從9月8日廣州營業(yè)部開業(yè)，到9月15日重慶營業(yè)部開業(yè)，東海證券在短短1周時(shí)間內(nèi)，完成了華南和西南地區(qū)的重要布點(diǎn)，體現(xiàn)出其近年來在沿海和中西部重要城市設(shè)點(diǎn)布局的戰(zhàn)略體現(xiàn)。
去年以來， 面對證券市場千帆競發(fā)的態(tài)勢，東海證券提出“裂變式發(fā)展”的競爭策略，欲圖通過完善網(wǎng)點(diǎn)布局，做到每個(gè)重點(diǎn)城市都設(shè)有一個(gè)營業(yè)部；每個(gè)營業(yè)部都能成為一個(gè)“戰(zhàn)斗堡壘”，通過經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍的建設(shè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)布局的無限拓展，“由點(diǎn)到面”，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的“裂變式發(fā)展”。
加速完成網(wǎng)點(diǎn)布局
廣州營業(yè)部和重慶營業(yè)部的開業(yè)現(xiàn)場，都能看到東海證券董事長朱科敏的身影，他把每個(gè)營業(yè)部都當(dāng)成是東海證券搶占當(dāng)?shù)厥袌龅囊粋€(gè)“堡壘”。
在2005年托管收購原五洲證券7家營業(yè)部、4家服務(wù)部的基礎(chǔ)上，2006年東海證券又托管收購了中興信托所屬的6家營業(yè)部。通過收購兼并和新設(shè)，東海證券營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量由2003年改制前的9個(gè)增加到34個(gè)，增長了2.5倍。 2006年，東海又受讓了建證期貨93.3%的股權(quán)，完成了證期業(yè)務(wù)的大融合，又增添了6個(gè)營業(yè)部。至此東海證券在全國的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到了40個(gè)。
營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的迅猛增加給東海證券的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)帶來新的發(fā)展機(jī)會，但網(wǎng)點(diǎn)布局不合理的狀況也日益凸現(xiàn)———有的欠發(fā)達(dá)城市存在1到2個(gè)甚至多個(gè)營業(yè)部，而在廣州和南京等發(fā)達(dá)城市卻1個(gè)都沒有。這對于謀求全國性發(fā)展的東海證券來說顯然是一個(gè)極大的矛盾。
于是從2006年開始，東海證券啟動(dòng)了網(wǎng)點(diǎn)布局的大調(diào)整，目的就是能讓“東?！钡募t旗插遍國內(nèi)任何一個(gè)重點(diǎn)城市，用40個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)完成了全國戰(zhàn)略的初步布局。據(jù)悉，從去年以來，東海證券先后完成了長沙、青島、南京、上海浦東北園路、蘇州、廣州、重慶等6個(gè)城市營業(yè)部遷址新設(shè)工作。通過網(wǎng)點(diǎn)布局調(diào)整，東海基本完成了其在沿海和中西部重要城市設(shè)立營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的全局戰(zhàn)略。
打造“精品營業(yè)部”
完成營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的布局調(diào)整只是東海證券實(shí)施“裂變式發(fā)展”的第一步，接下來東海證券又提出了打造“精品營業(yè)部”，要把每個(gè)營業(yè)部變成東海搶占當(dāng)?shù)厥袌龅囊粋€(gè)“戰(zhàn)斗堡壘”或“根據(jù)地”。
朱科敏在廣州營業(yè)部的開業(yè)儀式上就明確表示，在廣州設(shè)立營業(yè)部是東海證券在華南地區(qū)提升整體競爭力和影響力的一個(gè)重要舉措，該營業(yè)部將成為東海證券輻射華南的一個(gè)窗口。
在東海證券重慶營業(yè)部開業(yè)儀式上，朱科敏同樣表示，重慶營業(yè)部致力于以高起點(diǎn)、高品質(zhì)，打造具有區(qū)域財(cái)富集聚效應(yīng)和西部地區(qū)輻射力的精品營業(yè)部，極大提升了其在西部地區(qū)提升整體競爭力和影響力。
朱科敏強(qiáng)調(diào)的就是其“以點(diǎn)帶面”裂變式發(fā)展的競爭策略———一方面，通過打造明星精品營業(yè)部，增強(qiáng)單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的競爭能力；另一方面，通過發(fā)展“證券經(jīng)紀(jì)人”打破營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的時(shí)空限制。例如，東海證券的長沙營業(yè)部把營銷團(tuán)隊(duì)的發(fā)展延伸到了地縣一級，通過在每個(gè)地縣設(shè)立“證券事務(wù)代表”發(fā)展當(dāng)?shù)厥袌觯恍略O(shè)的蘇州營業(yè)部則在下轄的很多工業(yè)區(qū)都設(shè)立了銷售服務(wù)點(diǎn)。按照朱科敏的說法，這樣一來，1個(gè)營業(yè)部變成了10個(gè)營業(yè)部，東海證券的40個(gè)營業(yè)部就變成了400個(gè)甚至4000個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)?！斑@種裂變式的發(fā)展，公司才有生命力?！敝炜泼粽f。(盧榮)
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