牌”。
澳優(yōu)在昨天一份聲明中表示，澳優(yōu)乳品分為原裝進口和國內(nèi)分裝兩種。其奶源由澳大利亞最專業(yè)的嬰幼兒乳品企業(yè)——塔圖拉乳業(yè)有限公司，按照澳優(yōu)和塔圖拉共同研制的配方進行生產(chǎn)。
關(guān)于價格
比洋奶粉貴在哪
據(jù)調(diào)查，澳優(yōu)目前的主打產(chǎn)品嬰幼兒配方奶粉零售價普遍在260元/800克以上，比國際公認的洋奶粉品牌貴出至少80元。
對此，澳優(yōu)方面的解釋是，澳優(yōu)乳品全部從澳大利亞進口，其原產(chǎn)地清晰，采購成本較高，而且澳優(yōu)堅持獨特配方，從未在奶粉中添加任何母乳中不存在的物質(zhì)。澳優(yōu)的產(chǎn)品中，即使最高端的能力多系列，毛利率也低于國際同行的50%。
關(guān)于營銷
打了個擦邊球
三鹿奶粉事件爆發(fā)后，洋奶粉銷量即迅速躥升，一些國產(chǎn)品牌也利用消費者的消費心理與需求，大肆宣揚其“國外背景”。而澳優(yōu)也正因為其營銷策略，市場普遍認為“澳優(yōu)”為洋品牌。
一些消費者從去年就開始對澳優(yōu)的身份表示懷疑。一位天涯社區(qū)論壇網(wǎng)友說，澳優(yōu)其實只是巧妙地利用了人們崇洋心理進行包裝銷售，否則，僅憑原料是進口的，人們也不會把它當成是洋貨。
業(yè)內(nèi)人士也指出，澳優(yōu)宣傳的“源自澳洲”的說法很模糊。實際上，國內(nèi)很多奶粉的基粉都從澳大利亞進口?！鞍膬?yōu)很聰明地利用了消費者的慣性思維心理，打了洋品牌的擦邊球”(楊濱)
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